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“前几天，我和很多装饰公司老总谈起装饰费用，大家的意见普遍是装饰五星级酒店要6500元/平米，含5000元/平米装修成本。装饰四星级酒店要3500元/平米，装饰三星级酒店要2500元/平米，那么装饰我们的酒店需要投入多少资金？有没有什么巧妙方法，面子给客户，里子给集团？……酒店大堂设计，我再多啰唆一句，接待前台的后面是主题背景墙，这堵墙一定要做成实墙，风水上说‘背后有靠方为上’。还有，一层公共区域卫生间的门不能对着大堂，不能对着房门，还有……”

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等我讲完，会场上一片寂静。估摸很多人被我80分钟的“高谈阔论”喷晕过去了。见到自己期待的景象出现，还不赶紧抓住机会再接再厉？

“下面是自由提问和回答问题时间，请在座诸位领导和同行，有什么问题可以当面提出来。”

“雨总，我有一个问题。这次招标会 开完，假设我们完全按照A集团新标书做设计和报价，但如果贵公司仍不满意投标结果，您将采取什么举措来应对这种局面？不会还要继续再开招标会吧？”

见对方居然提这问题，心里不免偷乐。不必现场思索临场发挥，咱脑子反应慢，有时还有短路，我赶忙从讲稿底下翻出标准答案，照本宣科？嗯，吾意如此。

会议开得很成功，该说的都说了，对方该问的也问了，他们满意而归！靠，能不满意吗？有完整布局构思，有详尽设计标书，有海量参考图片，他们还用再动啥脑子？预算都可以套用公司价格体系标准，只是最后整体打折便成，三天即可完成。而设计任务简单到不用设计总监亲自大干10天，只需消化吸收后，随便勾勒几笔，再喊几个效果图高手就能完成前期设计任务。

从一家装饰公司那里，我看到工程部的标书，两页纸，粗略且简陋。再看咱标书，功夫下得深！靠，扪心问问，四处去打听打听，哪个甲方能把标书做到这程度？饭都喂到嘴巴边上，还嫌费劲够不着？现代版画饼充饥？笨。

财务部肖总走过来，握着我的手笑道：“哥们，大才啊！不错，讲得不错！酒店装饰布局合理，构思巧妙，作品落成后值得我们期待哦，哈哈~”

“呵呵，见笑，见笑，肖总，未来4个多月还要请您多多支持采购啊，到时大家一起来分享成果！”

从大会上看，装饰公司反响热烈，基本没受上次招标会影响，我的一颗心算落地了。但精神一旦松懈下来，困意马上袭来，当天晚上是我加盟A集团后，头次没加班，吃过饭便蒙头大睡到第二天上午，嗯，还是珍贵的自然醒……

起床后，心情大好，唱着小曲晃哟哟到了办公室。企划部这帮家伙都干的如何？今天有空，得过问过问。

除了紧急文件外，七八天没管理企划部工作，桌上堆起一一摞企划部文件，赶紧从头看起吧。头一份是H分公司撰写的《关于定制A集团产品旋转模型的报告》：

尊敬的廖总：

为拉动A集团市场销售业绩，应强化广告宣传力度，而提升促销效果的企宣物料必不可少。企划经搜索与对比，发现“A集团产品旋转模型”是集团宣传品的一个上佳选择。

一、模型特性：1、物模型，体量扩大数倍，外型比例与实物无异，醒目可爱；2、能360°自由旋转；3、内置彩色灯光，室外展台可作灯具使用；4、内置音乐芯片，可播放流行歌曲和企业歌曲。

二、模型用途：

1、强化宣传效率，比户外遮阳伞、马甲服装等企宣品效果更好。

2、促销期间，将模型放在产品堆头上，凭借模型具有的发光、旋转和音乐播放功能，能更迅速抓住消费者眼球。

3、大号模型在公司大型会议、庆典等活动中能起到很好宣传效果。

4、小号模型可作为礼品赠送，直接拉动销售，效果不错。

三、模型规格：

大号：瓶高1284MM、直径460 MM；中号：瓶高680 MM；小号：瓶高180 MM。具体大小还可以根据需要重新制定。

四、模型费用：

通过企划部和制造商多轮谈判，现已达成供货协议，大号：50个起订，560元/个；中号：500个起订，298元/个；小号：1000个起订，188元/个。备注：当订货量达到起订量10倍以上，单品价格还可八折优惠。

特此报告，敬请审批！

H市分公司企划部 赵一笑

看完报告，我想了想，把赵一笑喊进来问道：“一笑，你觉得廖总看完报告，会批准采购旋转模型吗？”

赵一笑脸一红，忙补充道：“对了，老大，厂家其实可以先做个大号手模出来，但要价1800块一个，我嫌贵，所以没订。”

“哦，你怎么不早说手模的事儿？呵呵，哥们，机会来了。你没说我们起订量很大，叫他先白送几个手模做市场测试吗？”

“唉，老大，你那套词全搬出去了，没用！这姓凌的经理是个死脑筋，非要见到订金才肯下单开工，还说是他们公司硬性规定，他也没办法。”

“靠，这家伙还不会做生意吧。你下午把他喊来，哦，对，再把他们管事的头儿一道喊来，我来给他们洗刷刷！”

“哦，难道你要打他们主意，免费搞一个手模过来？老大，你可不知道，那个姓凌的，不是一般的倔，任凭我好话说绝，他岿然不动！咱们能行吗？”

我轻轻叹口气： “唉，你不行并不代表我不行啊，别废话了，看我修理他们榆木脑袋吧。”

“大戏开始喽，好，我马上通知他们。哦，对了，老大，刚才高×广告公司的谢总为了感谢咱们，走的时候悄悄留下两条中华，桌上给您放了一条啊。”

我用手点着赵一笑，假装生气数落他：“我就说了，桌上怎么多出一条烟来？哼，就知道一定是你小子受贿，不好意独吞，想拿烟堵我嘴巴？嘿嘿，你丫注意，拿人手短，别犯事给企划部摸黑，到时决不轻饶！”

“呵呵，放心吧，老大，咱部门没吃回扣习惯。”说完，一笑出门办事去了。

客户为了感谢企划部，送点烟酒糖茶什么的，常事，对于小恩小惠的感谢，我拿在手上也是心安理得，所以也没深究。

点上一根烟，再喝两口咖啡，嗯，浑身舒坦。翻出第二份报告，哦，是小黄前两天发过来的传真，《A集团出马，谁与争锋？————江苏大区冬季联合促销活动方案》。

《A集团出马，谁与争锋？————江苏大区冬季联合促销活动方案》

一、策划背景：为进一步提升A集团在江苏大区销量，拓展和巩固主战市场，企划部根据目前乳业市场情况制定如下促销方案，供C公司主要领导参阅。

二、促销意义：为配合A集团在全国举行有奖整箱购买促销活动，同时为抗衡竞品在江苏市场大举进攻，赢得竞争主动，帮助经销商让“货流带动现金流”