7、包窗套：8米×40元/平米=320元，白色混油，典雅气质；

8、卫生间整体：5500元。所有洁具、铝扣板、瓷砖只买最便宜打折货或者生产厂家的库存尾货。取消洗手台上的防雾镜，只装普通水银镜。还有，10厘钢化玻璃能否取代12厘玻璃？真要急眼了，老子就上8厘钢化！薄点怕什么？唉，无伤大雅时，节约每个铜板吧；

9、衣柜：3平米×600元/平米=1800元。设计创意待定；

10、桌椅和酒柜：1600元。继续完善设计；

11、一对小沙发及茶几：1000元。创意待定，价格不能超；

12、两套床、床品及床头柜：9200元。严格按照解决方案执行；

13、窗帘：700元。以整体颜色取胜，不靠单件产品出彩；

14、灯具：300元，采购有难度，靠，没难度老板为啥给咱发工资？

15、装饰画：600元。找艺术院校学生作画，比市场便宜，然后自己买画框安装。A集团不是还有两大明星担任形象代言人嘛，把他们硬广海报装帧起来，挂到过道当装饰画，放到桌子上当装饰品，又省装饰费，又宣传集团形象。好事，老板一准儿喜欢，一举三得；

16、电视、空调：5000元。批量采购，有望勒住预算的马缰；

17、电话、吹风筒、靠枕、卫生间里外两块地垫、浴帘、衣架、拖鞋、浴巾、纸筒篓、洗漱用品：600元。唉，这批物件别要求再单印LOGO了。卫生间虽然装修材料不上档次，但咱提供吹风筒啊，客人喜欢不？采购茶杯和签字笔？别乱花钱，用A集团促销品吧。

最后统计，每套房大概3.6万全包，82间房子共计290万。这可是货真价实的准三星级标准，标准四星级效果！在夜里三点时分，长出一口气，把笔一扔，老子攻克了最难一关，翻越喜马拉雅 OK！嘿嘿，廖总，您现在在山顶不？

再进一步分析：产品内在属性是内部接待酒店，但经销商为什么要入住迎宾酒店？显然，提高办事效率排位列第一，酒店给客人的产品利益就是方便，而安静、整洁、舒适和便宜也是产品利益之一。但更重要的是，酒店还能为客人在精神上带去什么个人价值？通俗讲，住什么样的星级酒店，就代表客人有什么样的身家，因为普客不去五星级酒店破费，而豪客也不愿意屈尊三星级。

迎宾酒店如果想满足客人自尊心，满足客人精神上的享乐和外在面子，就一定要在酒店气派上下足功夫。继续广告兵棋推演，酒店气派何从体现？建筑外观是第一印象，但事已至此，木已成舟，不在考虑范畴。其次是酒店大堂，对，老子干脆把大堂做成五星级，公共空间四星级！一亮相就震撼所有人！

通过深入细致的广告策略研讨，装修思路明朗起来，很快，我真正进到解决问题的佳境。一句话概括，五星级酒店大堂奢侈华丽，那是给客人面子，而经济型酒店标间简洁明快，安静舒适，这是给集团里子，实惠落兜里才是关键。

好，再次明确装修思路：该奢侈的场所就奢侈到顶级，该节俭的地方就节约到骨子。我们酒店设计完全打破酒店常规设计套路：A集团迎宾酒店 = 五星级大堂 + 四星级咖啡厅 + 经济型酒店标间 + 四星级商务套房 + 顶级总统小套房。原先玩命节省下来的经济型标间装修费，正好用在刀刃上，简直是一个子都没被浪费。

酒店大堂相当于人的脸面，客户要求十分苛刻，五星级大堂的富丽堂皇，是把面子留给客人，抬高住宿的心理价值感和愉悦感。同时，酒店拥有五星级大堂，更能彰显A集团实力，是为经销商打出的无形广告。四星级酒店套房是为了满足不同层次的商务需求，与经济型标间拉开消费档次，能匹配不同消费能力的客户群。而顶级小总统套房与大堂是配套工程，是为老板、总裁、重要政府官员、顶级合作伙伴等高端消费群而精心准备的。

其实，早在分析经济型标间时，为了降低装修成本，而采用偷梁换柱或移花接木等装饰手法，都是该思路的延伸。都是面子与里子，奢侈与节俭的对立与统一，都是酒店为客人在精神上带来超额价值而服务的。唉，兜个圈子又回来了。

好，分解结论如下：A集团迎宾酒店三维定位（手段——目的链）：

内部接待 表面五星，内在二星 方便安静、整洁舒适、便宜 气派面子

(产品内在属性) (产品抽象属性) (产品利益) (个人价值)

综上所述：酒店核心价值就是三星价格，五星享受，方便办事。

写到这里，我不仅妙思泉涌，落笔如花，恨不得双手同时龙飞凤舞。靠，预算分配即将达成，是老板预感的神奇？还是因为我的聪明？半夜里，我充分体会到思维成就所带来的工作快感，简直有些热血喷张。

眨眼间，脑海里又转出不少新鲜玩意出来。进一步研究，采用混搭装修思路，更可得到五大好处：

彻底打破酒店常规设计方案，不搞整齐划一的装修标准，采用混搭设计方案，不是自己在巨大压力下的疯狂举措，而是由集团迎宾酒店定位和定向消费群面貌所决定的，是在老板明确装修总额前提下，经得起广告策略推敲，并且在市场认可的基础上，所做的一个大胆策划，有点开天味道。

我的精神偶像，当今足球教练界年薪第一高人，10年获得17冠的足坛名帅穆里尼奥，曾有句名言：“谁只了解足球，谁就不了解足球”。装修设计何尝不是这种情况？

单纯的室内设计师，受制于思维的局限性，不一定敢如此大胆尝试。但我敢，不是因为咱胆子大，无知者无畏，或者说猛人勇气可嘉，而是基于把酒店看成一个产品，通过广告系统分析得出结论。正因为有广告策略研究，装修思路才逐渐清晰起来，我想，老板和汤总肯定也是广告高人，相信他们会被崭新创意所吸引，不怕汇报被否决。但纯室内设计师，一般讲不出这些道理，如何汇报？

很快，各单项预算出笼了：

1、总统小套房：按五星级装修标准，200平米/套×5000元/平米×2套=200万。实际效果超五星。

2、商务套房：按三星级装修标准，76平米/套×2000元/平米×10套=150万，实际效果达到四星级。

3、经济型标间：3. 6万/间×82间=295万。

4、大堂：按照五星级装修标准，220平米×4500元/平米=100万。

4、一层咖啡酒吧区：按四星级装修标准，180平米×3500元/平米=63万。

5、走廊、楼梯等公共区域，按准四星级标准：500元/平米×1100平米=55万

五大项最后总计大约在860万左右。当看到最终初估数字时，我玩命大喊一声：“TMD，老子露脸时刻到了！军令状？见鬼去吧！”

未完待续……

初步设计完，接着就开始跟各路神仙打交道，然后就是施工和谈判。嗯，里面故事好多，听我慢慢道来。