当然穿得花，也不全是显摆个性。对于谈判装傻，帮助莫大。那时我模样似20岁出头，一副学生样。很多客户第一眼看到我，眼神里大都有些吃惊神色，不为别的，又年轻又敢穿着出格，脑后还留着一根长长的小辫，还坐在部长位上，估计有背景，至于是否精通业务？未必。好，要的就是这效果。于是，我经常在谈判中装傻，先说自己刚来不久，业务狗屁不通，还请前辈多多提携。好嘛，很多人见我“真傻”，于是开始吹嘘，开始表白，一个个把广告项目说得天花龙凤。

我也满配合，又是点头叫好，又是啧啧称赞，等他们表演完进入实质谈判时，老子把脸一抹，露出本来面目，呵呵，结果就不多说了，凡是心术不正之人，在这轮考核中率先被淘汰出局。

当然，我从来没做过甲方业主，刚开始没经验，啥都实话实说，但架不住自己平时总瞎琢磨啊，没几个月我谈判策略大改，收到奇效。

当然，现在的我沉稳许多，已没年少时那般招摇，头发极短，穿着相对朴素。

但就因为穿着太打眼，才招来这事。唉，走出廖总办公室，听到是因为我的着装而被人喊过来接烫手的山芋，脑子晕沉沉，该夸？还是该骂？我好郁闷。

到宿舍刚放下行李，我就迫不及待地跑进H市分公司企划部。有认识的，有不认识的。但看见小黄的顶头上司来了，自然很是热情地迎接。因为平时几个部门互动频繁，所以对他们工作情况和进展了如指掌，所以也没多说什么。现在有赵一笑照应着，还不必太担心。

我需要的是安静的思考，眼前的事情太棘手。包装设计比稿算什么？那好比是幼儿园里小朋友在做游戏，现在是什么？要用800万投入，换来2300万的效果。这不是叫我到市场上去抢钱吗？自己从来没做过酒店装修，连门还没摸到呢。时间紧，任务紧，经验缺，资金少，靠，一眼望去，没啥优点全是劣势，这活还干个屁啊!洗洗睡吧。老子越想越憋屈，不由得怒火中烧，真急眼了。当时心里就一个抱怨：“老板是个说大话，使小钱的老板！”

闷棍还没打完。下午，我带着阿伟去摆放工程部。只见庞总板着面孔，皮笑肉不笑地说道：“欢迎雨总大驾光临啊，呵呵，你一来，我们的活就轻松多了啊。”

这话听起来别扭古怪，什么意思？哦，明白了。你们本来想表现一把，结果不曾想在舞台上却演砸了。好嘛，怒气撒到我身上了？话里话外阳三刀阴三刀地招呼人？靠，我还不想来趟浑水呢。

我不卑不亢回一句：“庞总，您说笑了。我也是被张诓来的，这么点钱要做四星级酒店？我快被逗乐了哦。”

庞总似乎找到了知音，嘿嘿干笑一声。两人坐下闲聊起来，咸一句淡一句的，等说到关键点时，庞总晃着肥嘟嘟大脑袋，双手一摊：“对不起，雨总，建筑院说酒店CAD图还有稍许修改，过两天才能把完整版发过来。要不您再等等？”

我就知道工程部肯定不会配合工作，他们演砸了，叫我来帮忙收拾残局，还特热心在背后支持，哇，庞雷锋？MD，可能吗？酒店做好了功劳归我，跟他们没关联，酒店做砸了，所有责任我全背，他们乐得看个超级笑话。

不是不想愤怒，也想拍桌子揣板凳，可在人家一亩三分地，容不得咱撒野，只好耐着性子继续问：“庞总，上次工程部招标文件和装修相关资料，您这边能给我一份看看吗？”

“唉，上次招标不是被领导们否定了吗？看那玩意有啥用？老哥给你一个建议，从打鼓另开张，一切按照你思路来设计，千万别叫我们不成熟的想法扰乱了您的思路。你说是不？再说，现在集团上下，谁不知道雨总的设计水准？连彭总都不是对手，一个小酒店又算什么？呵呵，我们工程部对您主抓酒店装修，那是有信心的哦！”

靠，这家伙貌似有理的一句话便把门堵严了，话里话外该带讽刺意味，有点受辱滋味。而且谈到最后，连一片破纸也没拿到，只得悻悻而归。

如何用800万去完成2300万的装修任务？大家可以想象自己是我的话，该如何借力？该如何去分析？蛮干不可取，谈判好确实能降价，但也非关键点，关键在于设计思路，如何用广告思路指导方案设计？

装修费很少，但效果要达到四星标准，这里面有门道，看我如何破解？这里面我就用到了提出问题—分析问题—解决问题的思维模式，一步步地推论分析，最后水到渠成地得到想要的答案，但事情真有这么简单吗？工程做完，咱累下10斤肉，可不是因为思考过度，而是......

走出办公大楼，迎面拂来一阵清风，把我的傲气顿时吹了起来。越是被人家蔑视，我越要做点成绩出来。前面老彭和我比稿赛就是一大例证，老彭够意思吧，老板红人，统管广告总部，有充足时间做设计，更了解企业文化。结果怎么样？照样是我手下败将，被我打得丢盔卸甲，落荒而逃。

现在对手换成工程部了，好，人为一口气，佛为一炷香，我接招就是。谁遇见我算他不走运，倒霉催的！工程部想给我使绊子，下暗扣，玩阴招，这等下三路的招数就能挡我？哼，门都没有！他们大概还不了解我在装修行当的神通吧，嘿嘿，没关系，几个月后就知道我的手段了。老子在A集团就是小强，踩不着，赶不走，碾不死，生命力旺盛着呢！

等想明白了，我决定变被动为主动，与其干不好叫人唾骂，还不如争取干得出色出位，抓住这次机遇叫所有人对我刮目相看！

带着阿伟在酒店里外转了几圈，感觉自己胸口又被结结实实挨了一闷棍。这栋白楼按宿舍楼规划设计，窗户间距4.2米，房间进深9米。每层左右两排房，门对门，中间2.5米宽过道。等看完廊柱和窗户分布结构，这就传说中的四星级酒店？傻瓜都看得出是工厂宿舍楼嘛。

大堂？宿舍还需要大堂？靠，层高不到3米。电梯？太奢侈，现场只有左右两座楼梯伺候。酒店常见的大落地窗？对不起，窗户离地高80厘米。阳台？工厂为了整体外观和谐，不许外面晾衣服，所以阳台“被消失”。简而言之，要啥没啥！转完所谓的迎宾酒店，快哭了！

吃完晚饭，一个人在厂子溜达，太阳慢慢向西山沉去，阳光把工厂照耀得仿佛镀上了一层金色，熠熠生辉，好不辉煌灿烂！越看厂子越喜欢，也许是被工厂里热火朝天的生产氛围所感染，也许是被自己乐观情绪所安抚，心情恢复正常，好，开始工作。

工程部怕我来抢功，所以处处搞刁难，说白了也想看咱笑话。如果我跟着他们在酒店项目上翻船，那就从侧面证明他们不是不能干活，而是老板要求太高，太离谱，这是一个不能完成的任务，方便工程部洗脱工作无能的罪名。如此看来，今后双方合作不是顺利与否的问题，而是如何掣肘与反制的问题。唉，情况比想象得还要严重。