当我和营主任真诚聊完，走出门时，我一点都不开心。营主任告诉我，SH里的一个股东跟《精品》报社一位高管是好友，不仅能拿到超低折扣，而且广告效果好，所以双方建立起长期战略合作伙伴关系。之所以不投放我们报社，是因为我们的同事在人家面前各个口吐莲花，报纸定位、发行量和广告折扣每每不同，甚至三年前还有个素质低的广告人因拉不到广告，怀恨在心，便找来各家报社的记者故意寻衅挑刺，大肆曝光SH家俱城的负面新闻，幻想斗地主分田地，由此双方结下了很深的梁子。

营主任还把资料柜里的抽屉拉开，好嘛，一大堆名片里居然有1/4是我们报社同事们留下的，难怪人家门口贴出警告提示呢。估计当时我听完故事后，脸颊红得赛过富士苹果。但营主任感谢我所做的幕后工作，答应把15条建议和我打包一起推荐给非总，而这个非总不仅不是虚拟人物，而且非同寻常，她是大老板的媳妇，据说长得貌若天仙。很好理解，甲方广告部的大佬不是老板的红人就是老板的亲戚。看来营主任所说该是实话。

可非总能见我吗？忐忑中过了大半个月，SH仍乌龟般没动静。在广告部会上，广子又开始调我的口味：“雨兄，听说你最近天天往SH跑，快把人家门槛踢破了吧，不也跟我一样嘛，还跟营主任跟前瞎转哟吧，转晕了不？需要人工呼吸不？哈哈~”

其实，我心里比谁都急，可没拿回广告，嘴硬不起来啊，只能暂时低头认怂。开完会，我一个人站在报社门口，让冷风好好吹吹已经锈住了的脑子。怎么办？还是傻等？还是硬闯？还是另谋出路？虽然营主任把非总办公室电话悄悄告之，但贸然打过去，只能起到事倍功半的效果。而且关于双方结下梁子的事，杨总告诉我好像有过耳闻，只不过他那时还没进报社，而且当事人早就撤了，看来这事靠谱，算坐实了。唉，内有解不开的仇疙瘩，外有实力强大的竞争对手，非总又躲在幕后指挥，我简直是有力发不出，靠，怎么办？！”

远远看见同事林华走过来，忽然灵机一动：“要不我学林华的狠套路，拿重磅负面报道吓唬客户，敲点广告出来？可转念一想又觉不妥，上次SH有豪气，根本不吃那套，照样度过危机。再说这等下三路的手段咱也不齿干啊。唉，这也不行，那也不行，出道近半年，头一次真犯难了！”

总之，现在全报社广告人都在盯着我呢，百花园里属我最红，大海里冲浪属我最飘，这脸咱丢不起，可如何走出眼前困境呢？晕！

冷风拂面有效果，当冷静下来时，我笑了。靠，老子就是有小强的性格，搞不死，撵不走，韧性十足！越是面对艰难，越有斗志！越要破釜沉舟干上一把！

又经过两天精心谋划，决定再次主动出击，老子豁出去了，死马当活马医，最后搏一把！SH家俱城旁边有一家东方××家俱城，规模和名气虽然还没SH大，但无形中已经对SH家俱城生意构成了威胁。靠，对他危险，对咱就是机会。我要以迂为直，从外围给SH施加压力。

东方家俱城是小姜客户，已经跟进了两月仍没多大起效。于是我说服小姜，由我和他结为搭档，共同攻克客户，提成归他，业绩一人一半。很快，我把写给SH的建议书改吧改吧，变成东方家俱城的建议书。

有了这个核武做后盾，自然迅速拉近客户与报社关系，我又非常尽心策划了一个促销活动，并附上广告投放策划书，同时申请到新闻部的特别支持。客户对我的促销方案很感兴趣，而且觉得媒介投放主次分明，不仅没啥私心，而且还比较合理，于是双方开始紧密合作。

很快，东方家俱城广告与新闻开始铺天盖地出现在我们报纸上。当然媒介投放主力我故意放在《北京晚报》和《北京青年报》上面，而我们报只负责打个下手，借风出海而已。

我们报纸广告效果虽不如《精品购物指南》,但也不是那么孱弱，咱也是一份有市场竞争力和号召力的报纸。很快，在三家媒介联手宣传攻势下，SH家俱城明显感觉到客流开始分流，而东方家俱城人气猛然暴涨。嗯，要的就是这效果，嘿嘿，非总，你就真能稳坐泰山？属磁铁屁股不？

没曾想，SH家俱城反映迅速，他们马上克隆竞争对手促销策略，甚至奖品更丰厚，并联合《北晚》、《北青》和《精品》三大报发布广告，也大打门对门竞争。

唉，时间又匆匆过去半个月，愿望落空，非总还是没搭理咱。只有小姜其为热情地理会我，还请吃了一顿感谢饭。可咱要的不是感谢饭，而是面子和提成啊。

未完待续中……

书接上文

一招不成，就再使一招，这回老子玩命了——跟SH缠斗下去1我委托小姜帮忙冒充记者，趁周六周日人多时，专门到SH家俱城采访面带怒气的消费者，机会运气不错，半个月还真找到几位准备投诉的消费者，整理出来采访稿，我又请编辑部的哥们帮忙润笔，嗯，似乎大功告成！

我把新闻稿“热心”送给了营主任：“主任，报社最近打算搞一个关于质量和售后服务的专题报道，昨天我在编辑部发现有SH新闻，赶紧疏通关系，把稿子截留下来，我建议SH尽快帮人家解决问题，等处理完，这片乌云就算了哦。”

营主任自然感谢异常。

可又傻等了一周，眼看快到三个月大限了，非总还是神龙见首不见尾！我曾私下找机会问过家俱城招商部和营主任办公室其他人，他们也都说是非总主管广告，只是不常来，但车牌号、手机号、办公室和行踪一律无可奉告。我也曾请人用公用电话反复给非总办公室挂过电话，除了没人接还是没人接。难道是营主任在蒙我？他到底把建议书和负面新闻报道送给过非总吗？或者根本就不存在什么狗屁非总？是个诓人把戏？不行，还得另想对策，傻子才坐以待毙呢！

经过再次谋划，我决定学习北极熊捕捉海豹的策略，采取三个步骤，第一，向杨总申请延长客户保护期至春节前；第二，继续拉拢营主任，打铁要打透，突破口就选在他身上！因为再攻关其他条线上的人，已然来不及。第三，前面我动作太过频繁，估计惊了客户，现在应该收敛，只是送报和聊天，把关系搞得再熟悉一些，人心都是肉长的，我就不信营主任是个铁石心肠的人！从面相上看，他只不过有些谨小慎微罢了，但绝不是什么奸人。于是，我每周照常送报，不聊广告而改谈圈子轶闻。

北极熊就是采用最笨的办法来捕捉海豹。在厚厚的北极冰层上面散落着一些冰窟窿——这是海豹的出气口。体形硕大的北极熊，在这些出气口间来回徘徊，期待能抓获定时上来换气的海豹。但海豹也不白给，能通过北极熊行走时冰层的震动，觉察到它的一举一动，并选择恰当的出气口。