贺平想了一会，忽然恍然：“哦，知道喽。标书上即使写了很多牛×案例，给对方制造了一些震撼，但到了投标那天，中间相隔的若干天，也会冲洗干净这种震撼感。所以你朋友一定要在当天，当面陈述各大案例，随时还能回答对方提问，形成有效互动，这种面对面的震撼，才是真正给人强烈的震撼感，更容易忽略竞争对手的案例，突出自己形象。至于纸面震撼嘛，那只是假震撼。”

“聪明！对！就是这意思。你再想想举这个后发制人的案例，MD，你就没点新想法？”

“老大，你是说等会议开始后，我们再把货架突然搬进会场？一字排开的货架，加上琳琅满目商品，给各位老总强烈的视觉冲击和现场感？然后我们顺势一把拿下比稿赛？”

“嘿嘿，一箭双雕。到开会那天，我短信你，收到短信后，你务必立刻带人把宝贝搬进来，只要把握好进场时机，肯定能引起轰动。你想，如果货架先放到会场里，几十位老总是陆续进场吧，大家看见宝贝后，有人可能称奇叫好，有人可能批评质疑，还有人不置可否，估计是东一句西一句，随性发表各类意见，我可不想听到嘈杂评论。但在正式会议上，有老板坐镇，看在企划部如此费心的份上，谁敢马上开口胡说？谁敢立刻横加指责公司同事？10秒钟内，我可以保证一点，大家视觉肯定被冲击，除了全新感受还有什么？哼，还没人在A集团干过这等鸟事呢。”

“对呀，你在会场上，觉得进场时机成熟了，自然马上奉献宝贝。这就好比人要是饿了，赶紧端上大碗牛肉面。呵呵，老大，你真猾！唉，我这么一个老实孩子，TMD，已经被你带坏了。”贺平边笑边骂。

“二个是解释瓶子粘胶的事给自己行个方便，时间仓促赶活啊，不得已把产品粘起来。对了，记得把货架上的竞品牛奶都分给大家做福利，统统喝光，免得到时搬不动货架。靠，老子做事情，就是要这事彻底做透做扎实！把咱们绝活表现得更充分！”

看着贺平离开的背影，我浑身感觉松快。嗯，常规套路想到了，非常规套路也想全了，很好！如果顺利，快的话月底就能先拿到几款设计初稿，然后再用一个月时间来提炼和修改，最后肯定件件是精品！哈，爽快！敞亮！我心里不禁有些得意出来。

晚上加完班，和大家一起说笑着往宿舍走。可一阵冷风扑面而来，瞬间又吹醒我了：“哎哟，不对，光凭货架展示就一定能取得成功？会那么轻松取胜？未必，未必吧……，不行，还要想点绝招出来！”念头一闪而过，好嘛，晚上我睡不着觉了。

第二天一上班，我又赶忙召集大家开会：“现在是10月，我们务必在11月1日前完成初稿设计。然后请20位有水平的本地经销商、分销商和销售经理一起，开一个设计评审会，请他们根据市场经验提修改意见。等二稿设计出笼后，我们拿产品到附近三个市场上，再找一批经销商和分销商开会，大家再提意见。小黄负责组织会议，小杨负责会议记录和拍照存档。 我想法是，在集团评选会上，企划部拉出来50位经销商评审报告，哼，咱部设计的产品包装不是闭门造车搞出来的，而是经过市场检验过的。估计老总们有可能提出这类看法，好，我们就先做在他们前面，自然能增加咱们设计说服力。”

“陈东，你负责酒店线评审。我不管你找关系也好，动歪脑筋也好，反正你要找来C市10个大酒楼，带上酒店线产品设计稿，请他们楼面经理、客服主管、资深服务员提修改意见，并拍照存档。一稿和二稿各搞一遍。”

“还有，拿几款设计产品分别请C市分公司老总、大区销售总监、人力总监、财务总监、生产总监提修改意见。大家想，如果他们参与了设计，到开会那天，他是投我们的票还是老彭的？从人性角度分析，他们总不会一上来就否定自己的设计吧。好，我们先占个先机再说。”

“还有，从今天起，设计组是企划部重地，严禁外人擅入，尤其是广告总部过来出差的人。橙子，你负责部门保密工作。同时所有人严禁外泄我们的创意和执行思路，都把嘴巴给老子管严实喽。”

“小贺，你负责制作PPT 设计说明文件，撰写精炼些，控制在100页之内。说明文件分为：1、设计思路；2、4000份市场调查报告的结论分析及总结；3、逐项罗列所有设计研讨会，比如有公司老总、专业设计公司、经销商和分销商参加过的会议，同时简明扼要地写几条参会人员所提意见，并配上会议图片。”

等我刚布置完任务，小黄开口了：“老大，任务太重，咱们人手不够啊！”

“那是你的事儿，如果你觉得你这块人手不够，没关系，我来到你小组替你打工成不？你尽管敞开来使唤我！”对付这类刺头，说话就要狠一些，关键时刻不能给他留啥面子，免得他马上跳脚。

小黄见我没给好脸色，连忙解释起来：“不，不，不是那意思，我是怕耽误事，提前打声招呼。”

“叫你组织经销商开会，你真是一个个去拜码头啊，人家既不认你，又没得啥好处，会给你面子？任何事情都是苦干加巧干才能干好。你傻啊，不会打着总裁旗号来行事？你就跟负责C市销售的经理说，总裁叫他组织20个本地经销商和分销商，需要他们配合企划部工作，必须参加设计评审会。销售经理喊人来那是举手之劳，只有缺心眼的经理才会跟总裁去核实。靠，他只会对经销商说：‘嗨，几位老大，总裁重视我们市场，对大家能力和印象不错，现在集团要推产品新包装，请大家过去提些建议，这是对你们的信任，别人还捞不着这机会呢，可别辜负集团的期望哦。’那些经销商肯定受宠若惊，谁不出力？谁不卖命？人家还指望销售经理能为自己多美言几句，而销售经理也指望小黄你，在集团里替他多说几句好话呢。嘿嘿，事儿还难办吗？”

一番话，深入浅出，算把小黄游说了。可谁知这家伙到后来，居然也举一反三，把人家搞得更狠！

这个小黄，刚到企划部报到时，瞧他样子似乎对我不太服气，不仅因为模样显嫩，30岁的人像20岁出头，而且还穿一身花里胡哨的衣服。他以为我凭关系进来的，没啥了不起。但行家伸伸手，便知有没有，几番业务交流和做完两个策划案，他没二话了。

这家伙天生就是一个不安分人，人不到30岁，居然已经接了两次婚，现在二婚刚离，房子甩给前妻，自己净身出户。离婚原因很简单，他常年在外，家里照顾不周，导致矛盾不可调和。

小黄骨子里也有股桀骜不驯的性格，工作起来比谁都玩命，为了降服他，我是煞费苦心。夸他要夸奖到天上，骂他要往死里骂，总之，光简单地一打一拉还不成，还要采取一些极端手法对付他，否则他就是部门调皮捣蛋份子，当然，小黄后来成为我亲密助手和部门支柱，对企划部在A集团建功立业帮助很大。