“好！”大家马上行动起来。

小黄面无表情看完纸条，接着话题说道：“雨总，您说了好半天户外广告好，我也认同，但C市户外遍地都是，为什么要一定投您家的户外？”

“C市商业中心的擎天柱广告一年要150万，200平米楼顶广告也是50万起，这些地方主要是做品牌形象广告，费效比不高。但A集团品牌宣传主阵地在央视，并不需要户外广告在品牌方面做支持。二线商业区户外虽然便宜一半，但传播面和力度差远了。况且好像是在暗示消费者，嘿，A集团没钱，在中心城区做不起体面广告，只好跑到二线商圈落户。但您看，在其他省级公路上做广告的客户，哪个不是知名品牌？通讯、景区、酒店、商业中心比比皆是，这里就不存在品牌形象落差。我们不是最好的户外，但也不是一般的。这类户外尤其适合全区域销售的快销品企业做宣传。”

“好，雨总口才好，呵呵，领教了。但您说了半天，报价也该给个实在价码吧。”

“那您的付款方式呢？”

“无预付款，一年广告期发布完后，30天内付清全款。雨总，广告先发布，款项后支付，这是集团张总定下来的规矩。这条件我无权更改，要谈您去找张总协调去。”小黄终于没磨过我，提前吐口了。唉，谈判缺乏耐心就是失败前兆。

“我了解一点A集团付款，对待很多客户大都如此。集团采用后付款无非是想把主动权牢牢抓紧，这点也无口厚非。但我觉得这条并不适合我们。我们小本经营，资金有限，垫款的事情实在是恕难从命啊，这点还请黄总多多体谅。”

“呵呵，要请雨总多多体谅我才是。我只是传达领导的付款规定，但无权更改，既然您接受不了，不如您再找找张总聊聊？”

“黄总，幸好这条规矩是张总订的，不是您订的。如果您一定执行付款规定，那就把双方的合作大门关上啦。我虽然没得到好处，但至少没啥损失，但您却有实打实的损失呀！”

包装研讨会。我正在会上慷慨陈词：“韩国总统李明博，在现代集团从一个小业务员发家，只用了20年便荣升总裁一职，有人问他是否有亲属关系，才创造一个升迁奇迹。李明博答：‘我跟老板没关系。谁说我在现代集团只做20年？不，我是做了40年。因为我每天工作16小时，相当于别人2倍。’从李明博身上，我们可以看到，即使你再聪明过人，一样要付出努力。你们看过《一万小时天才理论》这本书吗？”

众人摇头。

加拿大作家丹尼尔写的《一万小时天才理论》一书曾轰动世界。书中证明一点，任何领域的任何专家都要经过一万小时专心致志的练习才能成才。换而言之，要想成为天才，就要在长达10年时间里，每天有效训练3小时，才有可能成功，并且书中举了无数个名人案例来证明该理论的成立。

我的设想是，如果大家每天干16小时，天天如此坚持一年，那一年就有5800小时得到训练，只需两年，部门中很多人就将成为销售与策划专家。但我为什么要逼迫自己和大家如此辛苦工作呢？

道理简单。上帝对每人都公平，人这一辈子，总有辛苦的时候。年轻时多努力些，年老就相对轻松；反之，年轻时太贪玩，年老就得玩命工作，怎么也要补偿回来。谁愿意到老了，自己还被迫若干年纪外出奔波？到那时候，如果才后悔过去虚度的光阴，可惜说啥都晚了。所以，出于此目的，我才要逼迫自己和大家趁着年轻多学多干多挣钱。

当然，人活在社会上，讲究“平等利益交换”。我教大家一些策划和广告知识，并不白教，也不免费。因为部门业务水平大幅提高，业绩必然显赫，自然我能凭此而快速升职，待遇翻倍，好比是众人为我抬轿上山。

但大家付出努力后，所获好处是本领学到自己身上，谁能带走？我升迁后，他们自然跟着升职，那也是本事、职位和薪水翻倍，由此，我们双方互不相欠。大家虽然是抬轿上山，但不都也是站到山顶上了吗？

那个小黄后来在A集团月薪近2万，要他没在我部门里锻炼过三年，他能有今天？把话说开了，事实就是如此简单。

“哦，雨总，一会儿您说是来帮我的，一会儿又说我不下单就有损失？呵呵，麻烦您别绕圈子了，直说吧，愿听高见！”

“做广告必须达到3个目的，那才能皆大欢喜。首先，老板要满意。他不满意，广告没法执行。老板和我是朋友，这次投放不多，既帮企业做宣传，又能帮朋友忙，何乐而不为？其次，销售团队和经销商要满意。他们不满意，您位置坐得稳当？那您猜销售团队和经销商们喜欢什么广告？假设同样是10万块，在省级报纸只能打个彩色整版，实效保持2天就over了。他们会摒弃一期报纸广告，而拥抱一年户外广告。为什么？销售团队要招经销商吧，经销商要招分销商吧，都有销售任务在身，但如何尽快说服招商对象？呵呵，公路上随便一指，看，那是我们广告！这话说起来多带劲，底气该有多足。能让他们高兴，自然捧您。”

屋子里人，包括小黄，显然被这思路吸引住了，嗯，看到有效果，一股喜悦之情油然而生，我继续说：“最后，消费者要满意。广告没提升销量，位置还是不稳。过街桥广告既能做品牌推广，又能做促销广告发布平台，灵活多变。对于A集团一年过亿广告投入，主战场是央视和各地卫视，10万块跟集团广告费相比，好似一滴水，充其量是辅助宣传平台，您投放有啥风险？简直是零风险。交通局统计，一年大概有近千万人次能看到该广告，千人成本多合算！黄总，企业广告投放三大标准这块都能满足，您不投，我只是没得到好处而已，但您有好机会却没抓住，丧失一次表现自己眼光的机会。唉，也许损失只有您和我知道呀。再说，我们广告位只有20多块，数量有限，也不愁卖。您要还不感兴趣，那也是没办法的事啦。”

我还有一个雄心，要“一统”A集团所有分公司的企划部。现在的各大分公司，只成立我们一个企划部，如果团队表现突出，能切实提升分公司销售业绩，自然可以不断向老板申请添人添枪。等我把团队带出个样子，再逐步将骨干一一调到各大分公司新组建企划部，就像细胞分裂和克隆一样。等各企划部建立完毕，可都是我的嫡系部队和心腹，他们会听谁的？听老彭的？别扯淡了。

还是“我为人人，人人为我”的套路，大家看到自己能从一个普通的策划专员升职到分公司的部长，谁不想玩命干活？谁不想用业绩表现自己？好，等他们都成部长了，那我呢？企划总监名号该归谁？这就是所谓的“工资不是要出来的，是干出来的”道理。

我心里早就算过，如果各大分公司都组建企划部，我手下的团队将有50多人，遍布全国各地。到那时，老彭就凭那十几杆鸟枪破炮，还能折腾出什么新鲜玩意出来？