唉，我可是从广告行业千军万马里杀出来的家伙，能不懂客户心理？事后证明，鲨鱼包厢好火爆，据说曾有两拨客人为争抢鲨鱼包厢险些动手。到现在，墙里埋鱼缸的设计逐渐普遍起来，但在10年前不仅稀罕，而且哪有鱼缸里养鲨鱼的设计方案呀，这就叫举一反三，不拘泥于人家设计，在原有设计上创新，设计才更有生命力。

说到这里，多插一句话进来。有人问：“你说你的成功能复制，怎么复制啊？”

我来回答，每个人成功道路都不一样，无法复制。能复制的是思想。请各位看官注意刚发的那段文字：“经过一年多实践和学习，我已经把国外上万张经典设计牢牢背诵，每看到业主新房，脑袋里跟过电影一般，图片不断闪现，找到合适的就采用。”

看热闹的人看完，感觉是楼主下了功夫。有心的人却能看出些端倪，哦，做个好设计的基础是背诵下来很多好图片，深刻学习其精华，大师们设计方案自然有启发和借鉴意义。自己的设计不出彩，也许是自己在学习方面还不够。

这个学习过程很好复制吧，复制完毕，那成功离你还远吗?学习方法有多种，我这个背诵学习只是其一，大家还可以举一反三，在学习其他知识时，一样能搞些创新招数出来！

要成功先发疯，头脑简单往前冲！多读书是成功的重要前提！我对读书方法有个小总结：一类是毛主席的博闻精读法，他老人家读16遍《史记》，《资治通鉴》读17遍，睿智配上用功，主席遂成为伟大的革命家、政治家、军事家和诗人。一类是李嘉诚专题读书法，他每季度读一个专题，比如一季度读哲学专题，二季又读佛学专题，广泛涉猎而丰富自己的头脑，故能独占香港首富多年。另一类是孙正义广读法，他年轻时曾利用住院的两年时间，突击阅读4000本书，平均一天5本，算是把人间大道读通透了，出来后勤奋创业，后成为日本首富，投资阿里巴巴的日本软银财团就是他的买卖。

唉，两年后，我在一个具有雄才大略的大老板手下打工，才知道自己学识淡薄，见识肤浅，于是再次发奋读书，这才有了后面的长足长进。

日子还在继续过，但现在境遇已和过去大有不同。哇，有了这几本杂志的吹捧，拿在手里给客户介绍自己时，咱底气十足。我把杂志送给几个债主看，人家不傻，马上明白其中奥妙。一年多的还债时间算来也不短了，我表现一贯是三好生，现在新创事业发展势头不错，居然连大牌的《时尚先生》都有刊文，真应了那句话，是金子总要发光。打这以后，他们又开始刮目相看起来，对我逐渐放松看管，说话也是真心的客气，甚至还轮番请我吃了几次饭，双方关系大有改善。我心理压力也趋于大气压正常值，但照镜子时，却发现自己一头黑发中竟长出不少白发！唉，咱还不到30岁啊，居然白发开始相伴，喜剧?悲剧?

不管日子过得如何压抑，我还算保持住了乐观精神。我奋斗在商铺装修战线，不久后开始开花结果。中粮广场是主战场，那个富婆的杯子店是我起步的关键。后来我在中粮陆续接到了美国布艺店、意大利钟表店、西班牙家具店的装修，生意红火起来。钱虽然挣到了，但身体受不住呀。

中粮广场白天营业，不可能施工。只有到了晚上22点以后才能开始动手，一直到早上7点。我必须配合中粮的规矩，晚出早归，靠，跟小猫作息差不多，时间长了，谁顶得住？当初选择进攻商铺装修方向时，真没考虑到这个大问题。唉，没考虑到的东西多了去了。

装修美国的布艺店。店老板是个人物，他是做美国进口布艺生意，思路清晰，产品设计大气，很值得我交往。我是和一个意大利设计机构竞争，别看他来自实际设计之乡，但咱不怕！对国内设计市场来说，咱价格收费确实偏高，高得还不是一星半点。12年前，我收取100块/平米的设计费，客户语：“小雨啊，虽然你设计水平还成，文化故事编得也不错，但你有点手黑哦，收费标准天价啊！”当时同行只收20块。就算到了现在，我要收取500——800块/平米，还是个天价。

从传媒圈里拉广告业务开始，咱价格一直就偏贵，我从不以便宜报价作为核心竞争力，而是以专业策划和人性化服务为防身法宝。到了装修业，我的观点是客户爱做不做，不做拉倒！走到今天，我已经有能力将游击队办得更红火，喜欢我的客户也不是一个半个，咱不怕没客户。虽然我收费贵，但装修效果好，更关键的是能切实帮客户节省装修费，这是经过实践不断检验过得，绝非吹牛！但如何做到效果又好，品质又高，价格还能控制得住呢？这里面有很多关键诀窍，甚至能总结出2万多字出来，都是我在实践中逐渐摸索出来的宝贵经验和思想。

求大家，咱今后还要在设计界混呢，这些太专业的知识和技巧就先不拿出来分享了吧，好不？

闲话少叙。对国外设计价格行情，咱摇身一变，立刻有了巨大优势呀。我就不信，那家意大利设计机构的设计作品能比我的设计高出一个层次？两个方案就没可比性？嘿，越是有挑战，我骨子里就越兴奋！卖场里不就是卖个窗帘和沙发布艺嘛，咱们有讲文化故事和举一反三的绝活啊！靠，跟意大利鬼子拼了!

两轮比稿后我赢了。但真正叫人高兴的是，不是因为相对低廉的价格占了便宜，而是因为在纯设计水准上，我的装修方案更有品味。我采用“中式园林借景”布置手法，通过整体带点虚幻色彩的构思，来表现窗帘艺术品味。走进店内，简直是一步一景，浪漫且温馨，这个思路打动了布艺店老板的艺术心灵。后来老板感觉我为人还算实在，便把500平米门店的精装活一并交给我做，作为互惠，我将设计费打个6折回馈。靠，还没等我高兴完，就轮到自己哭了。

布艺店老板很迷信美国货，他坚持要用美国纯进口的油漆，这本没啥问题，真不知道老板是从什么进货渠道搞来的，上面竟没个中文说明。全怪我的疏忽，工人们不识油漆桶上的英文说明，全凭感觉走，最后把腻子、底漆和面漆全给搞拧吧了，一顿瞎搞把木器漆面做砸了！

更糟糕的局面随之而来，工人们喷漆时，竟忘记千叮咛万嘱咐的，一定要及时关掉空调系统！这边在抽风排气，那边在玩命喷漆，好嘛，大量油漆的挥发颗粒随着空调系统里的抽风排气口，荡飘飘地被抽进换气口，在吊顶上的管道里飘荡。而隔壁两家店的吊顶也安装有空调换气口，都在一路管道上，于是这些挥发颗粒飘累了，就分别落到一家法国陈衣和一家美国裙装上休息！早上店员们开门上班，惊奇地发现他们家衣服裙子竟被人上了颜色，可门锁却完好无损！

毫不夸张地说，我是被人揪进中粮施工管理办的，面对两家店老板铁青的面孔和高昂的成衣价格，我的脸上仿佛也落满了油漆。啥也别解释了，赔钱！刚攒点积蓄瞬间没了，又是一番东挪西借，前后赔了近20万才算完事。赔完那边的钱，这边漆面搞砸的问题又该解决？老子一咬牙，决定玩蛮的，上脱漆剂!哇，那个难闻的化学味道就别提了，恶心想呕，布艺店周围的气味整日挥洒不散，于是又遭到其他店面的集体投诉，最后被中粮罚款5万！