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我的人生,经历三次大起大落!从报社小销售员起家,到做到广告主管,再承包报社第一次创业失败欠下百万负债;之后组建装修队东山再起,还清负债后进入国内乳业巨头集团,从一个企划小部门长做起,到最后跃升为董事长助理,同时担任企划总监、广告总监、工程总监、设计总监之职,再激流勇退到如今再次创业,拥有市值5000万的现代科技公司。

期间,我的爱情,当我创业失败欠下巨债的时候,她诺诺半天后,我眼泪在眼圈里直打转,大家没办法过下去,干脆分手拉倒。我是个有性格的家伙,越是有挑战性的事儿,我骨子里越桀骜不驯。外债我都不怕,还怕个分手?这时候分手只能证明我眼光不佳,跟投资眼光殊途同归。我爽快地同意了,等她关门走后,我喝了个酩酊大醉,多日烦躁一扫而空,简直是痛并快乐着!

据说后来她嫁给一个报社主编,日子过得还不错。10年后,我开着宝马无意中在路上撞见了,从她极其吃惊的眼神中,咱虚荣心得到莫大满足。她开辆白色高尔夫,跟我宝马四个轮子价儿差不多。她问我住在哪儿?我只告诉她:“唉,房子不算大,只装了八部空调。”然后感觉自己跟潇洒哥似乎的,开车就走。

可以说我的经历很有传奇色彩,以下我将用40天的时间分享我从一个报社新兵蛋子到目前公司老总的全部经历。我不谈出身、学历、人脉、运气和诈道,只公布极易上手的思维模式和实操之道,都是来自拳拳见肉的商战真功夫!解决两手空空,如何开启人生的问题!

我刚阅历过的事,你马上就要面对,我曾遭遇过的挫折,也许会原样磨砺你,我所积累的18年成功经验,现在就与每位读者分享。

1994年开春,北京城。我化工大学毕业,满怀希望冲进人才市场,放眼一望,嚯,茫茫然,学子们挤满了招聘现场,却发现针对我专业的只聘一人!班里还有百八十人在嗷嗷待哺呢,咱专业学问和心气都拼不过他们,得,赶紧转行要紧。主意已定,我踏上了曲折的应聘之路。 虽然专业差没经验等客观条件让咱屡战屡败,但我不胆怯,依旧猛打猛冲。碰巧,一家市场类报社招编辑。我不管三七二十一拥上前去,主考官说:“编辑已招满,广告业务愿意干不?”

“愿意!干啥都成!”我豁出去,只要有份工作就行。 “你认为拉广告诀窍是什么?”考官不动声色问道。 “像袁世凯一样,见人说人话,见鬼说鬼话!”

……考官最后一个问题:“你还有什么问题?”

“啥时候我可以开始?”

“好,等通知。”面试不过几分钟,便把我痛快打发走了。 三天后,喜讯传来。再次见到报社考官,才知他姓杨,是广告部老总。杨总和蔼问道:“小雨,你好粗心,把学生证丢下不管了?”

“不是粗心,是故意的喽。”

“哦?为啥?”一句话,逗起杨总的兴趣。 “我故意扔下学生证,取证件时,还有机会再见到考官,反正没被录取,说话能随便些,这样我好打听不录用的缘由,多听听人家的意见和建议,为下次面试多做准备。”

跟发现一个宝贝似的,杨总拍着我肩膀笑着说:“呵呵,有意思。看来你有信心,求上进,是棵苗儿。但你没经验,也没专业,更要珍惜机会。广告发财机会多的是,只要努力,有你笑的那一天!”

杨总谆谆教导很让我受用,几年以后,我从国内某著名乳制品巨头分公司的小部长起步,最后跃升为董事长助理,同时担任企划总监、广告总监、工程总监、设计总监之职,部门猛将如云,横跨四大领域,成为职场达人。

印象极深刻,当年跟我一同进报社当广告业务员的一共47人,大办公室里一片闹哄哄景象。培训两天,正式上岗。报社考核森严,每个人月度销售任务5万,提成按业绩20%计,底薪300块,两个月累计没完成8万的,立刻开路!

那时我根本不懂广告,跟A3白纸相仿。自己真着了大急,一边找书充电,一边请教高手,当然,头个月肯定颗粒无收啦,顺其自然收到一封警告信,我随手撕个粉碎!

经过摸索和实践,忽然顿悟。那盲目打电话,茫然拜访客户的行动都不能救我于水火!只有选择准潜在客户,天天拜访,才有成功希望。

于是我搞来很多同城报纸,查看报上各类广告,最后把目光锁定在一家天津制鞋公司。那家公司卖的叫“必清神鞋”,是一种带保健功能的皮鞋。他们刚进京,急于打开市场。从打第一通电话开始,我就算驻扎在他们分公司了。每天必到,除了推介报纸,就是陪聊,甚至中午还陪下象棋,打桥牌。混熟后,他们觉得我刚毕业,找工作不易,就寻个机会让我去见他们大老板。

他们公司老板出差到北京考察市场,住在华侨饭店。记得那天我很早就来到华侨饭店,在老板房间门外足足等了2个小时,才等到见上一面的机会。当时在傻等时,心里就暗下决心:“我一定要成功!”

当然,10年后也有人在北京凯宾斯基饭店,也焦急等待着,特想见上我一面,不为别的,因为我手里紧握2个亿的广告费,谁不想跟财神爷亲近呢?

有天津分公司帮衬,加上精诚所至,金石为开的努力,商务谈判很顺,我头一把便拿回10万广告费——提成足足有2万块啊!第一次拿到薪水的激动,简直无以言表。要知道,当时北京人平均工资才1000多块,我两个月薪水就顶人家一年的年薪,而且这才是刚个头,能不热血沸腾,豪情万丈吗?

如果说失败是成功的妈,那成功就是他爹!我心理清楚,首仗胜利是个偶然,我根本不会广告策划,也不熟悉报刊广告,纯属下蛮力和运气好的缘故,如果今后想在报社成大腕,就必须精通广告业务。

有美妙前景刺激,我更加玩命。白天骑辆破自行车,围着京城疯跑,必须完成每天拜访8个客户的目标任务,北方数九寒冬的嗖嗖冷风,简直要把我身子吹透。每次傍晚回到报社,头等重要的事情是使劲抱住暖气片,缓半小时才能开口。晚上吃完,就在办公室学广告,甚至把行李从家里直接搬进报社破宿舍,就是为方便多学。半年后,同期试水的47个业务,只剩我小哥一个了。

泰国红牛饮料大举进京,据说准备拿8000万广告费砸开市场,这在当时广告圈里简直是个轰动新闻。无数媒体蜂拥而至,连我们社长、广告老总都亲自披挂上阵,虎口夺食去了。只有我按兵不动,不是不想动,而是没法动。社长身居高位,广告折扣和配送资源自有优势,我愿意当绿叶?屁话。我像花豹趴在大树上一样,在等待树下路过的羚羊,当然这需要耐心和机遇。

三个月过去了,报社谁也没搞来红牛,看着红牛广告铺天盖地地在各大权威媒体上反复投放,大家全泄气了。

我每天仍按时搜集整理《北京晚报》和《北京青年报》上的红牛广告,认真做着笔记,写着心得体会。终于有一天,我发现他们广告出错了!红牛是一种具有提神醒脑的功能性饮料,那篇广告是一个白领小伙儿喝完红牛,开始跨栏奔跑,以表现活力充沛。奔跑我没意见,他抬左胳膊应该迈右腿,但他是举左胳膊抬左腿,跟小狗跑一样,行话叫“跑顺”了,这个我就有意见了哦。

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十年后,当我开着宝马在街口偶遇前女友第1章

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