销售做久了,好多人都以为采购有多么大的权力,其实生产型企业真正的采购权力都在生产那个地方.采购跟你关系再好,生产说换就得换,一个质量问题的借口,采购一点折都没有.其实哪家供应商没有质量问题呢?只要生产部说行了,就是这个供应商合同条款再难谈,采购也得去谈.生产一句,别家都不行,就这家行,换其他家, 你来做工艺试验?!采购就被顶的一句话也没有了.

所以基本上,采购还是得看生产的脸色.很多机灵的供应商很快就知道谁是老大了,跟采购都是表面上配合一下,对生产都是毕恭毕敬.一次采购的陈工根一个供应商提降成本,怎么谈价格也降不下来.就只好求助于梅,梅把工艺条件给供应商一摆,说将来还有可能再给你哪部分,支持一下工作.供应商果断地一桶油从三千五降到了三千二,一个月用50桶油左右吧.

其实其他的部分也不会给这个供应商,只是梅给供应商找个降价的借口,否则,供应商给陈不降,到了梅这降了,陈岂不是恨死供应商了?以后回款往后拖一个月,每个月一百多万的销售额,损失也很多.

文经理走后，梅立刻给洪飞打电话，一说价格，二研究其它油的供应方案。洪飞立刻请示了领导，将合同上的价格先降到100/克，等过了这段时间，梅还可以再给他涨上去。至于其它的油品，本身就是原有供应商外包给第三家供应商做的，正好那家供应商洪飞也认识，直接还让他们做就可以了。

商量好对策，梅就踏实了，这个时候接到了采购陈工的电话。陈工跑来跟梅先是客气的寒暄了一下。然后就直奔主题了。

陈工“梅，现有供应商都降价了，能不能不换供应商了啊？降下来的成本咱们一人一半，好不好”

降成本的计算方法是这样的，同一供应商，谈判价格降的成本归采购，也就是陈，更换供应商或更改工艺讲的成本归生产部相关的工程师，也就是梅。其实这次不管是换不换供应商降下来的成本都是梅一个人的工作所得。靠采购去跟人家展示谈判技巧降价，基本上等于痴人说梦，凭什么给你分一半啊。而且，就算他说一人一半，统计的人可不这么算，规矩在那摆着呢，不换供应商肯定算采购的，真当梅傻呀。

梅一听就明白了，现在采购的陈工是想来捡现成的了。但是不能得罪同事不是，而且将来陈负责谈合同条款，不能不给他面子，于是梅想了个绝妙的主意。说“陈工，要不是吴经理笔者我换我也不敢换呀，好象是原来供应商供货不及时工人闹到经理那去了，吴经理特意嘱咐我要换个供应商，找个靠谱点的，别耽误了生产。”

陈工“听说LB的工厂是在天津呀，他们送货能保障吗？你去审核过没？不怕是个骗子公司啊？”

梅说“还没去过呢，陈工提示的真对呢”

其实LB公司的介绍，资质梅都已经审核过了，公司的网站也看过。又是已经供应过另一种产品，基本上一点问题也没有，去看了也是白看。陈工也明白，看就是走个过场，早晚都是要换的。只不过出点小问题刁难一下梅罢了。

既然有人提出来了，就得去办，于是跟洪飞商量了一下，找了一天就去LB工厂审核去了。工厂规模还可以吧，因为是化工企业，所以只能在经济开发区并且是没有人烟的地方办厂。工厂规模还可以，随便看了看，走了个过场，合影留念然后就出去吃了个饭就开始往回走。

其实梅特别不喜欢跟供应商吃饭，吃完就胃疼， 本来又不熟，坐在一起还得没话找话，人家一堆人围着梅一个，还怕冷落了梅，这个跟梅说一句，那个跟梅说一句，梅就没法吃饭了。

而且那天下大雨，从北京去天津的路上还好，雨没有那么大，下午返回的时候，就下起了瓢泼大雨。

京津高速下午的时候大车就开始多了，大车扬起来的水都快把洪飞的小车给没了。梅当时又累又冷又饿，心里这个气呀！心想我要是活着回不去，做鬼也得回去找这帮人算账，哼！不过因为和洪飞接触也比较久了，两个人年纪相仿，聊得也挺开心。回去的路走了将近四个小时，到北京的时候已经六点多了，所以洪飞直接送梅回了家。到梅家的时候，已经七点多了，梅觉得有点过意不去，请洪飞吃了个晚饭，感谢洪飞送自己回家。洪飞觉得这个小姑娘人应该还挺不错的，虽然行为处事还有很多地方很稚嫩，至少不是个把钱看得太重的人，也没跟梅争。

但是这天的经历让两个人成为了朋友，梅也觉得洪飞是个值得信任的人。

梅感觉到了，这个项目进行的如此艰难是因为设计了太多的利益冲突，自己不能当这个罪人，得把责任推出去。于是就去找吴经理了。其实一般工程师签完技术协议直接就可以让供应商供货了，并且把供应商加入合格供应商清单里，技术协议交给采购一份复印件，合同由采购和供应商慢慢谈。

这次梅特意小心谨慎的找吴经理在技术协议上签了字，并且申请了个公章，在技术协议上盖好章，确定万无一失了，交给供应商一份，传给了采购一份扫描件。

这件事落定了之后，一次梅去吴经理办公室找吴经理批文件，正好赶上带经理也在吴经理的办公室里。本来代经理就不满梅的供应商又给装了一套新的装置，这对于新项目组简直就是赤裸裸的挑衅。代经理问了梅很多关于新的供油系统的问题，每个问题都很尖锐，语气咄咄逼人。梅都回答得非常流畅和准确，不卑不亢的，还把现有的问题，以及控制点、关键点，可能会产生那种质量缺陷，一一详细的说明。代经理听完了也没挑出什么毛病来，气冲冲的摔门走了。

吴经理目睹了整个过程挺开心，笑咪咪的问梅“做了不少功课啊？”

梅愣了一下，笑了一下没说话。

吴经理又问“最近你经常加班，成家了没呢？”语气很随意，就像聊天一样

梅说“还没呢”

吴经理说“那不需要跟男朋友约会啊？”

梅红了脸，又没说话，就尴尬的笑了笑

吴经理“你不会没有男朋友吧？不会吧？没人追你啊？”

梅就笑，心想吴经理好八卦！正好签完了字了，梅拿了文锦就跟吴经理告辞出来了。

梅自打和男友分手后，一直没有跟外界公布。所以有些人以为梅有男友。有些人不知道情况的，看梅不象有男有的样子，也有几个工程师追求过梅，还有托人间接对梅表示好感的，梅都婉言谢绝了，主要是觉得办公室恋情不怎么好，万一分了手，那工作怎么办？

而且也有同事给梅介绍男朋友的，梅也都拒绝了，总觉得相亲是件很不靠谱的事。周围也有小姑娘闪电恋爱结婚了，常常有人在办公室发喜糖，每次大家都会跟梅开玩笑说什么时候吃你的喜糖啊？

那个时候梅已经和前男友分手快一年了，伤心地那股劲也慢慢没那么大了。也能跟别人嘻嘻哈哈的开个玩笑。只是那时候的梅一点想恋爱的心思都没有，说不上来那种感觉，就觉得谈恋爱是件很累的事，要考虑对方的感受，要抽出时间去约会，选礼物，庆祝各种无聊的节日和生日。梅有时候连自己的生日都记不住。梅越来越喜欢单身的生活。