其实好坏与否是有标准的。这就是很多国内企业一直搞不明白的地方。

有一部分的更新拿上来和大家分享，不知道有谁看不懂。

说到纯正的老一代MBI，就不得不从MBI的价值观说起。

MBI这个世界顶级品牌百年以来整个管理体系中一直流淌着创始人老沃森所提倡的蓝色血液——尊重员工、用户至上和追求卓越。可以说这些理念创造了一个个无可比敌的产品，营造了让无数人为之迷恋的企业文化，造就了一个高高在上的MBI，成为全球商界典范。

但是随着时代的进步，和社会观念的变化，某些理念有了不一样的解读。例如，在飞速发展的IT行业，追求卓越导致的就是产品推出滞后，这让MBI输给了产品不断打补丁的威软。

经过著名的领导人郭纳士和现任总裁彭盛名的全力打造，MBI的蓝色血液被改成了——成就客户、创新为要和诚信负责。

这些对于国内企业非常虚幻的口号，却是MBI公司制定所有管理体系的标准和基石，它决定了每个人的手脚会走向哪里。

MBI的老一代还习惯于老的价值理念，会尊重员工，在开会时以教导和传授技能为主，而新一代则会去成就客户。成就客户很多时候演变成了业绩决定一切，员工的感觉并不重要了。

区分他们的衡量标准是不惜代价只看结果的是新一代，而更注重过程中商业动作正确性的是老一代

引子

北京，一座真正的都市。

古老的它拥有着无可比拟的力量和决心成为全球经济的心脏，每一分、每一秒，它都在影响着世界经济跳动的脉搏。

CBD，这颗心脏中真正的丛林。

在这片严酷的丛林里矗立着这个星球上所有强大的公司、所有顶尖的品牌，一不小心，它们就会摧毁掉所有的竞争对手。这里，你只有拥有真正的商业智慧，才会取得非凡的成就。

我的意思是——真正的商业智慧。

开篇

初春的北京，空气中飞舞着来自西北荒漠的漫天沙尘，那还未退却的寒冬一点也压制不住这个古老都市无所不在的躁动

毕业后，年轻的谢正在这里生活已经六年了，他已经迷恋上了这个到处充满着竞争的都市，残酷的竞争让这里机会无限。只是常年繁忙的商务旅行，也让他丢失了生活的感觉，不知道自己的家到底是在哪里。只是，当每次开车经过CBD的时候，他都会努力的去寻找高空中那抹乳白色的灯光——那是公司矗立在大厦顶部广告牌的光芒，二十四小时的分分秒秒都不眠不休。

在那乳白色的灯箱下面，时时刻刻都充满着喧嚣，充满着交易，充满着比这个古老的都市快上一万倍的战争。乳白色灯管摆成的图案是那么的让他着迷，那么的让他牵肠挂肚，因为它是傲世全球的——MBI。

这么多年来，那抹乳白色的灯光下，一直承载着谢正对工作和生活的全部梦想。

“是的，你们要把身边的人当做枪来用，让他们为自己的销售目标服务，而你要做那个扣扳机的人。”谢正眯上左眼，抬起了右手，比成手枪瞄准的姿势，对准下面的学员，慢慢转了一圈。在转到一个性感的美女面前时，他轻轻地顿了一下，做出一个击中靶心的动作。

看到这个美女白皙的面庞涌上一片淡红，谢正知道自己这堂课没有白来，按照他以往的战绩，对付这种刚刚毕业的小姑娘，失手率是——零。

此刻站在讲台上射击的谢正，看上去二十八、九岁的样子，标准身材。黑西服、白衬衫，一身职业打扮，举手投足之间透露着无比的自信，甚至有些掩饰不住的轻狂。职业的短发下那双帅气的眼睛，总是用职场客气的眼神去迎接每一次目光的查询，只有在对方目光转移的时候，才会发出狠狠的目光，去仔细查看对方身上的每一个细枝末节。

一上台，他就违反常规的把天蓝色领带摘下放到了讲桌上，并在讲台的两端不断走来走去。随着双手姿势的不断变换，听众的目光一直在它们和幕布之间晃动。

这班学生是刚刚通过了MBI公司面试和笔试的新员工。根据公司规定，所有新员工都要在半年内接受为期一个月的销售培训，其中最重要的部分就是MBI公司老资历的销售要作为老师和他们一起通过销售实战模拟的考试。

这历来是MBI公司单身汉难得的机会，可以利用老师的身份成批挑选各个部门的新进美女，谢正一直在掂心着它。当听说这次的培训会在上海浦东的香格里拉酒店举办时，他忙报了名，希望也能借此去渡个小假，可是当看到这个性感的美女俞可可时，他知道这次真的是来赚了。

“我们听的不是很懂，您能再详细的解释一下么？怎么才能把别人当枪使？”学生们轻轻的乐着，等着谢正给答案。他们大都是刚刚从清华、北大这些名校毕业，更有甚者刚刚从光华管理学院等顶尖商业学府毕业。

“我有个很好的朋友，她是MBI大中华区总裁的秘书。几年前，我曾经请她帮忙观察一个问题——初级的销售和经理与这些大佬们在工作上最大的区别是什么？”会议室里一阵的交头接耳。

谢正清了清嗓音，提高了音调“你们知道么，她足足观察了三年，才给出我这个答案。实话，我还真不想告诉你们，这是我和她的私人秘密，也是我做单战胜竞争对手的最大法宝。要知道，我可是连续三年一单不丢的销售了，MBI像我这样的人可并不多。我就靠这一手秘密赢单，说了你们可怎么谢我啊！”谢正和大家挤了挤鬼眼，搞笑了一下。

“今天晚上我们整个班请您吃饭，快说吧，教教我们。”一个学员在下面喊到。

“嗯、嗯，记住了。我们和大老板们最大的区别就是整合资源的能力。通常一个任务，初级经理人想到的是自己怎么去干到最好，而老大们想到的就是怎么才能找到最合适的人去干。记住，这和工作的级别无关。这个能力的高低，我相信就是你们包括我以后参与的竞争中，决定输赢与否最关键的地方。简单总结就是——发现并控制有价值的人，使其为自己的销售目标服务。有机会我可以详细告诉大家我是怎么调动中国区总裁为我做单提供支持的。”

谢正扫视了一下全场，回归正式的口吻说到：“尤其在MBI这样的全球性企业，这不是一个个人英雄主义的地方，我希望你们注重团队合作，成为调动和控制资源能力最强的，而不是个人能力最强的，这样才会有可能战胜你们身边所有的竞争对手，也包括我。”

“控制！我们刚来公司，谁让我控制啊？”一个学员的问题引得满堂大笑。

“能不能讲讲具体操作细节呢。”底下的一个人继续问道。

“呵呵，有人着急了，我知道你们很想知道具体细节，这个实在不适合在这种公开场合讲，感兴趣晚上吃饭的时候，大家一起聊聊吧。嗯…...这样，为了不影响大家晚上休息，六点半，就在黄浦江边的星巴克，我请大家喝咖啡，那里可是全中国最浪漫的咖啡吧了……”