星巴克里学员东一堆，西一堆的围着老师们在讨论着，也有一些不在乎培训的结果的人在和俞可可套着近乎。

看到俞可可被一些男学员假模假样地围在那里讨论问题，胡云龙心里大感不爽，再加上也需要测试一下俞可可和男朋友的关系，于是他主动的招呼大家一起在星巴克门口照个合影，打散了围在她身边的人。

在大家照相后散开回到座位的时候，胡云龙紧走几步跟上了俞可可，用手稍微用力的碰了一下她右手腕上的金色GUCCI手环。

俞可可下意识的啊了一声，右手猛的缩了上来，惊讶的看着在一旁也是故作惊讶的胡云龙。

“唉哟，不好意思。”胡云龙晃了晃被打疼的左手，故作意外地看着俞可可的手环。

“好漂亮啊，好像还是新款。男朋友送的吧？”胡云龙抬抬下巴示意着，并用一副不经意的表情问道。

“你是说这个手环啊。哪有！自己买的。”俞可可低头看了看自己的手环，噘了噘嘴，明白胡云龙是在夸它漂亮。

“自己买的，别逗我了。你这么漂亮的女孩子肯定很多人送礼物，我们认识的第一天你就已经戴着它了，绝对是男朋友送的。”胡云龙心里暗暗的微笑着，情场上大大小小的战役，这个小杀招百试百灵。

俞可可稍微愣了一下，她没有想到胡云龙居然还能记着彼此认识第一天的细微装饰，联想起今天课上胡云龙当众对着自己的那一枪，她的面颊不由得微微红了一下，因为培训后几个女同学都认为胡云龙的那枪是明显故意对着自己打的。

“哼，这可是我用MBI第一个月工资给自己买的纪念礼物。”俞可可举手在柔和的灯光下晃了晃金色的手环，掩饰住了自己的出神，并骄傲的看着胡云龙。

“那男朋友给你买什么礼物庆祝进入MBI了？”胡云龙贪婪的看了一眼俞可可眼神中的迷人流彩，又深吸了一口那诱人的味道，转身拉开一个角落里的沙发，客气地让俞可可坐在那里，自己则坐在了外围。这个地方他是已经观察好了的，只能坐下两个人，这样就不会有人强行进来打扰他们了。

“什么男朋友啊？！”俞可可没有接胡云龙的话题，自顾自地看起了手环上的豹纹来。

虽然没承认，可是也没否定男朋友，胡云龙心里有数了，至少俞可可没有一个处在热恋期的男友，否则通常女孩子不会故意绕开这个话题的。目的达到了，难度肯定降低80%，胡云龙放松了自己的心情，他知道拿下这个美女只是时间的问题了。

“给自己买手环的性感可可，让我猜猜你是什么星座的？”胡云龙故作深思，用食指点着太阳穴，闭上了眼睛，根据学员资料上的出生日期他已经查到了答案——敏感而多情的双鱼座。

“像你这么兼具美丽和性感于一体的女孩子应该是……”胡云龙睁开了双眼，俞可可正一脸好奇地等待着答案。

“唉。”胡云龙意外的叹了口气，把脸转向窗外，看着滔滔江水。

“怎么了？有什么好叹气的？”俞可可看了看胡云龙目视的地方，并无任何异样。

“就是和我这个狮子座绝配的双鱼啊。”胡云龙强忍着自己的笑，严肃的说道。

“你胡说，双鱼的绝配是天蝎，狮子是最不配的。”俞可可噘着嘴，把下巴扭到一边去，表示着对这个答案的不满。

“哈哈，是么？其实星座我也不是很懂，是根据你的学员材料上生日算的。”胡云龙终于忍不住笑了出来。

“骗子，我还真以为你猜中了呢。”俞可可轻轻的跺了一脚，目光溢彩的瞪了胡云龙一眼。

胡云龙被这性感而又纯净气息的一瞪，不由得心猿意马、魂不守舍，忙暗自稳住气息，站住阵脚。

“就算专家也未必猜得准吧，我从来不打无准备之仗，没有100%的把握是不会出手的。”胡云龙转成了职场的眼神对着俞可可，生生的招架住了这瞬间灿烂的流彩。现在时机还没到，一定要控制住节奏，牢牢占据主动权，胡云龙凭借着多年情场的打拼，不露声色的按奈住了自己已经开始狂热躁动的心。

“你知道么？每次到上海我都会来到这个角落，一个人在这里静静地看繁华的夜上海。每次都会想起许文强刚到上海滩时对方艳云说的那句话----人是会变的。”胡云龙一副小资般感伤的表情看着窗外江水上那飘忽变幻的灯光。

“看不出来你还挺多愁善感，那可是好多年前的电视剧了。大哥，我没看全过。”俞可可呵呵抿嘴乐着，看胡云龙挤眉弄眼的故作伤感。

“看着你，我感觉我真的变了。”胡云龙故作忧伤的看着江水。

“变老了？你还很年轻啊。”俞可可拿起咖啡轻轻地抿了一口，眼睛同时瞄着胡云龙在那里继续装忧伤。

“不是，我觉的我越来越好色了，看着美女就真的走不动道了。“胡云龙还在那里故作忧伤的盯着窗外，俞可可却是笑得差点把咖啡洒到自己的身上。

她的笑声引得同事都在往这边看，俞可可嗔怪的看了一眼胡云龙，小声说到：“你说的都是什么啊，大家都看着呢。”

“开个玩笑么，培训这么紧张，放松一下。”胡云龙笑着端起了自己的黑咖啡，对俞可可示意到，“走吧，和大家一起聊聊去。对了，我真的非常喜欢你这个手环，和本人一样漂亮。”

胡云龙习惯性的结束了话题，回身招呼了一个学员与其边聊边走开了，他知道无论自己如何躁动，如何贪婪那迷人的味道，今天也必须点到为止，需求已经确定，出手还要等到明天。

站在咖啡桌边的俞可可有点莫名其妙地看着胡云龙的背影，不知道怎么这个谈话刚刚开始就又结束了。

MBI的销售培训是真正的魔鬼训练营。

短短的一个月，每个学员除了要学习公司历史和价值观外，最重要的就是和考官扮演的客户模拟真实的销售过程，以达到最后的目的——成交。培训期间，学员们需要严格按照MBI的标准销售模型来一步步学习和实践职业的销售逻辑和技巧，不能有一丝偏差。

第一步：建立关系——与客户建立关系，并确定合作发展方向。

第二步：确定需求——基于合作方向来确定客户的需求，以评估对自身的商机。

第三步：双赢目标——依据商机评估与客户的需求构建双赢目标，以此明确其决策链所有人物的需求和痛点。

第四步：表明价值——向关心不同需求的决策人表明自身价值并阐明能力优势。

第五步：双赢方案——基于自身优势和客户需求建立双赢方案，并实施竞争策略。

第六步：达成交易——在双赢基础上，利用谈判技巧完成交易。

第七步：满足双赢——实施双赢方案和实现销售价值，达到双赢目标。

最后开发新商机。

这也是MBI百年老店所奉行的经典SSM（Signature Selling Method ）销售模型，公司里所有的销售都以此模型为基础，利用专业术语进行高效率的商业沟通。

例如：“我的项目到第五步了”这表明需要与客户建立方案。

如果新人没有经过相应培训就进入公司与他人合作，就会如同听天书一般，茫茫然不知所云。MBI要求所有部门的员工都必须要通过这个培训，以具备最根本的销售逻辑和技能，以此百倍提高工作效率。