我只能和你说这是一个暴发户的联想。从现在看，短短的四年，它几乎是在最高点买入的IBM PC。从当时看，它是刚刚从上一次多元化转型失败缓过来，当年马上开始大跃进，没有做人才储备和企业文化转型等准备工作。

最新的数据预估 等到三月底，联想的亏损会达到二个亿。

这拨金融风暴持续的时间如果到明年中旬，我预言最少会看到一个资不抵债的联想。

冷静的思考一下，现在购买会不会便宜非常多，用四年的时间来转型，去购买一些美国小型的PC企业，做试点。

以我当时的感受，最少IBM中国因为保卡已经透支了很多。如果联想能再拖一年，IBM中国的保卡体系会崩溃，联想至少在财务报表上会看到一个更真实的IBM中国PC部门。

供应链对一个毛利润只有1%，产品周期不到三个月的“海鲜生意”当然重要，可是就是我说的长板理论——只有你的短板及格，才有资格考虑长板带来的效益，否则会为那个不及格的短板，复出沉重的代价。

联想不及格的地方不是供应链，那是收购以后要面对的问题。它不及格的地方是战略储备不足，主要有人才储备，企业转型等，当然还有一个购买时机的问题，我认为这几点合在一起，说它大跃进是不冤枉的。

看看我的修改吧，我打85分。

初春的北京，空气中飞舞着来自西北的沙尘，让整个城市到处充满了躁动的味道。

胡云龙在这里生活快十年了，可是一点也没有喜欢上这个混浊的城市。常年繁忙的商务旅行，也已经让他没有了生活的感觉，忘记了自己的家到底在哪里。只是，每次开车路过长虹桥的时候，他都会不由自主的通过漫天灰尘去努力寻找那抹乳白色的灯光，那是MBI公司矗立在大厦顶部广告牌的光芒。在那乳白色的灯箱下面，分分秒秒的都充满了喧嚣，充满了交易，充满着比这个古老的都市快上一万倍的战争。乳白色灯管摆成的图案是那么的让他迷恋，那么的让他牵肠挂肚，因为它是世界第一的MBI，毕业以来其一直承载着他对工作和生活无数瑰丽的梦想。

“是的，你们要把身边的人当做枪来用，让他们为自己的销售目标服务，而你要做那个扣扳机的人。”胡云龙眯上左眼，抬起了右手，比成手枪瞄准的姿势，对准了下面的学员，慢慢转了一圈。在转到俞可可面前的时候，他轻轻地顿了一下，做出一个射击的动作。

“嗯，已知男女之事了。”胡云龙心头一阵暗喜，知道自己这堂课没有白来，因为俞可可的脸腾的红了起来，少女含羞而莫名 的表情已经表明了所有答案。按照他以往的战绩，对付这种刚刚毕业、且初入情场的小姑娘，失手率是——零。

这班学生是刚刚通过了MBI公司面试和笔试的新员工。根据公司规定，所有新员工都要在半年内接受为期一个月的销售培训，其中最重要的部分就是MBI公司老资历的销售要作为老师和他们一起通过销售实战模拟的考试。

这历来是MBI公司单身汉难得的机会，可以利用老师的身份成批挑选各个部门的新进美女，胡云龙一直在掂心着这个机会。当听说这次的培训会在上海浦东的香格里拉举办时，他忙报了名，希望也能借此去渡个小假，可是当看到青春可爱的俞可可时，他知道这次真的是来赚了。

“我们听的不是很懂，您能再详细的解释一下么？怎么才能把别人当枪使？”学生们轻轻的乐着，等着胡云龙给答案。他们大都是刚刚从清华、北大这些名校毕业，更有甚者是光华管理学院等顶尖商业学府的高材生。

“我有个很好的朋友，她是MBI大中华区总裁和亚太区总裁的秘书。几年前，我曾经请她帮忙观察一个问题——初级的销售和经理与这些大佬们在工作上最大的区别是什么？”会议室里一阵的交头接耳。

胡云龙清了清嗓音，提高了音调“你们知道么，她足足观察了三年，才给出我这个答案。实话，我还真不想告诉你们，这是我和她的私人秘密，也是我做单一直战胜竞争对手的最大法宝。要知道，我可是连续三年一单不丢的销售了，MBI像我这样的人可并不多。我就靠这一手秘密赢单，说了你们可怎么谢我啊！”胡云龙和大家挤了挤鬼眼，搞笑了一下。

“今天晚上我们整个班请您吃饭，快说吧，教教我们。”一个学员在下面喊到。

“嗯、嗯，记住了。我们和MBI大老板们最大的区别就是整合资源的能力。通常一个任务，初级经理人想到的是自己怎么去干到最好，而老大们想到的就是怎么才能找到最合适的人去干。记住，这和工作的级别无关。这个能力的高低，我相信就是你们包括我以后参与销售和竞争中，决定输赢与否最关键的地方。简单总结一句话——就是发现并控制有价值的人，使其为自己的销售目标服务。有机会我可以详细告诉大家我是怎么调动中国区总裁为我做单提供支持的。”

胡云龙扫视了一下全场，回归正式的口吻说到：“尤其在MBI这样的全球性企业，这不是一个个人英雄主义的地方，我希望你们注重团队合作，成为调动和控制资源能力最强的，而不是个人能力最强的，这样才会有可能战胜你们身边所有的竞争对手，包括我。”

“控制！我们刚来公司，谁让我控制啊？”一个学员的问题引得满堂大笑。

“能不能讲讲具体操作细节呢。”底下的一个人继续问道。

“呵呵，有人着急了，我知道你们很想知道具体细节，这个实在不适合在这种公开场合讲，感兴趣晚上吃饭的时候，大家一起聊聊吧。嗯…...这样，为了不影响大家晚上休息，六点半，就在黄浦江边的星巴克，我请大家喝咖啡，那里可是全中国最浪漫的咖啡吧了……”

胡云龙在和大家一起离开会议室的时候，用手背轻轻地擦了一下前面俞可可那青春而富有弹力臀部的下半沿。俞可可的身体微微颤了一下，也放慢了脚步，可是却没有回头，这说明她知道是谁干的。胡云龙知道自己试探的目的已经达到了，便装作毫不知情的走到了前面去。

当时，MBI公司刚刚把它的全球个人计算机部（PCG—Personal Computer Group）卖给了国内的排行第一的远想集团，同时也把它隶属于个人计算机部门的两万名员工一并卖了出去。这两万名员工一下从全球最著名品牌的公司一员，变成了一家只有二十年历史中国民族企业的打工仔，个中辛酸一言难尽，大部分被卖掉的员工在知道这个消息以后都痛哭失声，悲哀着自己被别人操控的命运。

胡云龙却在收购前的一个月，从个人计算机部（PCG）跳到了MBI公司最强势的部门-企业技术服务部（STG----Service Technology Group），躲过了这场浩劫。这让他不免心情大好，最近又是工作的空档，心想如果能在上海滩再擒下个漂亮的林妹妹，那去年三亚南山寺的香钱真的就没白给。

浦东香格里拉酒店前的星巴克占据了全中国最黄金的商业位置，直面繁华奢靡的上海滩和滚滚逝去的长江水。借着酒店外墙那不断变幻的七彩灯光，躲藏在薄纱般江雾里的星巴克有种无以莫名的浪漫。

在此刻心情一片大好的胡云龙心里，这里实在是最佳的泡妞圣地了。

晚上在星巴克聚餐的时候，大家已经忘了白天的话题，很多人都在关心第二天考试的内容，有工作经验的人更是上来就围着胡云龙问谁是自己这个小组的考官，是什么样的性格，面试怎么才能拿个高分。胡云龙一边胡乱应付着，一边远远用眼睛瞄着俞可可的小动作。

这是周五时分的六点三十分左右，她没接过电话，只发过几次短信，表情稍显亲密，感觉好像是和男朋友在沟通，但是彼此的关系没有那么亲密。

和大家一起喝冷饮料的时候，她并没有露出为难之色。