“小胡，你先和张雷到湖北去，我在北京隔天就到。”刘森因为全国经理排名的事情，决定第二天再到。

“张总，您最后和湖北省政府的人谈过么？”胡云龙在飞机上，小心的试探着张雷的反应。

“嗯，我最后还是和他们通过电话，不过只是希望他们能帮忙沟通一下让王海山知道我为武汉做过贡献而已，可不是你说的什么刀子。”张雷躺在那里闭目养神，没有正脸看胡云龙。

“小胡，你知道什么是MBI对于领导力的解释么？”张雷闭着眼继续说到。

“我知道MBI把领导力分为十一项，具体的就不是很了解了。”胡云龙看过相关的材料，但是没有受过培训。

“嗯，你说的对。其中最重要的有四项——诚信，智慧，魅力和坚持。你知道从商业的角度来说为什么需要这四项么？”

“您说说看。”胡云龙放下了手里的书。

“钻戒和刀子很有用，但都是术。如果要继续成长就一定要有道的东西。“

“例如，如果我为了这个项目放弃了一些诚信，用了所谓的刀子。那么我下面有一百个销售，他们都会看到，也会照着这个标准做。那我这一把刀，等于是影响了公司一百多个人的行为，刀子被放大了一百倍，而我得到的可能仅仅是一个项目而已，但是公司丢掉了很多。同时我还丢掉了个人魅力，会没有人心甘情愿的跟随着我去做事情，只能付出更多的利益来交换。“

“这样衡量就得不偿失了，你明白么？“

“嗯，但是公司和大的社会环境现在都是这个样子，坚持下来很难啊。如果我们丢了湖北…..“胡云龙听上去，生怕张雷也牺牲了湖北。

“对，所以坚持也很重要。面对利益诱惑的时候，对诚信和魅力的坚持也很重要，那就需要你有很好的智慧，去做出更聪明的判断。我现在不是在和你谈一个项目。“张雷睁开眼，瞪了胡云龙一下。

“是，是。“胡云龙也不好继续说自己关心的项目了，心想讲这些也是要有资本的。自己一年就这么一个单子，丢了后面就啥都没有了，哪还有脸在这个新部门混呢。

“你也知道销售有七种境界。我问你，你做到以德服人了么？“

“没有，那个好像太难了。”

“对，我相信你做到共赢共荣是没有问题的，通过自身的努力让客户和你一起成长。可是如果你想继续突破，成为一个好的领导人，就需要做到以德服人，让手下人因为你的魅力而追随着你，而不是通过简单的利益交换。这也是人类的需求，精神需求。”

“可是现在公司斗争的那么残酷……“

“是，MBI也在变，道德层面也有它的波峰波谷，所以坚持很重要。我今年刚刚接手移通的时候，和美国的一个老板开会。他问我现在需要什么样的帮助，我告诉他，我需要知道全球电信行业的发展历史和未来趋势，通过分享这些知识，我们就可以帮助客户发现他们业务和经营上的问题，好来帮助他们成长。这个总裁的回答是，你不需要了解全球的电信行业，只需要告诉我具体项目就好。“

。。。。。。

“美国也在变？“

“电信在MBI是个新部门，业绩压力很大。当然不可否认，随着科技的进步，信息的快速流通，美国也在变，全球都在变，比以往变的更快。华尔街现在只会看短期报表，不看长期发展，逼的企业都在透支市场，透支未来，透支品牌。长期以往一定会出问题的，这样做不到基业长青，也就是代代相传。我们既需要足够的智慧来适应它，也需要用坚持来保证公司的长久发展。“

“用短跑的速度跑长跑？“

“对，就是这个道理。“

“我认为那些不能坚持诚信和透支市场的公司，必然会受到市场的惩罚。三鹿怎么倒闭的，你应该很清楚。

“嗯，对。我的理解是他们把刀子用错了，捅在了自己身上。“胡云龙相信，如果能重新选择，田文华肯定会好好呵护自己一手带大的三鹿，而不是为了短短几年的利润，就透支了整个企业的未来。

“如果说刀子或者说调整竞争对手的需求的话，那她应该通过一些法律或者行规手段，影响竞争对手放弃加三聚氰胺的做法，至少也要做到坚持，既然竞争对手犯错了，就应该坚持到矛盾爆发的那一天。这时候就需要企业家有更高级的智慧和魅力来影响员工，这是需要通过日常对自身素质的修炼而逐渐达到的。”

“嗯，对。她却选择了越放越多，这样就影响了企业所有员工的价值观，会反过来再影响的企业本身。”胡云龙点头称是。

“这就是一步错，步步错，最后导致满盘皆输。所以作为领导人考虑的不仅仅是一个单子的得失，而是输掉整个战争……当IBM把这个行业的工作交给我，我就有责任来看这边发生的事情和对我们的影响。我的压力是，假如我指挥错了，我们有可能一败涂地。例如，广东的失败就是个例子，它让当地的团队意识到了这种急功近利的方法是错误的，因为我们不仅丢了单子，还丢了客户，没有赢得客户的一点点尊敬。不过，我最近刚刚和广东签订了咨询服务合同，虽然销售额很小，但是我希望那是一个开始，能一点点赢回客户的心。“

胡云龙一直想把话题拉回到湖北的项目上来，可是真的张不开口，只好乖乖的听着。

“所以，小胡。你在关心业绩的同时，也应该控制自身的素质成长，这样你才会有一天成长为一个优秀的领导人，而不是一个唯利是图的销售。”

胡云龙类似的话曾经听过无数次，都笑笑忘掉了，觉得都是虚伪的说教，就是MBI的高管又有几个人做到了呢。

“小胡，你还没有成家，还没有孩子，所以感受不会有那么深。”张雷看着胡云龙一脸不在乎的表情，知道他并没有真正体会到。

“如果你是一家之长，你会希望自己的孩子是个什么样的人呢？你要知道企业的规定在这里没有用，只能言传身教。要知道男人成家才能立业，就是这个道理。”

成家！胡云龙想到了俞可可，她已经永远不会有自己的孩子了，她还会有自己的家么？

张雷头歪向一边，沉沉地睡了过去，剩下胡云龙的心在一旁绞痛着。

李可已经订好了最大的会议室，桌子上整整齐齐摆放着刚刚拿到的标书。

“我订了整整一周，不会有人打扰我们。这是刚刚拿到的标书，小胡你看看吧。我看过了，和你当初设计的差别不大。”李可也没时间客气，把最新的标书递了过来。

胡云龙忙拿起来，扫了一眼最关键的地方，的确架构上和自己当初设计的没有什么区别，只是有些细的指标更改，应该不会影响整体。

“小胡，你马上根据这个标书做个成本分析，让北京那边看一眼，刘森正好还在那里，可以帮你催催他们。上次我让你做，你好像一直也没有做。”张雷说的是MBI的成本分析部门，每次确定价格策略前，都需要他们做一个成本预估，以供高层决策。

胡云龙拿出以前做好文件，里面包含了MBI和普惠等厂商的方案和基本的竞争价格分析，和新标书确认没有新的更改后，直接发给了北京的产品经理，他手下有人负责全国关键性项目的成本和竞争分析。

“刘森，我刚刚把方案和竞争价格分析发给了产品经理，你给帮忙催一催产品经理，问题应该不大，都是按照我当初设计的。”胡云龙又电话给了还在北京的刘森，希望早点能拿到公司正式的评估结果。

“李可，你对这次投标的价格策略是怎么看的？”张雷在会议室里征求着大家的意见。