“张雷，我有个理念不知道你怎么看？”这天，胡云龙趁着午餐的时候，和张雷谈起了自己发明的钻戒和刀子理论。

“你小子太坏了，这可和MBI的价值观不符。做项目需要有控制力我同意，但不是一个刀子的概念。”张雷听到这里，放下了手里的餐具。

“诚信为要，我们首先就是要成就客户，怎么能去害客户呢？”

胡云龙明白他又要开始MBI的标准式说教了，成就客户、创新为要、诚信负责是MBI最近些年的价值观，也是行为准则，可是现在竞争的这么激烈，真的不知道还有多少人在坚守着这个近乎完美的道德操守，而且公司也没有将此在考核体系里数字化来要求，业绩几乎是唯一标准。

“我这个刀子的目的也是要成就客户啊，不成交，我们怎么成就客户，都让竞争对手成就了。”胡云龙一心想说服张雷去找到这把刀子，可是对付他这种传统的MBI人，自己也只好慢慢迂回。

“再说如果不是那件事情，现在还不知道是谁在成就客户呢。”胡云龙暗指的是自己发邮件分散于凯注意力，保住了张雷的那件事。

“小胡，我必须承认你有很多点子，很多时候也的确行之有效。可是你要知道这类行为不应该是常态，这也和公司倡导价的值观不符。当你个人的价值观和公司价值观冲突的时候，你也就不能在其中获得长久的发展。而且，我的人生经验告诉我，长期以往，你的人生也会出问题。”张雷用很严肃的口气说着。

胡云龙心里暗气，怪不得张雷在湖北被人搞了出来 ，以自己的眼光看，现在销售能遵守公司价值观的人应该都是恐龙级人物了。

“张总，我们说点现实的。现在的MBI被大跃进搞得已经貌合神离了，奉行利己和逐利主义价值观的人占了大多数，像您这样的人已经不多了，大陆人可能也就仅剩为数不多的部分经理了吧？“胡云龙知道这是很多老一代MBI人的痛，为了自己的刀子，只能使劲捅这个痛点了。

“记住善弈者谋局，不善弈者谋子。小胡，你还年轻，眼光要看得远一些。”

“那你说我们现在能不能又谋局，又谋子呢？”胡云龙抓住了张雷话里的一个由头，心想也不绕圈子了，直接挑明算了，局上就剩一个子了，大家心里都清楚。

“嗯？你什么意思？”张雷听出了胡云龙的弦外之音，正色的看着他。

“我的意思是冯治国的控制力可能没那么强，我们需要再补上点，嗯～控制力。”胡云龙还是把刀子改成了控制力，这样听上去不是那么敏感。

“这个我同意。”还是湖北的单子把张雷的心给牵动了，静下来听胡云龙分析。

胡云龙就着餐桌上的纸巾，讲起了自己的投标输赢预估公式。

客户关系对比：普惠和MBI平分。

高层关注度对比：现在于凯的矛盾暂时看不到，那就算是和钱斌一样关注，所以还是平分。

性价对比： 现在方案两家处于平衡，所以价格的高低决定胜负。

“如果普惠像浙江一样打价格战，那我们就输定了。新产品，Dennis不一定放价格啊。”这也是胡云龙目前心里最大的问题。

“价格的问题，这个我清楚。“胡云龙的话被张雷打断了。

“我的意思是我们要有双保险，加强客户关系。“胡云龙又点回到客户关系这几个字上去。

看张雷没有说话，他继续分析着。

普惠的钱斌客户关系优势是在移通总部，有可能影响到老总在总部的升迁 ，但是湖北的王海山却因为年龄问题很可能要进政协，所以钱斌的刀子并不大。

假设大家的钻戒大小都一样，那就看谁的刀子大了。

当然胡云龙都是用正式的商业用语和张雷沟通的，防止引起他的反感。

“您在湖北做过GM，能不能用用您在政协的关系呢，这才是王海山的需求。”胡云龙终于把话题挑明了。

张雷听到这里陷入了沉思。

“通常GM在当地对政协的影响力度没有那么大。“张雷知道胡云龙并不了解MBI的GM标准工作内容。

“哦，那完了。王海山要是离职，冯治国也不过只是一个武汉当地的公司，他能控制得了什么呢？“胡云龙使劲的刺激着张雷，因为他知道于凯和徐平或许有相应的资源，可是调动他们肯定还要大费周折。

“不过你知道么，当年我在湖北的时候，MBI正在大陆寻找合适的城市建新的全球软件服务中心，大连、深圳、杭州都有可能。我当时也推荐了武汉，希望能给这个城市奉献点自己的力量，这倒不是一个GM必须要做的事情。这个项目投入的资源很大，中国和印度两国政府竞争的非常激烈，我当时为武汉市政府做了很多沟通的工作，所以和他们还是建立了比较好的关系。”

“现在这个事情定了么？”胡云龙一听有门。

“还没有定，武汉市政府也一直在争取。因为我不是GM了，所以今年介入的比较少，现在归MBI的投资部门在管。”

胡云龙听到这里，心不由得砰砰猛跳，这就是他想要的刀子，因为正好符合客户的需求。

“那你能不能用这层关系来，嗯，体现我们独有的附加价值。”胡云龙本想说捅一刀，最后还是改成了MBI标准的商业术语。

“嗯，你说的没错，这是我们的价值之一，那也只能说是施加影响，让移通的老总看到我们MBI为武汉人民做的贡献，要用自己的魅力去感召客户，要以德服人，却万万不可以是一把刀子。”张雷使劲的敲了一下桌子，表示对胡云龙刀子的否定。

“对，以德服人。那要是感动不了，或者感恩不带德呢？”胡云龙心里暗暗的着急，好不容易找到了这把刀子，张雷却不愿意去做。

“小胡，我要说多少遍你才听得懂呢。记得上次在桑拿，你就问过我类似的话题，你不要为了短期的利益迷失了你的人生方向。Freedom is not free，但不是以Freedom作为代价的，那就本末倒置了。”

“可是我们现在没得选啊。“胡云龙暗指如果输了湖北，移通全国就一个都没有赢下来。

“如果你不能在一个正确的方向上开始，那你的人生就永远都没得选。“张雷最后给胡云龙下了个结论。

胡云龙看着张雷严肃的表情，最后还是闭上了嘴，他说的在理，自己也真的不好说什么了。

难不成自己再去泼一次于凯的咖啡？