“这样啊，不知道我理解的对不对，你们的技术太先进了，我们的软件用不上啊。”赵斌听胡云龙费了半天口水讲完的技术要领，一阵子的摇头。

胡云龙当然能理解他的感受，就算MBI内部能理解这个技术的人也不多，更别说国内的软件厂商用上它了。

“嗯，这样讲好了，我们的目的不是用好，是能用。软件和硬件在一起能用就行，Just need work,ok?“胡云龙心里明白能到这一步就已经是飞跃了。

“能用？那我们需要大量的移植工作，这个几乎不可能。“赵斌深度眼镜后一片的否定。

国内的企业销售和研发基本是分离的，也就是说内部还没有让研发人员有销售任务的流程和系统，以来调动他们的销售潜能；或者说研发人员没有需求去学习正确的销售思维，以至于在谈判时，没有利益交换的概念，这也从一定程度造成了公司的漏洞。观察最底层员工的思维模式往往能了解这个公司高层的管理漏洞。

胡云龙明白赵斌显然就是一个典型的案例，他没有研发成本的概念，也没有养成和销售沟通的习惯，这说明冯治国的公司还有很长的路要走。

不过，这些今天都已经不重要了，胡云龙感觉严重的抑郁症已经干扰了自己的思维，只想一心的把工作做完。

“大量的移植工作？多少个人工/天？”胡云龙直接问道。

“嗯，我们根本做不完。“赵斌看着新画的规划图纸，还在犹豫着。

“一百人，十年能做完么？“胡云龙急了，内心有说不出来的烦躁感。

“你别急啊，哪能那么久？“赵斌看胡云龙忽然变得暴躁起来，感觉到一阵莫名其妙。

“好，一百人、一年的工作量，够了吧？”

“肯定够了。”

“好，那你把需要多少钱算出来，我们MBI给。”

“可以这样么？那当然好。”赵斌抬头看了看一直在绕圈的胡云龙，感觉他急躁的不得了。

“那好，我们现在谈新方案的设计，不考虑移植成本，这规划怎么做？”胡云龙按奈住了自己的急躁，和赵斌研究起新的方案来。

他当然明白这钱的多少其实和两个人无关，既然控制不了的事情，考虑它干嘛呢。

新方案出来了，五台新型号设备就可以解决所有的问题，产品的优势一下体现了出来，可是这样普惠的产品劣势也暴露无遗，这样的方案如果让新天强推，肯定会打草惊蛇，让普惠意识到MBI的动作。

胡云龙自己又模拟着做了普惠的几套方案，比对了半天，决定把五台改成四台，但是采用新型号的最高配置，这样彼此的成本大约势均力敌，省下就PK公司实力了。他计划把项目的竞争焦点还是转移到价格上来。

普惠在最后一个省也和MBI价格战，那广东和江苏的价格怎么解释？

以前在湖北卖得那么贵，难道不要顾及客户高层在公司内部的面子问题？

新天冯治国的关系值多少钱，取决于他对湖北公司领导王海山的负面影响值。根据胡云龙的分析，应该不会太多。

和普惠拉开10%的差距，再有新天的合作，当然还需要补上一刀，这个项目就齐了。

胡云龙暗自下了决心，把方案改成了四台，至于剩下的那一刀，他还在等那些长板们继续出手。

小节 新天合作+分销线索

“这就是最终方案?”刘森看了看胡云龙递上来的结果。

“嗯，就照着这个推吧，最后大家就是PK价格了，也算公平。品牌的痕迹不是很明显，也不会过早的暴露在新天的火力。”胡云龙简单的解释了一下自己的设计思路。

刘森同意胡云龙的想法，就是新天不能过早的表明态度，要坚持到最后一刻，否则普惠极有可能把方案推倒重来，让MBI投标成本处于劣势，那事情可就麻烦大了。

“嗯，普惠干的出来，不能打草惊蛇。”刘森又看了看方案，就拿着去找张雷去了。大家打算趁冯治国在北京的时候，把重要的事情赶紧敲定。

胡云龙找个借口回家睡觉去了，严重的精神抑郁导致他经常性失眠，做方案分析的时候已经都精神恍惚了。刘森看了看他的精神状况，也没有说什么，批准了。

第二天上午，胡云龙还没有起床，张雷的电话就打了过来。

“小胡，听说你最近身体不好，没什么事情吧。”

“没事，和女朋友分手了，有点抑郁。”胡云龙简单的介绍了自己的情况，因为他发现自己的抑郁已经让很多人点出来了，说明这个已经严重的影响到了工作,必须和大家说明一下了。

“唉哟，你都多大了，和女朋友分手的事情还处理不好。”张雷听到这个消息，也算是可以理解。

“主要是发生了点意外情况，我没控制好。”胡云龙有的时候也在想，当时上海如果没喝多，采取了安全措施，或许就不会像现在这么痛苦了。

“嗯，我送你句话吧——工作和生活要严格分开。”张雷严正的说到。

“是，领导说的对，我不能一跨全跨。”胡云龙明白这个道理，可是做到是需要绝对的控制力的。

“嗯，我明白这个说到容易做到难，每个人都要不断的修炼自己。和你说个好事情吧。”张雷也是点到为止，自己的事情还是要自己解决。

“新天的冯治国答应了和MBI的合作，也承诺一定会把你的方案推进去，你小子的方案不会出错吧。”张雷原来还是担心胡云龙的精神状态影响了工作，特别来强调一下。

“我自己分析了所有的可能。不过，你说的对，我今天再把方案和中国区的产品经理确认一下，听听他的意见。”胡云龙躺在床上，尽量装出清醒的状态。

“嗯，这么重要的事情一定要Double check（两个人检查），千万不能出错，现在改还来得及。“

“是，一定一定。“胡云龙挂了张雷的电话，又倒头睡了过去。昨天晚上他又反复的起来了几次，睡不着觉，现在开始困了起来。

小节 渠道分销+伤花怒放

“小胡，你快看新闻，有人在媒体上把Dennis给捅出去了。“下午，胡云龙刚刚收拾妥当，高峰的电话就打了进来。

胡云龙忙打开电脑，在各大网站的IT频道，头版头条新闻就是——悲花怒放，揭开MBI渠道的伤疤。

文章中用专业的文笔面面俱到的揭露了Dennis在渠道中压货导致的各方面问题，当然没有指明点姓的针对Dennis，也是用代理商的名义写的。

胡云龙看着感觉好像和自己的手法如出一辙，指桑骂槐、借刀杀人，只是目标肯定不是表面上表达的那么简单。

这是哪个江湖同道中人，实在是太不厚道了，这不痛不痒的捅一刀对付老美有用么？

他马上拿起了电话，打给樊东，想听听他的想法。

占线、占线，终于拨了进去。

“你老哥电话给打爆了吧，我才拨进来。”胡云龙心想，肯定是很多人打电话和樊东沟通媒体上的这篇新闻。

“啊，好多人还说是我干的呢。妈的，真的瞧不起我，我有那么傻么，惹火烧身，压货又不是用我家的钱，要发也应该是红鸟的股民发，关我屁事。”樊东的口吻里有点幸灾乐祸的感觉，让胡云龙哈哈大笑。