“你签也得签，不签也得签，这是三家公司的事情，凭什么你说不签就不签。你们不想做MBI的代理商了么？”

陈昭冷笑了一声，“我代表的是青山集团，你现在能代表MBI么？”

胡云龙气呼呼的回头看了老板一眼，只等老板当场就宣布废了青山集团的代理资格。

“小胡，青山不签肯定有他们的道理，不签就不签么，没关系。”老板只是轻描淡写的回了一句，起身就离开了办公室。

王军站起来，搂着脸红脖子粗的胡云龙的肩膀说：“小胡，没关系了，可能青山他们有变化，来日方长。陈总跟着忙了半天也不容易。”

胡云龙怒视着陈昭的眼睛，恨不得就此上去把他从22层直接扔下去，摔死个狗娘养的，枉两个人这么几年的兄弟情深了，因为个破单子居然和自己玩绝情。

他心里暗自骂到，如果不是在MBI的办公室，肯定上去打死你丫的，不留一口活气。

陈昭在推门离开会议室的时候，胡云龙看着那逐渐消失的后背恨不得扑上去，狠狠的摁住，打折他的手指，用鲜血来签下这个合同。

可是，无力是当时唯一的感觉。那一刻，他明白了在这个项目上，自己什么也控制不了。他既不是甲方，也不是乙方，最多算是个丙方。现在是甲乙双方不玩了，自己却也控制不了任何事情。

陈昭、陈昭、陈昭，你的诚信在哪里？

当时的胡云龙是无比的相信陈昭，从来没有任何的一丝怀疑，这次的失败让他对那些老销售宣传的诚信两个字是彻底的失望透顶，在每个人标榜自己多么诚信、多么兄弟的时候，都转身离去，只觉得相信他们只会输得更惨。

在其后的销售过程中，胡云龙才慢慢理解在商场上，具体的利益面前，诚信度其实是可以量化的。

两个人之间的诚信度价值等于彼此对其的负面影响值。

简单讲就是他背叛你会不会有所损失。如果你给他带来的损失大于他背叛会获得的利益，他才会保持对你的诚信和忠诚。

换句话说就是你能控制他一百元，他也就会对你有一百元的忠诚。

当胡云龙在睡梦中，忽然想明白这个道理以后，自己就腾的从床上蹦了起来，因为销售中最隐讳的回扣问题也迎刃而解了。

回扣到底怎么给才合理，这是很多销售忌讳莫深的问题，每个人都支支吾吾，天南海北的分析一通，让胡云龙听个不明所以然，总怕自己少要了一块，或者多给了一毛，睡不好觉。

对方能控制多少就给他多少，自己能控制多少就应该要多少。

在那个寂静无人的夜晚，胡云龙拿出自己的笔记本，把学到的黄金法则上面有加上了生死两个字——把自己的目标转换成所有人的生死需求，来调动他们为其服务。

没有生死的影响，就谈不上控制。

只有钻石，没有刀子，就谈不上控制。

输了广东，湖北自己可以不用去看了，今年必须拿下移通一个省的死任务会控制着所有人为此拼杀，那小小的胡云龙所付出的努力又算的了什么呢？

他一遍又一遍的和自己在脑海中对话，坚定自己在去泼Dennis笔记本电脑的信心，因为自己的双腿真的是在不断的打哆嗦，控制也控制不住。

笔记本电脑是MBI每个人的命根子，高层老板更是如此，里面存放着所有的商业数据。无纸化办公的结果导致它就代表了整个公司。

Vicky曾经给胡云龙讲了一个无比惊心动魄的故事，因为作为总裁秘书的她把中国区总裁周永昆的笔记本电脑搞丢了。

“啊，你把我们周老大的笔记本电脑搞丢了？”胡云龙刚刚听到这个故事的开头，就已经感觉到自己的心脏停止跳动了。

“你别喊，想死啊。我还没讲完呢！”Vicky使劲踢了胡云龙一脚，因为咖啡馆里坐的都是MBI人。

原来，是MBI在青岛的香格里拉饭店组织了的一次高层会议，周老大在会场做完发言后，去了卫生间，回来后发现电脑包不见了。

“Vicky，我的电脑包不见了，你帮忙找一下。“周老大推开会议室的门，和善的对Vicky说道。

这次会议高级到只有大中华区的领导参加，所以没有销售人员，只有几个文文弱弱的小秘书陪同。

“你能理解我当时的感觉么？“Vicky兴奋的直搓手，不知道该怎么来表达。

“Unbelievable、impossible、incredible，You know!”

“I Know I know ,Yes,I can understand“

两个人都被吓的只会讲英文了。

“And ,and You know ,I Just wanna ……”Vicky继续紧张的讲着英文。

“Vicky，Vicky，Vicky，You can speak Chinese,you know.“胡云龙忙把她拉回到现实，请她说中文。

Vicky这才回过神来，摸着自己的胸口说，“当时也没有个销售在边上，我哪知道怎么办啊，就想一头撞死了算了，一死百了。”

“然后呢，然后呢?”胡云龙想象着当时的情景，自己的手都出了汗。

“你知道，这人不到临死关头，是不知道自己有多大的潜力，我当时就找香格里拉酒店的大堂经理，让他马上联系香格里拉的亚太区总部，让亚太区总裁亲自和我讲话，除此之外，我谁的话都不听。”

“哈哈。”胡云龙乐得真是眼泪都笑了出来，想换成自己都有可能找香格里拉的全球总裁了。

“大堂经理都傻了，以为MBI的总裁被人杀了，马上把酒店所有的保安叫齐，封锁了现场，酒店总经理是直接跑着来的。”

“当时我那个牛啊，所有人都排成行，统一听我调遣，封锁了酒店的所有出口，任何人不得出入。总经理吓得都不敢问我为什么，因为我的状态都疯狂了，你知道么。”

“然后呢？”胡云龙回头看看自己的笔记本电脑还在不在身边。

“然后，我都不知道自己在干吗，就坚持要和他们亚太区总裁直接讲话。总经理一直陪好话，说什么不让我打，我当时就蹲在地上哭，拿脑袋往墙上撞。”

“我撞了半天，才告诉他们，说周永昆的笔记本电脑丢了，要求他们马上找青岛的特警来调查。”

胡云龙乐得直不起腰，惹的星巴克所有人都看他们。

“酒店看我当时的那个样子也不好说啥，就报了110，然后就要领着我去看监控，查是谁拿了。就在刚要走的时候，周总出来了，和我说电脑包在会议室的一个角落里，刚才没看见。”

“你等会儿，让我笑一会儿。”胡云龙起身到一旁笑了个够，才回来。

“你知道当时酒店所有人都怎么看我么？估计当时大堂经理想杀了我的心都有。”Vicky看着胡云龙，自己也笑的趴在了咖啡桌上。

“我当时还是挺镇定的，装的没什么事的样子，让大家就地解散，然后躲到房间里哭了半天，真的是吓死我了。”

胡云龙绝对能理解她的举动，笔记本电脑是MBI人的命根子真的是绝不为过，再加上一个领袖级的老大。

去MBI人去阿富汗找本拉登谈判或许比给Dennis电脑泼咖啡更容易些。