“我他妈已经说了，当地人同意，于凯也支持，张雷也没办法。”刘森又一次的爆发了，让胡云龙不由得稍微离他远一点，不敢继续话题了。

“你说的这些我都知道，现在就这个情况。不要再说了，要说就给点建设性意见！”

“啊。”周围人一片惊呼，刘森啪的把咖啡杯摔到了桌子上，杯子的碎片夹着咖啡四散开来，刘森和胡云龙躲避不及，都被溅了一身，附近的人更是纷纷避让。

胡云龙擦了擦身上的咖啡，也不知道该说些什么，看样子刘森在广州没有过上好日子，不过他心里更加肯定了自己的想法。

胡云龙在媒体上投放的文章最后起到了如期的效果，李宏和设计院针对当前的技术变化认真严肃的讨论了一次，新天也参与其中。

针对各个厂商新的技术会给平台规划带来什么样的影响，设计院和新天都提出了自己的想法，最后的结论是看看广东最终会选择什么样的方案，所以整个项目最后还是顺利的拖到了广东招标以后。

李可依然平均每两三天拜访李宏一次，不断的骚扰着他，可是依然换不来一点点进展。

小节胡云龙大战Dennis

广东最终发出的标的总计高达八千万，在IT行业建设日渐放缓的今天，是少有的大项目，也创下了移通集团有史以来单个标的最大记录，一下子惹来了无数人的关注。

马刚的投标策略在MBI内部引起了很大的争议，可是对客户的任何要求，包括高层互访和方案修改，他都一一做到了。只是客户坚持技术规划一定要折中，为平台上混合不同品牌的产品留出后路，大家认为这也无可非议。

可是胡云龙却一直在想自己的那个局里最重要的就是要先让广东输单，一切才成力。

听说樊东从广东一回来，胡云龙忙来到他的办公室，想听听他对那边的判断。

“不好，非常不好。”樊东上来就给了个负面的结论。

“你们那个马刚太牛了，根本就没把我们放在眼里，认为广东已经是他的囊中之物，这日后的供货和付款我们都得听他的。而且你们那个周京基本已经被踢出局，这个项目啥也不管了。骄兵必败啊。”樊东说的也是一肚子恼火，看样子在广州被吃了闭门羹。

“他们计划要多少？”胡云龙问道。

“少不了，项目在马刚手里一个人把控着，MBI内部没人能制约他。”樊东在窗口大口的吸着烟，思考着广东的情况。

“你们广东的人太急功近利了，没听说过永远不要雇佣自己控制不了的人么？马刚想的就是钱，和你们这些一心想在MBI有所作为的人不一样，仕途对他没有吸引力，工资更没用。如果这个销售我控制不了，我是绝对不会雇佣的，雇了也是一堆麻烦，当年远想的赵宏斌的例子还不够深刻么。”

IT人都知道这个著名的案例，远想总裁刘川青提拔的接班人赵宏斌造反，甚至影响到了整个集团的正常运转，后来不得不出奇招，把他关进监狱了事。

“我也觉得他们与虎谋皮，玩的太玄了。”

胡云龙和樊东交换完意见后，心里更加的坚定了信念，决定豪赌一把，根据自己过往的经验，这种类型的项目是有通常都会有致命伤——分赃不均。

要想拿下湖北这么恶劣的客户，正常的打项目手段肯定是不行的，胡云龙反复思考着自己做单的黄金法则——把自己的目标转换成所有人的生死需求，来调动他们为其服务。

如果要把湖北变成所有人的生死需求，就必须让广东输单，这样赢取湖北就变成了MBI拿下移通的唯一标志型项目，所有人都没得选择。虽然从心理上自己非常过意不去，可是想想于凯和张雷的矛盾、想想湖北的客户关系、再想想这一年的辛苦努力，胡云龙决心还是要干了。

他决心从分赃不均的地方一刀切进去。

干扰Dennis批价格的决定，让他们分赃比例发生变化，必然会引起内讧，势必会影响广东客户的判决结果。

第一步，有意无意的在Dennis面前，透露广东的客户情况，让他产生误判。

第二步，在批价格的当天，泼Dennis笔记本咖啡，让这个有洁癖的人为此产生情绪混乱，不批或者少批给广东项目利润空间。

泼自己曾经的偶像咖啡，胡云龙每次为自己有这个想法都感到震惊不已，自从在电梯里踩Dennis皮鞋，克服了对他的心理障碍后，没想到自己的大脑居然可以想出这么疯狂的想法。

可是数次的头脑风暴，胡云龙也没有想出更好的办法，主要是湖北的客户关系太恶劣了，而且于凯和张雷两个人斗的这么凶，会不会因为人事斗争，赢了广东，放弃湖北，谁都不知道。

控制、控制、控制比什么都重要。

胡云龙在悟透了Dennis做生意的法则以后，曾经惨败一仗，让他深深地理解了控制这两个字的重要性。

当时的他总结出——把自己的目标转换成所有人的需求，来调动他们为其服务这样的黄金法则以后，自我感觉信心大增，马上跑到代理商那里大包大揽，搞出了个大项目，希望借此一鸣惊人。

当时的普惠刚刚收购了百康，导致大批的百康代理商倒闭。中国市场上其他厂商的代理也都一片混乱，不知未来何去何从，其中大量的NUS代理商纷纷尝试与MBI展开的合作，希望能为未来市场的变化买个保险。

其中一家比较大的代理商华年准备投靠MBI，老总也和胡云龙联系了很久，结论是新成立个公司再提批货，就此展开逐步的合作。当时胡云龙和MBI的分销商青山集团销售总监陈昭关系铁的不得了，每天下班都在一起吃吃喝喝，这样的好生意当然先介绍给了他们。

华年的老总王军因为刚刚趟MBI生意的水，所以非常小心，虽然量不小可是提货的价格谈到了最低，基本青山集团是没有任何利润的。最后陈昭拍着胸脯对胡云龙承诺，公司决定不赚一分钱，帮胡云龙完成这么个事情，在老总面前长长脸。

胡云龙千恩万谢陈昭的帮忙，扪心自问这种事情也可以让陈昭在公司冲冲业绩，大家三赢么，满足所有人的需求。欢天喜地的在MBI搞了个大会议室，规规矩矩的让华年和青山的人到场，签订提货合同。老板听说这个新人搞定这么大的单子自然非常赏脸，全程作陪。

打印，确认价格，配置，签字……

王军签字、盖章，发票也拿在手上，就等陈昭的签字和盖章了。

这时，陈昭的电话响了，他拿起来嗯嗯啊啊了几句，挂了电话。

“刚才接到公司的电话，决定不签这份合同了。”

胡云龙急的啪的站了起来，“陈昭，这是很正式的，别开玩笑了，王总和我老板都在呢。“他以为这是陈昭开的玩笑。

“你看我像是在开玩笑么？“陈昭把笔塞回了西服里，耸了耸肩，对胡云龙说。

“你们公司谁定的，把电话给我。“胡云龙走了过去，准备去拿陈昭的电话。他对青山集团太了解了，集团的CEO的办公室也基本是推门就进的。

“这是公司的决定，具体是谁定的你没必要知道。“陈昭小子居然严肃起来，并把手机也收了起来，这才让胡云龙意识到了问题的严重性，脑门上一下子汗就下来了。

他回头看了看老板和王总，两个人也是莫名其妙的盯着胡云龙看，不知道两个人搞什么把戏。

“不签好，给我个理由。”胡云龙气呼呼的站在陈昭面前大声的说道。

“不签合同还需要什么理由么，我现在是代表青山集团通知你一声。”陈昭连头都没动一下，漠然的回答到。

“你，你。”胡云龙气的火冒三丈，拿起合同来，放到陈昭面前。