陈虎一看这种形势，也就悻悻的收拾起东西，准备和大家离开房间。虽然他嘴上一直在客气，可是大家都看出来，他眼睛一直没有离开小姐，一脸的惋惜。

胡云龙收起了钱，向小姐问道：“你什么时候方便，给句痛快话。”

“大哥，您明天来吧，今天真的是不巧。”小姐看了看郝美美的眼神，说道。

陈虎一听，脸上浮现了笑容，也跟着打趣到：“那明天来，你可就没有理由了吧。”

郝美美凑上来，周旋着，“陈总，您明天再来，我给你看好了，跑不了。”

陈虎听到这里，又馋馋的看了一眼，不依不舍的和胡云龙等离开了房间。

“陈总，今天不凑巧。这么晚，别的地方也挑不着好的了，一起泡个桑拿，聊聊天吧。明天一去就得先问清楚了。”胡云龙开车把几个人拉到了洗浴中心。

看得到没吃到，让陈虎深感遗憾，一路上不禁絮絮叨叨的问来问去，问北京的小姐是不是那么贵，五千块是不是太多了此类话题。

李可自然明白胡云龙的想法。

第一 怕晚上没时间可陈虎沟通，耽误事。

第二 给陈虎留个遗憾，总比吃干抹净之后不吐口强。

“陈总，这次来北京交流后，想向您请教个问题，您觉得MBI的方案怎么样？有优势么？”胡云龙在桑拿房里问道。

此时的陈虎一心还掂心着明天的晚餐，和大家交流起来，也如老朋友般痛快。

“实话，你们的方案真的不错，可是湖北的用户不了解啊。普惠没有你们这么好的技术，可是用户一直在用，都非常了解。不过，就现在这关系，李宏也不会给你们机会讲产品和方案的。”陈虎说到了点子上。

“那你看看怎么做，才有可能让用户接触一下我们的技术呢？我们也愁啊，其实不求别的，最少给个公平的竞争机会么？”胡云龙继续问道。

“对，老陈，你说说看，你最了解客户了。”李可在一旁也问道。

“嗯，我有个主意，不知道你们行不行。”陈虎思索了一会儿，看了看两个人说到。

“你说啥办法，能办到，我们肯定尽力去办。”李可也竖起了耳朵。

“你别看李宏对厂商凶，其实他是一个很实干的人。这几年，湖北的IT建设一直在全国评比第一，应该说他立下了汗马功劳。你们也就怪当年的销售，给他留下了坏印象，这也是人之常情。”

陈虎擦了擦汗继续说到：“李宏有个习惯，每个月都会组织技术人员学习一些新的技术和产品，很多信息都是从《计算机世界》、《电信技术》等一些行业杂志上找来的。你们如果在上面发表一篇技术文章，讲讲你们产品针对电信行业大集中的优势，他是肯定会看到的。”

两个人听了忙点头称是。

“到时候，我借着聊天的时候再提醒提醒，我相信李宏肯定会组织技术人员学习的。对了，最好别用你们公司的名义，用其他公司的名义发，里面最好再把所有厂商的技术优势都分析一遍，结论也要比较中肯，什么样的需求用什么样的产品，这样的客户不会不看的。”

胡云龙和李可都暗自点头，没有内线，是不可能掌握这种情报的。

“听说你们和新天的关系也不错，就让他们的工程师也在客户底层做做工作，这样就肯定能讨论起来了，我再帮你们说说好话。”

陈虎的建议让两个人豁然开朗，知道这是目前唯一能曲线救国的方法了。

“现在这个形势，能做到这样也就不错了，普惠的人每天都泡在湖北，他们的关系非常好。我觉的想去现场介绍产品几乎不太可能。”

“嗯，这事我去办，包在我身上了。”胡云龙知道，跑不了，只能自己在北京找这些媒体了。

“那客户现在的IT系统问题在哪里，最终要走到哪里去呢？我好让工程师按照客户的需求来写，这样就更好了，对吧。“胡云龙追问到。

“嗯，客户现在的问题是……“陈虎依据上午论坛上的沟通，又简单的介绍了一下湖北客户的需求，胡云龙仔细聆听着，记在脑子里，一个字也没有错过。

第二天，陈虎自己拜访了几个老同学，晚上胡云龙和李可自然给他安排的好好的，但是特意换了个小姐，怕昨天的说漏嘴。

胡云龙找资深的工程师帮忙写了篇技术分析文章，按照湖北客户的IT需求，假设了一个类似的客户，然后站在客户的角度，分析了一遍当前市场上主流品牌的技术优势，根据不同的目的设计出了几套方案，洋洋洒洒数万字。

最后他又找记者花钱买了个版面登了上去，故意放了些图片和产品介绍占地方，拖了两期来发表，生怕李宏看不到。

小节胡云龙大战Dennis之广东背景

浙江的结果公布出来以后，广东省的招标也紧锣密鼓的展开来，而且据说会是移通集团有史以来最大的一次IT设备采购。

有了浙江失败的教训，张雷和刘森更是天天的泡在了广东，不敢有任何一丝的差错。马刚的关系也的确发挥了作用，他频繁的安排MBI各个部门高管去见客户的高层，谈合作、谈意向，搞得热火朝天，MBI内部开会几次也认为广东至少在客户关系层面上是没有问题了。至于采购，客户暗示更有可能趋向MBI和普惠平分，技术规划上也留出了两家平分的可行性。

“价格呢？”胡云龙向刘森问道。

“大家都不会投低价的，客户指定了一家公司，据说每个厂商都得在那里走一道，所以没法投低价。”刘森说到。

胡云龙明白像马刚这样的销售来操盘，这是肯定必不可少的。

“最近房屋银行行长双规，把MBI也扯了进来，公司已经干掉几个人了，你可得小心。”胡云龙提醒到。

“操，我不知道啊，不用你提醒。”斯文的刘森，突然冒出了粗口，看样子广东给他的压力真的是不小。

刘森意识到了自己的失态，拍了拍胡云龙的肩膀，表示歉意。

“唉，难啊，你说怎么办呢？广东的事情已经开过几次会了，当地的GM认为这么做没问题，于凯也同意了，张雷和我能怎么办呢？张雷也不同意，在会上又和于凯吵了起来。现在于凯让广东的人管，不让他管了。再吵下去，两个人得翻脸了。”

“那谁偷驴谁去拔橛去吧，出了事，他们自己担着就行。”胡云龙在看到马刚被招进来的第一天，就知道这关在所难免。

“我已经告诉周京了，自己每次见客户的记录都发邮件出来备案，所有价格和客户关系层面的事情都不参与，特价让马刚自己去提，不走我们这条线。”刘森烦躁的挠了挠头，这段时间泡在广东，明显看出来老了很多。

“你说Dennis会批么？”这是胡云龙最关心的问题。

“他也得看具体情况，和报上来的折扣了，符合公司规定的，他没有理由不批。”

“我觉得这个项目这么玩很危险啊，所有中标厂商都走的那家公司，肯定是马刚他爸爸的公司了。”胡云龙问道。

“是啊。”刘森喝了口咖啡。

这时的北京已经进入最美丽的秋天，一年少见的蓝天上偶尔还能看到南飞的大雁，可是这些风景，坐在星巴克的两个人都没有任何的心情来欣赏了。

“我说了您别生气啊，我们就是沟通沟通。”胡云龙明白刘森现在的处境，完全能理解他刚才的失态。

“你说。”

“大家都走一家公司，这不等于是与虎谋皮么。MBI赢，马刚赚，普惠赢，马刚还赚，大家分，他更赚，他到底是为谁打工呢？”胡云龙经历过类似的项目，这等于就是放弃了控制权，通常都不会有好结果。