“嗯，所以我们要做的是迎合他的需求，演一处好戏给上面看，但是价格也要降到一个合理的价位，既给自己留后路，也要给普惠压力，打乱他们在移通内部的利益链。”张雷回答到。

“可是您的老大让我们给出足够的证据……”刘森抬头看着张雷。

张雷听到这里，一挥手，示意结束了这个话题，看样子他和于凯对移通客户的理解还是有很大分歧，或者他们的矛盾还是没有很好解决。

“张总，Dennis找您。”张雷的秘书，敲了敲门，小声的通知了一下张雷。

几个人听到这里不禁一愣，Dennis的名字出现在哪里，都会让大家不由的紧张，尤其上次被王芸生甩出办公室以后。

“告诉他，我马上打给他。“张雷拿上手机，离开了办公室。

刘森不禁转向Tony，因为他是香港人，肯定会有内部消息：“Dennis怎么直接找张雷了，是因为移通集采么？”谁都知道Dennis负责全中国的项目，几乎没有时间在项目的前期就介入，这次移通总部等于玩死了MBI，更不敢有人在Dennis面前，针对移通多说几句了。

“听说是软件部那边有想法，Lucy直接找过来了。”Tony小声的说着。

“哦，就这情形，她们还想掺和掺和，硬件没戏，软件更别想了。”刘森听了一笑。

胡云龙听到这里，不禁心头一动，莫不是自己的邮件起作用了，Lucy摸到了门路，透过Dennis来找张雷？

不一会，张雷一脸严肃的表情进来了，看了看几个瞪大眼睛等他消息的人：“嗯，软件部要跳进来，做点事情了。Lucy希望我们能在移通集采里面帮帮她们的数据库，Dennis同意了。”

胡云龙脑子飞快的转着，希望能在最深层次理解这句话的含义，帮，怎么帮，她们是要准备吃STG的豆腐，还是要干点实事呢。不过根据自己的长板理论，往自己的绳子上拴蚂蚱绝对是好事情，当然绝对要是大蚂蚱。

“怎么帮？”Tony问道。

“Lucy建议让MBI和客户建立一个数据库实验项目，简单说就是从文骨甲平台上移植一些软件过来。”张雷回答到。

“STG出钱？”刘森问道。

“Dennis答应了。”

“哦，又想吃我们STG的豆腐。于凯知道了么？”刘森听了也无可奈何。

“Dennis已经和于凯沟通过了，他没问题，长期看对MBI也是好事情。”张雷开始收拾起自己的电脑来。

“那我们下一步怎么办？”Tony看了看大家。

“嗯，明天我去见王芸生提出这个方案，今天先暂时到这里吧，我去和软件部的人开个会。”张雷匆匆忙忙的离开了会议室。

胡云龙跟在刘森后面出了办公室，一起分析着这个事情对集采的影响。

“这个你以前操作过么？”胡云龙问道，因为PC部门的利润很薄，这种手法很少操作，只是知道STG和SWG的这样做过。

“以前也有过，不过都是在具体项目中，这次也没有具体的采购，还不知道怎么搞。”刘森一边走也一边在想着。

“不过这些都不管我们的事情，我们现在的工作重点就是集采的事情别出纰漏，你具体的还是要看好湖北，如果分省丢了，总部合同签上花也没用。”

看样子刘森对这个事情也不是很感冒，让胡云龙听的有点沮丧。不过有这个么变化，可以说明上面有更多的人要关注通客户，希望在这个客户上捞回点啥，希望越大，投入越大么，这个比什么都强，胡云龙持不同的见解。

Tony那边很快传来消息，王芸生同意明天下午见张雷了。

“小胡，你的事情办的怎么样了？”Tony特别跑来叮嘱胡云龙，看看他U盘的事情办没办。

两个人走到一个角落，胡云龙拿出了自己特意磨旧的U盘给Tony看了一眼：“你看，我特意做旧了，这样客户就不会怀疑了。”

“嗯，那我明天和张雷去的时候，找机会安排一次交流，人越多越好。”

两个人相视一笑，一切尽在不言中了。

小节 价格谈判

张雷回到公司的时候，已经是晚上了，胡云龙和刘森等几个人都没有走，在会议室里等待着谈判的消息。

“没有什么特别的消息，王芸生通知我们集采还需要再继续交流。”Tony看着大家焦急的眼神，先简单的汇报了一下。

“嗯，王芸生的确比较难搞，传真的事情只字未提，只是通知我们集采的谈判还没有结束。”张雷也是一样的结论。

“还要再谈几轮呢？”

“没有计划，随时可能是最后一轮，达到集团的预算为止。”Tony耸了耸肩，“这是王总的原话。”

“不过，我们和集团申请了一次技术交流，所有产品的，他们同意了，同样也会给所有的厂商一次答疑的机会。”Tony给了胡云龙一个眼神。

胡云龙心里一动，嘴上没说什么。

“我有个问题啊。”刘森站了起来“这次集采里全国哪个省的大项目最着急上？”

“现在看应该是江苏。”张雷接了过来。“江苏的开发团队已经在开始测试软件了，计划还有一个半月就能结束，到时候就应该上硬件平台上测试了。”

“那招标一周，机器到现场一个月。根据这个时间倒推，集团其实只有一周的时间了，除非他把江苏从这次集采里面踢出来。”

“嗯，不太可能，全国就三个大项目，广东、江苏和湖北，把江苏踢出来，集采意义就降低了30%。”张雷听出了门道，一边说一边点头。

“集团审批通过还要花点时间，那王芸生也就剩下三、四天的时间了，对么？“刘森征询的口吻看着大家。

“对，你说的没错。”张雷点了点头。

大家听到这里，心里也都明白了一个事情，有什么招数现在就用吧，没啥时间了。

“软件的事怎么说？”胡云龙问道，因为软件基本没戏，所以每次开会都没有软件的人在。

“王芸生的意思是测试的事和他无关，他只关心价格。”张雷轻描淡写的回答完这个问题就结束了会议。

胡云龙也没好意思再细问下去。

小节 价格谈判

会议结束后，张雷打通了胡云龙的电话，两个人约到了附近的一家饭店。

“我听说，你和Tony说好了要暗示一下客户，让他们提出一个具体的折扣数字？”张雷上来就开门见山的问道。

“啊，对。不过具体数字还是你们定，我去暗示就完了。”胡云龙回答道。

“嗯，这样也好。“张雷点了点头。

“Tony和你说了？“胡云龙笑了笑问道。

“没说细节，就说是你们要做这个事情。“

“对，您就当什么都不知道就完了，应该也不会有什么事。“

“你们不要乱来啊，别走偏了。”张雷正色的警告了一下。

“没事，没事，这也不是被逼的么？”胡云龙低声回答到。

看了看张雷的神情，胡云龙又小心的问道：“您觉的，如果降价，公司内部最大的阻力是不是于总？”

张雷听到这里，没有回答，只是扬了扬眉毛，继续吃饭。

胡云龙心里明白，这个层面的斗争，凭自己现在的关系也就只能点到为止，还是要把这个和具体工作连上。

“他就算有一万个理由，也得在移通这个客户上赢单吧，这守着价格对自己没啥好处啊。”

“谁说的，不赢单又能怎么样？小胡，看你明白事理，这个想不明白么？”张雷放下了筷子，向周围看了看。

“那要是因为价格问题，移通丢了怎么办？”胡云龙也向身边看了看。

“输单有很多原因，哪能那么简单呢，不过的确offer价格给客户是需要理由的。还有，你要做事情之前，一定要听指挥，不能自己胡来。价格策略现在很敏感，很多时候，低价都不是最好的选哦。“张雷正色看着胡云龙。

胡云龙明白了这是自己被找来的目的，张雷也要防止事情失控。

“放心，这个我还是明白的，这个对我的影响不直接，还是对移通全国一盘棋的影响比较大，孰轻孰重我还是心里有数的。”

张雷死盯着胡云龙的眼睛说到：“虽然你不是我部门的人，但是我拿你当自己的人对待。做项目和打仗没区别，一切行动都要听指挥。”

胡云龙心里默默的安慰自己，他并不知道自己给美国软件部老大发邮件的事情，嘴上坚定的承诺着：“放心，我一定严听指挥。”

“折扣一定要听Tony的安排，我们会协商的。“

张雷的心情不是很好，两个人很快结束了话题。

第二天，移通总部就安排了各个厂商的一次现场答疑，这某种程度上也暗示了大家，谈判快接近尾声了，是不是不能再降价的传真起到了一定的作用，大家都不得而知。