“益和联合你也知道，以前实力也就算是二级梯队的，现在那几个大的分销都跟着去做品果的生意了，他们就变成了老大。他们也知道我老板很快要走，所以今天晚上这不就在一起商量未来怎么做么？”

不用高飞继续说，胡云龙已经明白未来大家需要怎么做了，这些分销合作的手法他和高飞都是轻车熟路。

“你看看，如果机会合适，你去益和联合去做个副总裁怎么样？”高飞说出了今天的目的。

“我，离开MBI?”胡云龙这才明白高飞的目的。

如果两个人分别在厂商和代理处联手，就MBI 笔记本目前的市场情况，的确大有可为，胡云龙听上去不禁春心大动。

二十万台，MBI的笔记本平均价格在一万元左右，这就是大概二十个亿的盘子，笔记本不比PC，厂商至少能控制住2-3个点的空间……胡云龙脑子飞快的转着。

“长了不敢说，最少干两年。”高飞自信的比了比手指头，给了胡云龙一个眼神，俨然又恢复了两个好兄弟常有的神态。

“那你的老板什么时候走”胡云龙问高飞。

“估计一到两个月就能定下来。”

“好，这事我好好想想，今天先到这吧。“胡云龙一口喝光了茶水：“老板，买单。”

两个人离开了茶馆，向天上人间夜总会走去。

“老胡，你身边的那个模特可是在电视上拿过奖的，身材不错吧。”高飞色色的眼神拍了拍胡云龙的肩膀。

“是么？什么奖？”

“我也忘了，新丝路的，还上过CCTV呢。怎么着，今天晚上安排安排？有人请客。”

“我最近累得都不行了，有心无力啊，别浪费了。再说，我还得留着给女朋友呢。”胡云龙叹口气摇了摇头。

“你还交女朋友啊，要那个干吗？没看见这漂亮女孩子都跑夜总会里来了，哪里还能找到干净的。”高飞用不上道的眼神看着胡云龙。

“没你说的那么邪乎吧，总还是有好的啊。”胡云龙脑海里蹦出了俞可可青春的面庞，挥也挥不去。

“现在这社会，有几分姿色的都出来捞钱了，谁还老老实实的打工啊，我是没兴趣找女朋友了，就这样挺好的。天天当新郎，夜夜入洞房。”

“靠，你那都是花钱买的啊。”

“我没你老胡的能耐和闲工夫去追女孩子，玩纯情，一手交钱一手交货，干净利索，谁也不欠谁的。”

“你，你读书的时候就这样……“

“你那时候倒是纯情，现在呢？谁有你女朋友多，谁有你花呢？”高飞一句话让胡云龙闭上了嘴，两个人也一推门重新回到了天上人间的包间。

胡云龙进到房间后，顺着模特的大腿仔仔细细的看到了脸蛋，经高飞这么一说，好像真是在电视上见过她。

小节价格谈判

第二天上午，胡云龙参加了MBI整个谈判小组的会议，商讨下一步到底应该怎么办。

大家沸沸扬扬，你一句我一句，讨论了半天，没有什么确定的决定，但是大部分还是希望降价的，张雷、Tony和刘森一直在听着，没有发表什么言论。

大家正说着，于凯推门走进了会议室，看到几个销售正在会议室的白板上算了算去，商讨降价到什么情况比较合适。

“你们要降，就拿出证据和理由来。”于凯甩了句话，就离开了会议室，剩下所有人坐在那里，你看看我我看看你，不知道该讨论些什么了。

“我也同意，现在降价的证据和理由不足，既不知道普惠的价格，也不知道客户的心理期望值，所以暂时还是观望一下客户的反应吧。”Tony先是打破了僵局，站起来发表了意见。

产品部的几个销售听到这里一愣，互让你看看我、我看看你，心里都明白了，现在这个形式，Tony也是无力之举，都暗自摇了摇头。

“那你有什么意见，有关下一步？”张雷放下了手中的报告，看着Tony。

Tony轻轻咳了一下，环顾了周围，最后盯着胡云龙说到：“大家都有什么想法呢？”

胡云龙看着Tony的眼神，忽然间感觉到了什么，扭头看了刘森一眼，心里掂量了一下，没有出声。

Tony又盯着胡云龙问道：“小胡，听说你有点想法，和大家说说。”

胡云龙心里暗暗骂道Tony这个香港人办这种事情应该提前打招呼啊，也不知道刘森和张雷是怎么想的。他站起来，又看了眼刘森，咳了一下，慢慢说到：“我觉得也可以暂时先不降。我们以MBI公司的名义正式发传真给客户，通知他们我们不能再降了，看看用户的反应……”胡云龙一边说着，一边忙观察着刘森和张雷的表情，

胡云龙也能理解Tony的难处，正式发函给客户是一件很冒险的事情，由自己提建议可以给Tony留点回旋的空间，省得有人极力反对，而在这种场合丢面子。

Tony询问的眼神转向了刘森和张雷，胡云龙明白自己说出了他想说的话。

刘森听到这个建议有点惊讶，低头想了想，没说什么，转向了张雷。

张雷站起来，巡视了一下会议室的的一干人等，站到了写满价格的白板前：“这也未尝不是个办法，虽然有点冒险。不过移通的这次集采也的确有很大的成分是需要给上面做样子看，毕竟电信重组越来越近了，每个老总都想在国资委面前争取做出更多的业绩，这样做也有可能满足客户的部分需求。这样，我们可以先兵后礼，Tony你和王芸生约一下，明天下午我去拜访他，发传真的内容我们会后商量一下。”

大家又讨论了一下，便都纷纷散去了，刘森把胡云龙直接拉到了一个角落里。

“谁出的主意？”

“别提了，昨天和Tony聊天，聊出来的。他只是说自己去和ISU Team沟通一下，没想到会上就让我提出来了。我根本都没想说，他一直问我，不过看张雷的反应，他们应该也是沟通过了。”

“下次有这种事情早点和我讲，这件事情就别再出头了，让他们去搞吧。”

“是是，我哪想到啊，Tony这香港人做事情也不铺垫的。不过你觉得这招怎么样呢？”

“的确有点风险，不过要看谁做了，你发传真你肯定死了。”

“我肯定不发，也轮不上我啊。”

“客户关系的雷让ISU和ESM他们去抗吧，你做好自己那部分，小心点，等Dennis有时间了，还不知道谁先死呢。”

“是，领导说的是，我也没想到，下次一定注意。”

很快，刘森被张雷电话叫走了，看样子肯定是一起斟酌一下传真的内容，错一个字导致的后果都会很严重。

看到刘森的身影消失后，胡云龙打通了俞可可的电话，想问问自己冒充渠道部发到美国的邮件到底有没有产生什么影响。

“可可，我下午没什么事情，一起出来喝杯咖啡吧。”胡云龙一边电话一边祈祷着千万别有时间，这样可以问问她是在和谁开会，好知道Lucy在干吗。

“我不想喝咖啡了，我们干点别的吧。”俞可可一口抱怨的语气。

“怎么了？”胡云龙一听她还有时间，稍许有点失望。

“别提了，一早上就被Lucy拉到星巴克见人，请MBI各个部门的人喝咖啡。见一个人喝一杯，见一个人喝一杯。我一上午喝了二十多杯咖啡，尿的直接就是咖啡，现在一听咖啡就恶心。”

“啊，怎么Lucy还请人喝咖啡啊？”

“她取消了原来的行程，专门和渠道部、ISU、产品部的老大们见了一圈，也不怎么开始关心你的那个移通集采了，都是在问他们这个集采的情况，好像说里面有数据库软件的机会。求人家，肯定要请客喝咖啡了，可苦了我了。”

“这不是胡搞么？整个电信行业都没有一个客户买过MBI的数据库，瞎折腾啥啊。”胡云龙听到这里，心里乐开了花，不由得佩服老美的工作效率。

“谁知道，反正她说有机会，好像美国那边来的消息，所以她在找人约客户呢，想去谈谈。你有什么渠道么？”

“我没有，有也没有。你告诉她Dennis都被客户骂出来过，现在谁敢碰这个CASE啊……下午，我再给你电话吧。”胡云龙闲扯了几句，挂上了电话。