要去想人们低价抛售股票满足了他们什么样的需求，如何调整股民的需求，才能让股价上涨，这是国家要考虑的问题。什么货币供给、大小非减持都是影响了供需关系与成本因素，并没有直接解决掉决定股价的股民和所谓股市庄家的需求。

股市的相对垄断度的主要因素是庄家对筹码的掌控度，掌控度高的庄家对定价权控制度越高，筹码越分散，价格越趋向公众需求的最低值（至少中国是这样的）。

经济学家都是理论派，不是商人，通常会忽略掉人的因素。商人都明白人的需求才是决定价格的关键因素。

2008年中，阿里巴巴的供应商在网络上对马云发难，他们发现实现了电子商务和老美接了轨，反而钱更难赚了，把这一切怪罪在阿里巴巴身上，很多企业集体退网，甚至在阿里巴巴门口自杀，都是没有看到价格的定价权问题。

如果马云有错，那也就是他的网站没有提供可以一个功能，它能联合同类型的中小企业家，建立一个价格的攻守同盟，以来获得市场的定价权。相反，一家赔钱出货导致的就是整个市场的溃败，让海外买家渔翁得利（且不说这个低报价被海外买家操控的可能性）。这个功能或许也是他收了企业家年费应该提供的服务之一。

既然距离是影响A和B相对垄断度的主因，就不难想像到A和B的距离越远，相对垄断度越高，这样矿泉水的价格与相对垄断度呈正比增长，垄断度越大，定价区间相比100元越高。

马云的阿里巴巴因为缩小了企业间的相对垄断度（物理距离），几乎为零，所以相同产品间的价格也以最低价为参考标准，这个不难解释大家都赔钱的原因。

有了以上的解释，利润就很好计算了。利润就是由价格减去成本，垄断度是主影响力。

“所以大家要想赚钱，应该……“胡云龙把麦克风伸向了讲台下。

“离雷锋竞争对手越远越好，培养手下雷锋越多越好。“满堂企业家哄堂大笑。

“离雷锋对手越远越好，培养手下雷锋越多越好。“满堂企业家哄堂大笑。

在中国的IT基础设施领域，主要的厂商就是MBI、普惠和NUS三足鼎立，高端基本就是MBI和普惠的天下。

在一开始市场没有饱和的时候，大家都有各自擅长的行业，MBI以金融业为主，普惠占据了电信等行业。这几年，随着市场的饱和，竞争愈加激烈，MBI开始抢占普惠在电信行业的市场份额，普惠也努力的进攻金融行业。所以近些年在这两个行业，价格战在所难免。

因为MBI和普惠都是美国的上市公司，两家厂商都分别有营业额和利润的双重压力，所以普惠为了减轻MBI给它的压力，会在银行的个别项目上用低价策略来影响MBI在整个强势行业的利润，使其在其他行业不能采用低价策略；同样MBI也会在电信行业的个别项目上采用低价策略来影响普惠。

到底是哪些项目会采用低价策略就要具体分析了，但是有一点是肯定的，价格是由竞争对手决定的，相对垄断度是主要影响因素。所以在申请特价的时候，必须要提供相应的证据，证明对手的价格会在什么样一个范围，再根据自身品牌在这个行业和客户的相对垄断度来决定价格。

普惠的财务年是每年的第三季度结束，MBI的财务年是自然年。所以每年的第一季度，大家的销售额和利润压力都不大，通常会采取高价策略，而第三季度和第四季度是通常的价格战的季度。对方是通过甩低价来增加销售额，还是报高价来增加利润，都需要通过对其近两年和当年的销售额增长和利润增长来分析，它的需求到底是什么。

当然企业领导人的需求也是要考虑的很重要因素，新官上任三把火很可能就是通过价格战来增加业绩，因为并购导致人事动荡而无人关心业绩时，竞争对手投低价肯定不是明智的选择。

现在是第二季度，普惠上年在电信行业因为MBI的享受力量薄弱（相对垄断度高），价格一直居高不下，今年行业采购还没有开始，没有任何历史证据和道理它会在自己的传统强势行业放低价，那MBI肯定也不会在一开始就没头脑的胡乱放价格。

实际采购还没发生，现在这个折扣肯定是根据去年普惠在电信行业的平均价格计算出来的，并留有一定的富余给地方操控。价格审批的级别越高、利润率越低，普惠的价格应该也就是行业经理的行业指导价格，同理MBI的价格也不会高于行业经理这个级别。

因为是第二季度，胡云龙也还没有听说全国哪里普惠在放低价影响了MBI的利润，老板们是不会这么着急出手的。

“嗯，我们开会讨论一下。”王芸生让Tony等人退出了会议室。

一行人歪歪斜斜的退出了会议室，有几个人直接就坐在大厅的椅子上睡着了。

胡云龙吞下了几片维生素来维持自己的精力，闭上眼分析王芸生的需求。

王芸生做为移通集团请来的外部谈判专家，如何体现他的价值呢？那就是这次集采的协议价格一定要低于普惠等厂商去年在移通集团的平均成交价格，这样无论省分公司签到多少，他的基本任务算是完成了。

10%通常是个很关键的价格差距比，超过这个比例，价格的魔力呈级数倍增，所以指定打价格战的同时又要保护自己的利润，比竞争对手低10%是投入最小，回报最大的做法。

王芸生如果能把价格砍到去年平均成交价的10%多，就能打及格分，算是完成了集团交给的任务，目前这个价格应该还不够。

想到这里，胡云龙不禁想到了INTEL总裁格鲁夫写的《只有偏执狂才能生存》中的经典案例。当年还是个小小的INTEL在内存市场碰到了日本公司的集体打压，格鲁夫拿到了手下交上来的日本内存企业战略报告——只要能提供证据证明INTEL的内存价格，就可以不用总部审批直接低10%报价。简单讲就是永远比INTEL低10%卖，你低敌人更低。

格鲁夫不禁仰天长叹，这个市场只有疯子才能活下来，INTEL已经错过了内存市场发展的最佳时机。最后他不得不带领INTEL退出内存市场，成就了他“虚度光阴”的三年。