第三个部分叫斩首行动

美国派了最精良的特种部队直接擒下了萨达姆，结束了战斗。

美军自从尝到了斩首行动的好处，就大幅度削减全球的军事基地，取而代之的就是装备精良的快速反应特种部队。待到危机发生时，用最快的反应时间，直接取敌人的首级于囊中。

这种有效的军事模式，被商界很快的借鉴和模仿。

沙漠风暴就像是目标群体不清楚的电视广告，一番狂轰乱炸，也不知道到底炸死了谁。这种广告一定要在三秒中内表达完主题，主要就是品牌宣传，让大家知道就好了。

沙漠之狐就是杂志或者某些场所的分类广告，针对固定人群，有的放矢。这类广告可以放一些教育性内容和详细的产品信息，引发客户的阅读兴趣，了解产品的具体特点。

斩首行动最具有代表性的就是现在流行的垃圾短信了，也叫数据库营销，针对个人进行点对点的轰炸。因为知道准确的客户分类和需求，可以使用最有效的营销方法直接攻占目标客户的大脑。

分众传媒就是沙漠之狐的典型代表，他最近收购的精准传媒，又称作精准分众就是斩首行动的典型代表。

“在公司里市场部就是是沙漠风暴、客户研讨会是沙漠之狐，像我们这种面对面的销售就是最后一步，要斩首行动了。记住了，找机会和销售总监聊天的时候用上，他肯定会高看你一眼的。”

俞浩酒也不喝了，忙不迭的听着。

“例如，哪天你和老板逛商场的时候，可以这样和他分析具体案例。你知道最近卖的最火的洗发水是什么牌子么？”

“嗯，霸王？”

“太聪明，一看潜力无穷啊。你知道为什么么？”

“广告做的不错，成龙代言的，中药的。”

“这是沙漠风暴，很多公司做的都不错，大家在这方面差距拉开的并不大。很多公司没有做最后的斩首行动，就是在大卖场里派驻专业的销售人员，当客户来到柜台的时候，促成最后的消费行为。”

“我亲身和霸王洗发精的老总学习过，他们公司的销售培训一直培训到大卖场最前端的销售人员，看见什么样的客户怎么说，推荐什么产品都是模式化的。而且他们招的销售人员主要以中年妇女为主，她们的生存压力大，会很精心敬业的去推销洗发水。”

“而且她们每天都会把销售数量发短信给总部，这样公司就可以控制库存精确到天，降低物流和库存成本。好了，够了。你等到哪天和老板逛商场的时候，装作无意的看见了霸王洗发水，然后给他来段分析，说是自己问卖场服务员学习到的。我保证你的老板会傻掉。”

胡云龙越聊越来兴致，喝了一大口酒问道：

“知道为什么他肯定会傻掉么？他是面对面的销售人员，10%的几率可能会懂这种市场营销策略，10%几率里面的0.1%几率会分析过霸王洗发精，所以你不会碰到的。这是你哥哥的亲自调研，所有的教材和案例分析里面都没有，放心的用吧。“

“记住，千万不能和他聊面对面营销，那你哪有价值，拍马屁另算。”

俞可可和俞浩都听得很入神，但是明显俞浩男孩子的反应更快很多。

“那我能问个问题么？”

“如果我老板不和我去逛商场怎么办？这种机会很少啊。这套话什么时候用呢？”

胡云龙听了哈哈大笑：“Maggie，你这个弟弟很聪明啊，有前途有前途，一听就懂。我这么大的时候，在电脑屁股后面擦网线呢。这个问题，让哥哥好好想想，得想个让你老板高看一眼的，不容易啊。“

“这样，跨行业吧，你姐姐也用的上。”

“什么，美容的么？”俞可可一听来了兴致。

“讲讲Armanni（阿曼尼）吧，男女通吃。”

“见过阿曼尼的电视广告么？”

两个人对视一眼，没见过。

“那你们怎么知道它是名牌呢？”

“嗯，杂志啊，口碑相传啊。”俞可可接过了话题。

“对，这是沙漠之狐。但是很多牌子都在杂志上有，也没有成为时尚界的名牌啊。“

“找名人代言，贝克汉姆就代言了它的丨内丨裤。“俞浩看样子是个球迷。

“不准确，更准确的表达是赞助明星出场参加时尚类活动，达到四两拨千斤的效果。你想想看，明星一出场，娱乐记者不用给钱就拼命报道他们的花边新闻，穿的什么啊、戴的什么啊，这样就免费提厂商做了广告，省却了多少广告费。而且把阿曼尼时装和明星的时尚生活联系在了一起，人们就产生的购买欲望，不过这个是另外的话题了。”

“重点是，利用赞助时尚活动达到四两拨千斤的宣传效果，而且是定位很准的沙漠之狐。国内的某个大品牌服装的老总和我一起参加个研讨会，和阿曼尼的亚洲区总监学到的，当时这个老总也不是懂，所以这个段子够你用的了。其实会了原理自己去分析，可能说起来更实在一些。”

……

几个人聊的很开心，俞浩心满意足的买单走了。

胡云龙和俞可可两个人静静的坐在俏江南的角落里，听着舒缓的音乐。

他想要说些什么，却发现自己迷茫掉了。在没有目的和问题的时候，自己经常不知道怎么去生活。他希望眼前的俞可可是个客户，是个问题，这样可以解决掉。说话前先有个目的，用开放式的问题去挖掘对方，然后用封闭式问题去引导对方，将对方的需求和自己的目的联系在一起，然后给出解决办法，实在不行还有催眠式销售……

可是，现在是生活，没有目的，短短的半个小时，需要享受生活，怎么解决这个问题呢？

“傻瓜，想什么呢？”俞可可看着胡云龙自己在一边发愣，不禁感到好笑。

“我在想这几年为什么生活就这么快呢？眨眼间这么多年就过来了，可是我却没有任何感觉。看着你弟弟，我感觉就像我的昨天，刚刚迈进MBI的大门。我好像对生活没了感觉。”

“咳，咳。本小姐知道这个问题的答案。”俞可可严肃的板起了脸，装作成教授的样子。

“是么？你说说看。”胡云龙看着她一本正经的样子，不禁感到好笑。

“这个问题很久以前爱因斯坦就提到过，就是时间的相对论问题。现在科学已经证实了这个假设，本小姐给你讲讲我的独家研究成果。

人对时间长短的感受,是与接受信息的多少相关的。

当接受新信息量越多，需要思考和学习的时间就越长，感受也就越多，那么这段时间的记忆在大脑中占用的存储空间就越多,当回忆起这段时间的时候便会显得充实，时间就显得相对比较慢。

当接受的信息量重复，或者说旧信息很多时，那么它在大脑中占用的空间就越少，回忆时的感受少，时间就显得比较快。

如果没有新的内容来充实自己,那无聊的时间在日复一日的例行公事中被打发,这样过一年跟过一天也没有啥区别,当一年的感受等同于一天的时候,三百六十五天便和二十四小时没有了任何区别。

根据以上假设，可用数学公式来表达人对时间的主观感受：

（俞可可严重的咳了一声，在餐巾纸上画出了数学公式）

假设某人现年N岁, 那么他/她现在对一年时间长短的感受 T =第N年接受的新信息量/(前N-1年接受信息量的总和)。

如果我们每年接受的新信息量一样的话，那么T =I/(N-1)*I =1/(N-1)；I代表每年接受的新信息量。

所以,通常情况下,随着年龄的增长, 分母n越来越大,T就会越来越小, 在我们的主观感受中,时间就过得越来越快了。

为了增大T值,则需要增大分子,换而言之,就是要充分利用每个脑细胞和大脑皮层的每个褶皱,接受和处理更多的新信息,让每天都充满新朋友新空气新生活新知识。

假设某人感受到时间匀速前进，那不妨设他的T值恒等于1，则他（第N年接受的信息量）＝（前N-1年接受的总信息量)。显然这个数量是N的平方级别的。由此推断，只有不断的自我驱赶，保证所获得的信息量同年龄相比以二次平方的量增长，才能维持不空虚，不浮燥的状态。

推导结束。

“等等，等等，我没看明白。什么T啊，I啊的。你不是学法律的么？“胡云龙抓过来餐巾纸，看了半天。

“我明白了，你的意思就是变着花样的玩就对了。这么简单的问题，用这么复杂的方式来表示。谁告诉你的？”胡云龙看着这复杂的公式，真是佩服这个发明者。

“嘻嘻，你看出来了。这是我的清华朋友教我的，不过如果你想换成法律学的角度，我也有一个案例可以教你啊！例如……”俞可可作势还要讲个案例出来。

“停，打住。我现在脑子的信息量呈爆炸性增长，已经满的装不下了。求美女放我一马！”胡云龙一边抱拳求饶，一边想着这公式肯定错了，自己这几年可没少玩，时间还是快啊。