胡云龙暗想，为了湖北这单子，我就当冯治国在MBI的内线吧。

“国内目前好像没有大的服务公司和MBI合作过，大家都是竞争对手。小的肯定有很多，都是分包的形式。就是MBI签下大单，把一部分业务外包给一些在某种领域专长的小公司。冯总您们公司的专长是产品的售后服务，这个和MBI是有冲突的，如果您有软件之类的产品能合服务部门结合在一起，打开一些省份的市场份额是有可能的。”

“例如，我听说MBI最近在和广东的一家电信公司谈合作，他们把软件平台整个外包给MBI，自己只负责通讯平台。每年他们给MBI一笔钱，MBI负责数据和计费等。这样你们的软件就可以和MBI合作了。这样的业务都是张总和服务部门的老板要一起合作的，所以他能协调你们和服务部门。”

“好，就和你们说个商业机密。我们目前正在和德国的一家计费软件公司谈合作，帮他们打开在湖北等地的市场。只要能让他们有一个大的省级装机客户，他们就可能收购我们的公司，那时候我们也是外企了。”

“是么？”这个消息让胡云龙和李可都非常惊讶，这种跨国的电信软件并购在国内还很少见。

“您100%拥有股份吧？”胡云龙问道。

“嗯，这几年并没有融资。”冯治国也难掩自己的兴奋之情，看样子和德国人的合作已经进入了尾声，就差这最后一步了。

“那湖北没戏？”李可问道。

“嗯，湖北的架构已经稳定下来了，这几年是不太可能更换平台了。我们正和你们、普惠等大的服务厂家谈合作，希望能帮我们走出湖北。”

李可和胡云龙两个人对视一下，心里都明白，德国人如果能把他公司收购了，一个小小的湖北肯定装满足不了德国人的胃口了。

“好，谢谢你们。湖北的单子你们就先和张总谈吧。”冯治国客气的把两个人和张请了出去。

张凯和李可都在湖北当地，已经见过很多次了，比较熟悉，所以大家坐下来直接打开了话题。

“你们这个报价可给湖北整惨了。”张凯开口就说到。

“李宏回去后，大发脾气，原本计划是三轮议价的，现在根本没法做了。就这价格定吧，也不合适。他想以投错价格的原因，费了你们。我们做了很多工作，替你们说了好话，结果是现在拖下来了。等等吧……”张凯说了堆自己很帮MBI的话，让胡云龙听的也不是很感冒，没感觉他说到点子上，和李可与他客气几句就走了。

“这个客户的关系还在冯总手里，张凯就是跑腿的。”李可在回去的出租车上，看出了胡云龙对张凯的不满意，也说出了自己的看法。

“我回北京探探张雷的想法吧，当地的关系只能你做了。”

胡云龙告别了相关人等，收拾起行李，直奔机场。

“老胡，你在哪里呢？”高飞的电话打了进来。

“我在武汉呢，怎么了？”

“告诉你个好消息，我升一线经理了，等回北京请你吃饭。”高飞的语气里说不出的兴风。

“啊，怎么了。远想的人都死绝了？”嘴上说着，胡云龙还很是惊讶这个消息。

“你嘴里就没好话？我看出来了，远想根本就不管我们这块的业务，让我们自生自灭。现在原来的三线走了，二线升三线、一线升二线，我变一线了，和我原来感觉的一样。”

“是么。她去哪里了？”

“就是去品果了，品果一直在挖我们的人。很多人都想走，工资翻倍了快。”

“那你可逮到机会了吧，一年怎么不赚个别墅出来？”

“你啥时候回来？我们商量商量。”

“我在去机场的路上了。”

胡云龙挂了电话，感觉一阵好笑。大家都梦想着早一天能进入职业经理人的位置，想不到最先达到的是高飞，还是这么个情况下。

远想不管了，就这么个乱世，依他的性格还不使劲捞！

第一章开场的改写

发现需求，利用需求，改变需求，利用需求，创造需求，利用需求，最后达到目标。

胡云龙研究了很久销售与销售，公司与公司之间划分层次的最主要标准。

最后发现：

最初级的公司是发现需求，然后利用需求达到目标，这是销售和公司的初级水平。国内大部分公司处于这个阶段。

如果需求不能为自己的目标所利用，就应该要去改变客户的需求，最后达到自己的目标，这是销售和公司的中级水平。国内能改变客户需求，并为自己目的服务的公司并不多，因为很多公司并不知道如何改变需求。

没有需求，创造需求，并达到目标，这也就是要找到竞争的蓝海，这是销售和公司的最高水平。中国的民族品牌哪家在创造需求，并成功进入蓝海呢？胡云龙仔细分析了一下自己熟悉的IT领域，结论是，国内没有，美国的MBI是一个非常典型的创造需求的成功品牌。

初春的北京，空气中满是沙尘，整个城市到处充满了躁动的味道。胡云龙在这里生活了快十年了，可是一点也没有喜欢上这个混浊的城市。常年的四处商务旅行，也已经让他忘记了自己的家到底在哪里。只是，每次开车路过长虹桥的时候，他都不由自主的去寻找那抹乳白色的灯光，那是MBI公司矗立在路边广告牌的光芒。在那乳白色的灯箱下面，分分秒秒的都充满了喧嚣，充满了交易，充满的比这个古老的都市快上一万倍的战争。乳白色的灯管摆成的图案是那么的让他着迷，让他牵肠挂肚，因为它是世界第一的MBI。

胡云龙挂了电话，感觉一阵好笑。大家都梦想着早一天能进入职业经理人的位置，想不到最先达到的是高飞，还是这么个情况下。

远想不管了，就这么个乱世，依他的性格还不使劲捞！

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第五章

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回到北京的胡云龙自然先和刘森找了个露天的酒吧，谈谈到底是怎么回事。

“小胡，撤回来是为了保护你，也是为了保护我们Team。”刘森和胡云龙坐在三里屯附近的一个咖啡吧里，享受着北京少有的温暖阳光。

“我知道，于凯好像一直在找借口要洗掉张雷，会不会拿湖北这次误报价说事啊？”胡云龙试探着问道。

“你知道还挺多。”刘森知道是没必要再瞒着胡云龙了。

“你不知道，现在整个移通全国的压力都很大。现在他们觉得湖北可能拿不下来，要拿这个说事，所以你就先退回来一点，让他们湖北人自己上，省的后来拿我们的人当替罪羊。知道他们投标为啥不去么，就都想摘自己的责任呢。”刘森说的也直摇头。