胡云龙回到房间，仔细看了看自己画的客户决策结构图，想起了设计院的陈虎。这是这次投标的一个发现，以前拜访设计院并没有见到过他，可是他却是招标小组中的一员，这个人要突击一下。

他打通了李可的电话，让他到房间里来一起讨论一下。

“陈虎啊，我以前拜访设计院的时候和他见过几次，他都推开了，让手下人和我谈。感觉对和我们的合作并不是很上心，你想啊，这么多年都是普惠公司的，哪有我们什么事。”

“我投标那天，他是评标小组成员。我知道这次的客户很强势，估计方案都是自己做的。但是流程上他们还是不想绕过设计院，可以把他培养成内线么。”

“嗯，我也搞到了那天评标小组成员的名单，我们一起看一下。”李可在电脑里打开了刚刚拿到的名单，两个人研究起来。

分析来分析去，还是陈虎被忽略的程度最高，极有可能以比较小的代价拉拢过来。

“你觉得陈虎是个什么样的人？你们打过交道的。”胡云龙看着李可。

“没啥感觉，技术人员就那样，也不强势。当官了以后，对技术也不太热衷。三十多岁，从技术员干起来的，结婚了，平常就回回家，照顾照顾老婆孩子呗。”李可回忆着和陈虎的一些事情。

“你看看他孩子多大，我有北京教育界的关系，看能不能搞点动静出来。”

“你想通过陈虎达到什么目的呢？”李可问道。

“嗯，不好说。改标书？改方案？你觉的他有这个能力么？”

“他啊，有，也有限，湖北的客户很强势的。我问过设计院的人，他们就是顶雷的，方案通常都是客户自己做了，他们签个字而已。”

“那就先接触着，不答应什么。如果他自己有价值，关键时刻会透露给我们的，不行当个高级内线也好啊。我们也没啥好选择。对了，吴静萍几月生啊？”

“八月。现在别指望她能干啥了。生了再说了。”

“嗯，和你说个不好的事，我得回北京待段时间。”胡云龙叹了口气，对李可说。

“怎么了？”李可从电脑上回过头来看着胡云龙。

“北京有个大标，老板让我回去支援一下，罗总的。”

“现在，这标还没结束呢？”李可瞪大了眼睛。

“是啊，我有啥办法。老板让撤就撤呗。”胡云龙加强了撤这个字的语气。

“撤啊。”李可听明白了重点。

“我对MBI还不熟，你在这里能帮我挡着点事，你撤了我怎么办？”

“也是好事。反正客户就这样了，我回北京帮你搞定几件事，对你赢单有帮助的。”胡云龙拍了拍李可的肩膀。

“你想干点什么，咱哥俩商量商量。”李可一听，有了点精神。

“这单子关系着你也关系着我在MBI的生死，我打算回北京调动一下上面的力量，你就在当地多做做工作了。”

“你打算怎么调动？”

“都还只是些想法。不过就像上次说的，我先把辛志平给你搞定了，让他少骚扰你。其次，我有我的渠道和办法，想办法多拉几个老大进来多关注这个Case，希望从他们那里拿点关系和价格的支持。还有新天，我回去和张雷好好谈谈，让他多和新天合作，减轻我们正面进攻的压力。”

李可听着摇了摇头，感觉也没听到什么重点，可是自己能有什么办法呢。

“如果你觉的有啥事需要我帮忙，你就编个故事提前告诉我，我就从北京飞过来，也很快。新天他们最近怎么说？”

“我和张凯通电话了，他也没说什么。就是价格报错了呗，他答应和客户做做功课，他觉的拿下很难，这个价格买普惠的也不合适。据说依冯总的判断，有可能就不招了，放到别的项目里去。”

“真的啊，那是好事情。现在是能过一关是一关啊。下午，咱们两个去一次新天，感受一下他们怎么看这次报价。”胡云龙暗自窃喜。

“也好，去客气一下。他们也不一定就相信是报错了，不过我们事情还得做到。不过这价格到底是怎么回事？你真报错了？“李可苦笑着看着胡云龙。

“不重要，不重要。反正新天也不能说我们啥，是红鸟报错了，又不是我们报的。”胡云龙笑着说。

“红鸟的人呢，走了么？一起吃个饭吧。”李可拿起电话，订了个餐厅。

和红鸟的人一起吃过午饭，两个人电话约了一下，直奔新天而去。

一进新天的大门，胡云龙就看见了吴越菡正在和同事谈事情，便走过去和她打了个招呼。

“呦，胡总、李总，你们怎么来了，是找冯总么？”吴越菡一看见胡云龙和李可进来，忙上来打招呼。

“对，对。我们和冯总还有张总约过了。”李可客气的回应着。

“吴总，上次开会到现在好久不见了。”胡云龙提前暗示了吴越菡一下。

“是啊，是啊。您是稀客。我来领你们见一下冯总吧。”吴越菡自然心领神会，把他们带到了冯总的办公室里。

“冯总，MBI的胡总和李总来了。”吴越菡敲了敲门，把两个人领了进去。

“啊，李总、胡总。坐下谈，坐下谈。”冯治国把两个人让了进来，也示意让吴越菡把张凯叫了过来，关上了房间的门。

“冯总、张总，这次价格的事情你们也知道了，这次也不太好意思，红鸟一个新来的销售报错了价格，我们也很被动，这次也是过来和您直接说一声，解释一下。“李可说起话来不卑不亢，还是很有分寸。

“嗯，这个我知道了。单子的具体事情，你们可以和张总商量一下，他和客户很熟。这次李宏在会场发火了，听听张总的建议怎么挽救一下。今年后面可能还有更大的单子，不能因小失大了。”冯治国还是隐晦的表达了对这个事情的不满，但是也没有说什么。

“嗯，还有个事情，我想向你们咨询一下。我和张总通过电话了，我们下周会在北京和你们负责服务的部门经理见面，谈一下合作的事情。但是听说你们MBI很多部门都是独立运作的，服务并不完全归销售部门管，能详细和我说一下么？”冯治国说着这话的时候，看的是胡云龙，他知道胡云龙是北京来的，会比较熟悉MBI的架构和体系。

“嗯，这个我来解释吧，我干的比较久，也研究过MBI的一些部门。”胡云龙接过了话茬。

“冯总。这MBI其实不应该算是一家公司，应该可以看作是很多公司的联合体，每个部门都是个公司，并独立运作。

例如，李可是按照国内的说法是销售部的，他卖的是我在的产品部的产品。也可以说我们是开发商，他们部门是我们请来的销售公司，但是开发商本身也具备完整的销售体系和销售公司相对应。同理服务部门也是一样的，相互之间独立核算。没有谁管谁这个概念，互相之间其实是利益驱动型的。

MBI各个部门的独立性可能是国内公司无法想象的，MBI希望每个部门都能独立盈利，而且据我了解，大部分都实现了。例如：MBI的HR，冯总您可能不知道，MBI把自己的HR外包给了世界上第一大的HR外包公司，就是MBI自己。MBI的这个HR外包公司的客户还有洁宝、WMB等世界知名品牌，他们的高管绩效评估和任命是由MBI的人做的。“

“嗯，这个很有意思。那服务部门主要关心什么呢，国内都谁和他们合作过？”冯治国看样子是想通过底下的人了解一些MBI的内部消息。