眨眼间，八年过去了，自己已经周游了大半个世界，在MBI参与和抉择着以前不敢企及项目的生死。很多时候，只要他愿意，就可以有几十万、上百万的进账，但是他不断的告诉自己不要再当那个网管了，因为他看到自己的继任者这么多年，还一直在寻找着不同公司的网管，去寻求那曾经获得过的点点回扣。放弃手头的利润的确是一件很难的事情，这他深有体会。

赢，赢，赢。只有单纯的为了赢，放弃利益的诱惑，战胜自己，才能战胜敌人，成为最后品尝胜利果实的人。

骆驼香烟抽完了，胡云龙抖擞起精神，重新画了张MBI的决策链图，一个个开始分析起来，他自己必须找到那张保卡，消除所有的矛盾，构建利益共同体，才能让整个团队为自己的目标服务。

“Vicky，我是胡云龙。上次的体检卡，你父母用了么？”胡云龙拨通了中国区副总裁秘书的电话。

“去了，他们挺满意的，谢谢啊。”

“Vicky帮个忙，你能把今年这些大老板的销售任务表发给我么？”胡云龙知道这个算是有点机密的东西了。

“啊，你要这个干吗啊。”

“没什么，我参加的一个培训，需要一些数据分析，挺重要的。你帮个忙。”

“那等我回家，用家里的电脑传给你吧，给我个外面的免费邮箱，可别外传。”

“知道，谢谢了。”

胡云龙打开电脑，连上了公司的内部网，发现辛志平已经发了封邮件，投诉到于凯那里，认为红鸟投错价格，导致了客户的巴拉巴拉问题，潜台词就是建议慎重考虑红鸟参与湖北地区电信行业的项目，同时点名胡云龙现场参与了投标。

这个事情可大可小，胡云龙马上连线了刘森，商讨解决办法。

“小胡，我也不关心谁干的，你用一切办法拿下移通湖北，不要因为这点事情和受某些人影响，谁都不是傻子。其他的人，我和张雷会想办法替你去解决的。不过以后做类似的事情，要小心，不要让人抓住把柄。你也不用响应他们的邮件。”

“谢谢刘总了。吾当鞠躬尽瘁，死而后已啊。”胡云龙现在也意识到当初的办法过于激进，已经走在刀刃上了。

“放心吧，某些人正求着红鸟压货呢，他们会摆平的。”胡云龙明白刘森指的是罗兴邦和Dennis这个层面的人，现在已经三月底了，分销们该提货了。

他把这个邮件粘贴出来，有免费的邮箱发给樊东后，打通了他的电话。

“樊总，你看到我的压力了吧，帮我撑住这件事情。和这帮人只能死磕到底了。”

“小胡，你们真够乱的，整天发这些个破邮件，管屁用啊。你们的Dennis老大刚走，让我们再多提点渠道货。这个辛志平想怎么着，想废了我们红鸟。我干，你们渠道的老大也不干啊。放心吧。不过，做事情也别闹僵了，事缓则圆。”

“好，谢谢了。你别怪刘鹏啊，这都是我干的。你帮我挡着吧。”胡云龙替刘鹏说了几句好话，知道樊东处理这个应该是小事一桩了。

很快，MBI在内部就打开了邮件仗。

刘森发邮件赞同辛志平的说法，希望渠道部门能加强对分销技术力量的培训，把球踢给了渠道部。

渠道部又发邮件，把事情踢给了培训部。

培训部发邮件，把最近三年对分销所作的培训一一列出，说明培训完全符合MBI的标准，把球踢给了红鸟。

红鸟负责和MBI合作的人又把事情踢给了自己的销售部

……

最后，罗兴邦发了邮件，高屋建瓴的下了个结论——请密切关注客户层面的变化，提建设性意见，并明确指明客户具体是哪个人对MBI的报价有问题，并拿出证据和指明关系层面如何改善。

胡云龙看到这里明白，这事又踢了回来，应该暂时算束之高阁了。如果移通湖北的单子输了，肯定还会拿出来说事，不过肯定是半年以后的事情了，自己算欠了很多人的人情。这个辛志平对付北京来的人，经验还是欠缺不知道怎么打到关键点上去，不过他的目的也达到了，让不明情理的人都以为他在做这个项目。

辛志平，君子报仇十年不晚，老子先拿下这个项目再说。胡云龙把辛志平的因素放在一边，看着Vicky发过来的表格，对应着内部的组织结构图，仔细分析起了MBI决策层面关键人的需求。

移通全国从当年的采购预算来看，只能算是于凯的第五大客户，而且赢单概率太低了。他是有可能因为人事因素，牺牲掉的。能制伏他的刀子，只能是到亚太区的老板那里，他肯定只关心业绩，大陆的人事斗争和他无关。

移通湖北占徐平整个湖北地区当年销售预估的比例差不多10%不到，去除一些胜算更低的单子，它如果赢了可能会占徐平当年业绩的10%左右，对他的影响还是很大的。所以他就算是于凯的人也有可能为了完成业绩两边倒。

张雷全年的销售预估小于移通全国，大概是一个半省采购预算的总和，所以他如果赢了另外两个省，湖北还可能被牺牲，从数字来看，上面对赢移通三个省的信心也不大。

移通对Dennis的影响不大，但是他是一个透支型销售，也是一个不会放弃任何一点机会的人，他的发展已经超脱了本地大陆人之间的竞争，可以不做考虑。

罗兴邦和刘森，他非常熟悉，移通湖北只是重点。拿下移通任何一个省份，这个TEAM的基本任务就算完成了，至少Win Back了一个客户，能多赢最好。

胡云龙还是很庆幸，这外企业绩还是比较管用的，好分析。很多国内的客户层面就复杂多了，业绩很多时候不是第一考量因素，关系、位置和利益都纠缠在一起，分析起来要更深入。