“你真是够聪明。面试过了一试以后，如果见到了能决定你生死的人，一定要找机会和他换个名片，或者记下他的电话号码。如果当天面试效果不好，晚上就要给他电话，诚心诚意的告诉他，自己原本想去的是另外一家公司，所以面试效果不好。但是在面试的时候，被他的风采吸引到了，所以改变主意，想在他的手下干，因为好公司不如一个好老板，自己决定当他的好徒弟，被他好好带着。
你要知道公司内部的派系斗争很激烈，谁都想培养自己的体系，这里能力不重要，忠诚度很重要。很多人都是跟着一开始招自己进来的人走，你等于告诉他，你会对他很忠诚，这样很可能会打败那些比你能力强的人。记住了。”
“会不会对方感觉我的目的性太强啊，起反效果？”
学生就是学生，胡云龙暗自想到。
“这是社会，不是学校，公司会喜欢有进攻性的人。要注意，是当你感觉面试效果不好的时候，才要用这招。好的效果，当然要等着了。如果这招也用了，对方还不要你。只能说You try your best了。”
“我还可以多打几回，表示诚意。”
“对了，真不愧是你姐姐家的人，就是聪明。哥哥倾囊而授吧。如果这招还不灵，就去找你能找到的最大的老板，给他发邮件或者电话，烦死他，他会把你转给手下处理的。手下因为搞不清楚背景，你反而会有机会。这是很多有名的职业经理人当初发家用的招数，你自己可以上网看看。”
“胡哥，谢谢，我明白了，其实就是尝试各种方法，用诚心打动别人，不达目的誓不罢休。”
“真聪明，你的未来肯定会比你胡哥强的。”
“不过，既然说到这里了，我也想请你记住方法是为目的服务的，方法没有不行，目标错了更惨。记住——这个世界最悲哀的莫过于让泰森去当总统，让克林顿去打拳击了。不可以为了钱去改变自己的人生方向，要知道什么样的职业适合自己，是自己最想要的。要知道男怕入错行，女怕嫁错郎，人生不可以回头。这些最关键的选择，要问问自己的内心。不能胡乱挑公司的。”
“嗯，知道了。”
胡云龙看着俞可可弟弟迫不及待的表情，就知道这话白说了，可是谁不是呢？自己当初不也是为了钱多才应聘的MBI的么。
“你知道么？我们的父辈和我们都没有被培训过怎么样制定个人目标的能力，所以很多人都在实现着他们父母的目标或者别人期望的目标。自己到底需要什么？很多人是答不上来的。与其到老了后悔，不如在年轻的时候多看看，有机会多去一些地方，然后在自己感兴趣的领域里想一想：如果我就是上帝，怎么来规划自己的人生？。”
俞可可在一旁仔细的听完了后半段，用奇怪的眼神看着胡云龙：“看不出来，你说话还挺有深度的么？”
“哪有，哪有，理论派。让你弟弟对付对付初级的面试还可以了，你别说我教他走偏门就好。”
明者自明，清者自清！
胡云龙在这么多年的项目争夺战中总结出来的经验，在这句话后面又加上了一句话——赢者自赢。
明者自明，清者自清，赢者自赢！
这是胡云龙不断告诫自己的一段话，虽然不是它的本意。
聪明的人知道自己比对手聪明在哪里，明白的人知道自己比对方明白在什么地方，赢的人才知道自己是怎么打赢对方的，反过来也就是说如果上战场之前你没有做必赢的准备，那就是赌博，肯定是必败无疑。
胡云龙心想一定要先赢下这个马上要开始的小标，大的他输不起，小的他更不能输，可是照目前的感觉，各个老板都没有看重这个标，更有想牺牲掉它的意思，客户就更别想了。
怎么才能必赢？
细节不决定成败，关键的细节才决定成败。胡云龙告诉自己要等机会。
胡云龙回北京刚刚两周的时间，移通湖北的标发了出来。
因为是个小标，产品都是低端的标准产品，标书里并没有埋太多的雷，看不出任何品牌倾向，胡云龙知道这是客户的试金石。
“李可，你怎么想？”
“我同意你的分析，这是客户的试金石。可是目前这个状况，我们怎么拿这个单子。新天给的建议，老大们都听进去了啊，我们怎么办？”
“移通湖北的客户对价格敏感么？”
“很难讲。不过历史上看，普惠都是最低价中标的，但是据说他们把标书都控制的死死的，MBI的产品符合标书的话，产品要高一档，价格都很高，下不来，最后等于就是围标了。”
“你有什么建议？”
“就正常投吧，先赌新天一头。不知道老大们在北京能拿什么资源过来。”
胡云龙在电话里想了想李可以往的经历，知道这个人是肯定不会愿意得罪老板的人，还是把自己的想法咽了回去。
“你就别过来了，麻烦。我都不打算去了，先找个分销先投个价格吧，新天不投MBI。通常这个规模的标，当地肯定还得再议几次，不会一次就出结果的。”李可继续说到。
“新天不投么？”
“新天说不想暴露目标，这个项目他们就不要了，他们还是投普惠。”
新天把自己放在了可进可退的位置上，胡云龙听了气的咬牙切齿，可是能怎么办呢，现在还得求他们。
胡云龙还是很喜欢这种聪明的代理商，这样很多事情反而很好办，他们能清楚的算明利害关系。学会了与鲨共游的艺术，就知道与绵羊为伍的无趣了。新天还是要拿刀子和钻戒逼他做出抉择，胡云龙眼前浮出了冯治国办公室的那幅以德治国的条幅。
“我去湖北投标去。”胡云龙对李可说道。
“你来湖北？没必要吧，就是交个标书。这么个小标，肯定会输的，没有人要去。”李可有点奇怪。
胡云龙心里暗暗想，这个李可看样子销售水平还应该提升一下。谁都不想做无用功，但是每个人的需求不一样啊。李可从来没有了解过自己的历史，问过自己的需求，所以很多事情他把握不好。清者自清，明者自明啊。
“我闲着不也没事么，去武汉玩玩去，比呆在北京强。”胡云龙胡乱解释着，脑子里想起了勾人心弦的吴越菡。
挂了李可的电话，胡云龙打通了樊东的电话。
“樊总，你的任务完成的怎么样了？和刘森还有张雷的工作做了么？”
“小胡，你哥办事你还不放心，我都跑过了，他们都很感兴趣。我感觉是因为今年这个地方特别差，没人理啊，我能主动表示支持，他们当然高兴了。看看你摊上这个破地。”
“谁让咱是后来的呢？认了呗。”
“但是你老板刘森说，湖北当地最强的分销商是运华。当地的单子都是从他们家走的，要做那里的生意不容易啊。”
“你知道背景么？”
“知道。你们湖北分公司的一个人叫辛志平的，据说在当地很强势，勾着运华的一个销售叫罗海涛把单子都截下来了，还听说几任老总对他都没办法。几个分销在当地都没法做业务，都琢磨着怎么整这个小子呢。”
又是辛志平！看样子早晚要碰上。
“这个小意思，我搞定。我让你安排的人你找了么？找个老实的，和我对口。”胡云龙心里话，一个没谱的单子不会有人抢的。
“没问题，从别的分销挖来了个人，业务很熟，人也没问题。他听说过你，哪天认识一下吧。”
“好啊。”
大概两周了，也该给她打个电话了。
“喂，是吴越菡么？”胡云龙有意略微拉长了喂的声音，让它暧昧点。
“我是。您是哪位？”
“我是MBI的胡云龙啊。”
“是你啊。帅哥，什么事？”吴越菡一听到胡云龙的声音，语调也暧昧了半截。
“我昨天晚上做梦，不知道怎么就梦见去湖北了，结果就梦着见到你了。这不就赶快给你打个电话。”
“梦到我了？呵呵，你还记得我啊。”吴越菡在电话那边笑的花枝乱颤。
“本来和你分手这两周零三天是忘了，这不昨天不知道怎么就想起来了。”胡云龙试探着进了一步。
“你嘴够贫的啊，还知道已经两周零三天了。”吴越菡的回应，让胡云龙确定了自己的感觉。
“是啊，自从梦见之后，就特想见你。我打算明天就飞武汉去。”
“真的？你到武汉来干嘛？”
“见你去啊。”
“别逗了，移通湖北的标发了，你来投标吧。”
“哟，佩服。想不到您这么专业，什么事都清楚。其实是不需要我去了，当地的人办办就完了，这不是想着新天有个美女么？我就勉为其难的多跑跑湖北吧。”
“勉为其难啊。要不要我安排新天的领导好好招待招待你。”
“别，千万别和我谈生意，说看你就是看你一个人去了，不谈生意，谈生意太俗。”
“别贫了。到武汉给我电话吧。”
胡云龙想着，这第一回合坚持了两周，先小小的主动一下，看样子效果还不错。