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女孩子都喜欢花,可是这花如果循规蹈矩的送真的是没什么特别的,就像做客户关系,一定要利用有限的机会达到最有效的结果。

俞可可肯定是被很多人追过那种女孩,也肯定接受过很多道歉。一般的送个花、表达个歉意肯定是没什么效果,只会让她失望,觉的和别人没什么不同,一定要与众不同,胡云龙处理这种事情是得心应手的。

他在鲜花批发市场快下班的时候,找到一家花店的老板,谈好所有的条件和安排,第二天就静待精彩的发生。

下午二点的时候,有人到公司来给俞可可送花,十九朵玫瑰。

俞可可接到鲜花的时候,略微有点惊讶,鲜花上面也没有写明主人。她低着头把花拿到了自己的座位上,几个好朋友跑过来开了几句玩笑就离开了。

下午三点的时候,送花的人又来了。九十九朵玫瑰,芬芳扑鼻,直径约一米。

俞可可听说又有鲜花送来了,很是惊讶,自己跑到前台,看见了这束鲜花,不禁偷笑不止,红着脸捧着鲜花回到了座位。

“今天是你生日么?”旁边的同事很是惊奇,看到一会就送来了两束鲜花,一个比一个大。

下午四点的时候,送花的人又又来了,是一百九十九朵玫瑰。静静的办公室里,芬芳味道足可以杀人。

俞可可接到花的时候不知如何是好,只好满脸通红的接过了花朵,然后不得不在同事的羡慕目光中走过。 公司里所有女同事反应各异,但是有一样反应是大家共有的,就是恶狠狠的看着巨大的花束,口中喃喃不已。

胡云龙躲在角落里,偷偷的欣赏着自己导演的这出小戏,看俞可可的反应,晚上约出来问题是不大了。

五点,下班的时间到了,胡云龙拨通了俞可可的电话。

“可可,好久没通电话了。”这次,俞可可接了他的电话。

“嗯……”

“生我气了?”

“是不是你干的?”

“什么事?”

“下午的事。”

“下午怎么了?”

“你别装了,肯定是你干的,别人干不出来。”

“我开车去接你下班吧。”

“不用了。”

“你那么多花,拿不了。”

“承认是你干的了。我自己打车拿走。我不想别人看到是你在接我,丢人。”

“这样吧,七点,你打车到亮马,我在那里等你。”

“嗯,好吧,先原谅你这次。”

俞可可在胡云龙拉开车门的一瞬间,发现车里放着一束更大的鲜花,足足有几百朵,不禁大叫一声:“你疯了,买这么多花给我干嘛?哼,我是不会受你诱惑的。”

“亲爱的,只要你开心就好,别生我气了。这次出差真的很忙,没时间打电话给你,别不理我啊。”

“你爱给谁打,给谁打,和我没关系。”俞可可抱着花,把头扭了过去。

胡云龙一把搂住了俞可可的腰,他知道这次算是过关了,类似的把戏他已经不是第一次玩了。

俞可可的弟弟获得了几次面试机会,但是都被拒绝了,他缠着姐姐把胡云龙约了出来

“这,我弟,俞浩,他一直想找你呢,你和他说吧。你是把他彻底教坏了,我管不了了。”

“你好,我是胡云龙。听你姐姐说了,面试的事情怎么样了。”

“我去面试了普惠和品果,一试都过不去啊。HR的经理说我在骗他们。”

“哦,其实我就等着你出错呢,出点错没关系,加深印象么。这个方法你得记住几个关键点,顺序千万不能错了。

第一 先去面试一些你不是那么想去的公司做练习,有把握后再安排最想去的公司,这样你就有实战经验了。这叫毁人不倦

第二 去之前,先到公司的网站上把这家公司去年和前年的销售额,员工人数和主要产品背下来,做个纸条也行,还要知道这家公司所在行业的最大竞争对手是谁。这叫直捣黄龙,因为很多人都不清楚自己公司的销售额和数字,你说的会让他们很惊讶。

第三 最重要的一点就是要练习反面试,你要去面试他们。这叫反客为主,你去面试他。”

“这三点要记住了。”

“反面试?”

“这是个谈判技巧。你要拿仔细记住了。

简单说就是通过话题走向来达到你面试他们的结果。通常每个面试不会超过十五分钟,要控制这十五分钟的话题按照你想要的方向来。

如果是个行业内的大公司,你首先要恭维公司的辉煌地位,然后诚恳的承认加入这个公司是你一生的梦想,为了获得这个面试的机会,所以简历上有些部分请公司内部的人做了修改,千万不能说是谁改的,通常面试主管也不会追问这个。

然后你就要说你已经仰慕公司很久了。证据如下:如果面试的是销售,就要说公司的销售额和员工人数;面试的是技术,就要说公司的产品及其简单的发展历程。放心,大部分面试的主考官都不会知道的比你更详细,尤其是大公司。

这些通常会花掉十分钟左右的时间,最后你要提问题给面试官,说自己思考了很久的问题,就是这家公司和它的竞争对手最大的区别在哪里,对员工的待遇和生涯规划都是怎么考虑的,有什么不同。例如:可口可乐和百事可乐的最大区别在哪里,它们对待员工的待遇和生涯规划都是怎么考虑的。

上述问题都是面试官最熟练的问题,他们通常会职业性的回答上述问题,并且努力向你证明自己的公司是最优秀的。当他说到自己公司比竞争对手优秀点的时候,你要请他仔细说明一次,然后予以肯定和赞赏。这样就把面试变成了反面试,也就是他们拼命向你证明他的公司是你梦想中的公司,希望你的加入。

通常人们都会有潜意识为自己的立场维护和辩解,你要给他辩解,并且证明他辩解成功了的机会,他会为了说服你而感到高兴,你的反面试就成功了,而不是你去说服他。

简单讲,就是你要让他回答你想要他回答的问题,以此来控制话题和时间进度。

通常到这里,时间就会差不多了,你要适时的结束话题,最好不要给他面试你的机会。可以以还有一个面试机会,要赶时间为由,结束这个面试,无论怎么样不要犹豫,这样可以换得第二次面试的机会。如果怕不好说出口,也可以把手机定到十分钟以后响,然后假装接要去下一个面试的电话。”

“你记下了么?”

“嗯,嗯。那小公司呢?”

“小公司就不要和他们谈公司的营业额和数字了,销售就问他们和竞争对手的区别在哪里,当然你要知道他们这个行业的老大是谁,通常就是他们的竞争对手;技术就要问他们的产品和竞争对手的产品最大的区别在什么地方?

如果公司够小,甚至可以尝试说已经被大的竞争对手面试过,并通过了,或者适度的捧一下竞争对手,以唤起他们替自己辩护的潜意识。他们只要开始辩护,你就赢了。

当然不能说去小公司是你的终生梦想,但是可以说简历是被一些行业内的专家帮你修改过了,这样他会认为你有行业内的人脉。

最重要的一点,也一样要在适当的时间结束话题,不要给他们问你的时间。明白了么”

“如果这样还不过呢?或者过了以后,后面怎么办呢?”俞可可的弟弟继续追问到。

“最少你已经面试了,总比从来没面试过要强吧。如果过了以后,那就要看情况了,要看你的竞争对手了,不过反面试是一定要的。还有个必杀技也可以教教你。”

“可以了,可以了。你都教的是什么啊?满嘴谎话,弟弟,别和你胡哥学坏了。”俞可可在一旁实在听不下去了。

“姐姐,你就让我听完么。我不如你学历好,没有那么多好机会。现在社会竞争那么激烈,我再找不到好工作,连面试都没有,让我怎么活啊。我就不信我工作以后,不会比那些学历高的强!”

“好弟弟,有这个心就什么都能干的成,肯定比你姐姐强。哥哥就再教你一绝招,千万别告诉任何人,说出去就不灵了。”胡云龙乐了起来。

“快说啊,我都记着呢。”

外企销售经理做单技巧大揭密:做单》小说在线阅读_第26章_作品来自网络或网友上传_爱巴士书屋只为作者byhuzhensheng_的作品进行宣传。

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外企销售经理做单技巧大揭密:做单第26章

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