送走了高雯，胡云龙打电话给Maggie，问问她弟弟的情况怎么样了。Maggie告诉他，他弟弟着了魔了，按照他的方法做了很多简历，发出去，现在几乎都反馈回来也约他面试，他又不想去普惠了，觉得大摩更好。

“我弟弟疯了，你劝劝他吧。整天在家里做简历，现在做成精了。大摩就不说了，前两天联合国的一个办事机构都给他回了邮件，北京的一个基金缺政府关系人员，希望他能有机会去公司见个面。我弟弟魔怔了，现在在家里琢磨给迪拜的那个七星酒店发简历呢。你都教的什么啊？”

“不会吧。不愧是你弟弟，举一反三，我当初怎么没想到呢？他去面试了么？”胡云龙在电话这边乐得不行。

“还没呢，听说下周面试排满了。等等他要和你说话……”

“喂，喂。怎么没信号了。”胡云龙忙挂了电话。

周日的下午，张雷和刘森风风火火的到了武汉，一下飞机直奔酒店胡云龙的房间。

“说说看，有什么新情况。徐平在哪里呢？”张雷坐下来，看了看胡云龙和李可。

“还是原计划，明天下午见客户，没什么新的情况。徐总有点事，明天中午一起吃饭，他安排了。”李可应到。

“你们觉得客户的需求是什么，你们希望我和客户谈什么话题呢？”张雷看了看三个人。

“我觉的客户现在根本不想要我们干啥，见我们也只是因为我们是MBI，不见说不过去。而且总共就三个厂商，我们不陪着玩，他们标也招不了。”胡云龙应到。

“李可，你觉的呢？”张雷转头问李可。

“我这几个月也做了不少工作，可是以前的人留的负面影响太大了。他们的王总马上要退了，肯定会去政协。我通过关系找了政协的人，看看能不能帮忙，现在还在等呢。”李可抖了个胡云龙不知道的包袱。

张雷扫了眼胡云龙，转头问刘森：“你看呢？”

“嗯，总部那边现在对湖北也不了解，因为他们把项目都打散了。想要做出利润，我们就还得在客户层面打开突破口，李可的主意不错，但是可能来不及。明天一起找徐平商量商量，看看他怎么说。”刘森也没给出什么好办法，看样子还是希望武汉分公司当地多打开一些局面。

“好吧，我想想。大家都收拾一下，我领大家去吃热干面去，这个好吃的很。”张雷拉着行李箱离开了房间。

武汉街边的热干面一块五一晚，集便宜和美味于一身，是中国味价比最高的之一了。

张雷领着大家饱尝了一顿热干面后，找了个上岛咖啡坐了下来，好好思考一下明天的作战计划。

“李可，你和大家再介绍一下客户的组织结构图和内部关系。”张雷让李可打开了移通湖北的组织结构图。

“总经理王海山是个很强势的人。移通湖北系统的优越性在移通全国排名第一，就和他有很大关系。他有很强的操盘能力，排除了其他品牌的竞争，在通讯和通信基本都做到了一个品牌，这样很容易管理。年龄问题，他明年就会退下来，通常这类人都会去政府机关找个职位，听说他会去政协。他的继任很有可能就是明天见我们的高洪海，年纪也不小了，干不了几年了，不强势，很可能就是个过渡。

IT部门经理李宏四十多岁，也很强势，和王海山配合的很好，风传他会过几年当湖北的老总，所以也可能现在都很听话，忍着呢。

通讯部门的老总叫吴静萍，小四十了，现在怀孕了，有点老来得子。按道理，她不会管IT这边的事，可是明天开会也有她。都说她和李宏不和，都在争老总这个位置。

还有设计院的几个人，……

当年，我们的销售泼了杯水在招标现场，这些人都在，所以他们比较反感我们的人。”李可简单的和大家又温习了一遍。

“好，不错，李可。你是发传真约的王总吧，他们派了个副总来，而且这次是在那种国宾馆标准的会议厅里见面，我看他们是不感兴趣，走个过场而已，这样对北京总部也有个交代。你们希望我谈什么话题呢？”张雷问道。

几个人互相看了看，想了想都没什么灵感。

“这个可难了。我们也没什么他们想要的，也帮不到他们什么忙，更不能谈技术。”张雷靠在了沙发上，想了起来。

“王总退了后会进政府，嗯，这个可以和徐平谈谈，我们MBI在湖北这几年和政府一起也投资了不少软件园。其实这个他也不关心，毕竟还没到位呢。明天的见面很难啊，看样子我只能拿魅力征服了，和他谈谈我当初在武汉的时候认识的一些政府官员或许有点用。”张雷看了看他们几个人。

“如果他们那里没啥结果，我们下午明天还可以和新天的人聊聊。”胡云龙建议到。

“小胡，先看看客户的反应再说吧。”刘森拍了拍胡云龙的肩膀。

胡云龙还是很开心张雷保持着这种客户拜访前的准备，记得太多次临时和凑在一起同事去见客户，结果让客户听的暗自窃笑。

开完了会，刘森和李可分别回了酒店和家。胡云龙又单独约张雷找了家桑拿，泡了起来。

“张总，你说这单子怎么打？”胡云龙和张雷一边做着足底，一边聊着天。

“是啊，小胡啊。难啊，谁让我们是Win Back Team呢。我刚从广东和江苏过来，那边更难，今年日子不好过啊。”张雷吸了口烟，慢慢吐了出去。

“这Win Back Team，公司给什么支持么？有没有啥特殊资源？”胡云龙试探着问。

“什么是特殊资源？”张雷回头看了看胡云龙，好像感觉问题很初级。

“就是价格啊，政府关系啊啥的。”胡云龙脑子转了转，没感觉自己的问题太初级。

“公司上来就让你拽价格？最近开的会都是在讨论怎么提高利润。哪个项目不是又要销售额，又要利润。啥叫政府关系，你我不就在这里做呢么？”张雷扭头不看胡云龙了。

胡云龙想了想，自己的这个问题是太初级了，这个时候问张雷能问出啥呢？只能换个路子了。

“张总，我最近找了一些老人聊了聊，虽然保卡没有了，但是我们这个高端产品里还是很多玩法的，做出30%的利润也不是没有可能，这样就可以调动新天的积极性了。”胡云龙紧张的看着张雷的反应。

“哦，是么。先看看吧，这个可不是好玩的，公司最近打的非常严格。最近台湾的服务部门改帐务，把一些别的项目的收入算做服务部的了，被老美查出来了。从亚太服务部门的头一直到底下的人都有关系，全部干掉，整个台湾服务部就省下三、四个人。你知道，服务的人是越老越值钱的，很多都需要公司培养十几年，一下都没了。MBI台湾的服务水平一下倒退二十年，这下是缓不过来了。”张雷沉思着。