听胡云龙讲完此番独有的销售理念，冯总感觉到很有意思，也打开了话题。

　　

“小胡，听你讲讲你们外企的东西还是挺有意思的。我们是个私营企业，最近正考虑转型，想吸收点外企的经验，国内的企业很难做大做强，这方面你们MBI有什么资源？”冯总坐到了自己的办公桌后面。

“MBI针对代理商有自己的一套培训体系，上课的老师都是MBI的高层经理，很多都是MBA毕业后通过实战升职到经理位置的，实用性远远胜过那些MBA学校里没做过实业的老师讲的，而且针对代理商都是免费的…….”胡云龙以前做过渠道，对这些自然了如指掌。

“听上去不错，你觉的外企和国内民企最大的区别在哪里呢？”冯总摆了摆手，起了个新话题，是想考验一下胡云龙对商业的理解。

“这个问题我思考过很久，您是问对人了。”胡云龙把自己对外企和民企的理解尽量用快洁简单的语言讲述给冯治国。

外企更像是一个集团军，分工很明细，炮兵、步兵和枪兵，各个兵种俱全。指挥官不追求每个人都是神枪手，指挥打东不要打西的就是合格的，能听指挥，贯彻执行指挥官命令的就是最好的，整个部队的灵魂是上层的指挥官。这样的优点是能打大仗，缺点是单一兵种或个人拉出来生存能力不强。

民营企业都像是个游击队或者是特种部队，每个人都能独当一面，是双枪老太婆，单拉出来都能消灭敌人，没有指挥的时候，自己独立生存能力非常强。这样的优点是每个兵的生存能力都很强，但是打不了大仗，没法规模化作战。

外企的大部队在打大规模战役的时候，可以很轻易的消灭民营企业的游击队，民营企业的游击队在打小规模的单兵作战的战斗的时候，也能利用其灵活多变的优势消灭零散的大部队单一兵种的成员。反之亦然。

集团军最大的特点就是随便换掉某个人或者某几个人对整个军队没有任何影响，游击队就不能承受这种变化。

国内的企业面临最大的问题就是从游击队向集团军的转变中，因为人意识的转变跟不上，而导致转型失败。想着自己是特种兵，什么都能打，突然变成只能开炮的炮兵，很多人会理解不了。同样从很多外企获得的咨询服务，因为方法只适合集团化作战的大部队，在碰到国内这种游击队风格的企业时，便毫无用处了。

一个民营企业要想做大，必须经历这种从游击队向集团军的转变。这种转变很痛苦，因为需要企业一边战斗，一边转变，很多企业战斗都是问题，更别提转变了。

怎么样来区分自己是不是已经变成集团军了，最重要的环节就是流水化作业。一个项目依靠整个系统或者流程上不同分工的人来完成，而不是过份依赖某一个特别出色的人。

……

“当然，如果您希望有更深入具体的了解，就需要上MBI为代理商准备的课程了。我上您这里给MBI的培训部做宣传了。”胡云龙在冯总听的入神的时候，适时结束了谈话。

“嗯，小胡，你讲的不错么，比普惠的人强。他们来我这里就会谈钱。”冯总高兴的把话题拉到了普惠的身上。

“普惠好像也有类似的课程，可能那些销售就想着和您赚钱了，没有替您的公司着想。MBI在这方面的确做的比普惠强，培训系统比较完整。”

“这样您稍等，我把我们公司的几个副总叫过来。“冯总电话里叫过来两个副总。

“小胡，麻烦您能不能和我的副总简单说一下你刚才说的，我觉得你说的很有道理。你们两个仔细听听。”

胡云龙简要的重复了一遍刚才讲过的内容，两个人听了也觉的深有启发。其中一个副总追问道：“那你能解释一下MBI在电信这么大的一个行业却市场份额很小么？”

“MBI更像是商海里的一艘航空母舰，在这个市场不够大的时候，它不能动，要等到市场足够大，它才能调头，可是这一调头，就无人能敌了。作为一些中小公司，可以借着与MBI的合作，跟着航空母舰的波浪进入到不同的领域。就像现在的电信市场，MBI去年刚从美国成立的全球的Win Back Team，抽调的各个部门的精英，准备占领这个市场。按照我们的计划，不出五年，MBI会占领70%以上的市场份额。也希望能有机会和你们合作，大家共赢共荣了，个人才疏学浅，还做不到以德服人。”

胡云龙的这个幽默让大家哈哈一笑，冯总也是非常开心。

“小胡、小李，别走了中午一起吃个饭，好好聊聊。”

在去吃饭的路上，李可找个机会和胡云龙说：“你够能说的啊…… ”

“我以前负责过渠道，手下最多管过三百多家公司，对付代理商还是有经验的。为华是直销的我知道。”

“对啊，我们都是直销，很少走渠道。”

中午的饭局，冯总提出了如何能和MBI在目前自己企业的转型过程中合作，MBI能否为他们提供相应的咨询和合作。

“那您觉最想从MBI获得什么样的帮助呢？”挖需求的时候，开放式的问题，永远都是第一步的，胡云龙问道。

“我们现在的客户只是移通湖北一家，但是移通湖北的平台和业务模型在全中国都是第一的，我们想利用这种技术优势去做做别的省的电信生意。听说，你们MBI在全国联动电信的服务业务上拿下了很多省份，不知道和MBI哪个部门谈，可以和他们在联动电信的服务市场合作合作。”冯总直接提出了自己的需求。

真是老鬼，原来想借着MBI去占领别的市场，闭口不谈移通湖北，不过也算是个契机了，胡云龙暗自想到。

“嗯，您提的这个业务归MBI全球服务部，想和他们合作就需要MBI电信中国区经理来协调了，我们回去给您约一下。”胡云龙应了下来。

“冯总，您也知道我们两个是负责移通湖北这个客户的。他们今年有大项目，而且马上就要发个标出来，您看看这个您觉的我们MBI该怎么切入才有戏呢？”胡云龙拉到了正点上，依然还是用开放式的口气。

“移通湖北你们还想拿啊，当年那件事情我就在现场，现在那批人一个都没换，你们在客户那里的形象差到了极点，想拿湖北，再等几年吧，等人换了还有可能。”冯总笑眯眯的脸上也加上了几分严肃，告诉胡云龙和李可，这不是在开玩笑。

“冯总，我们也知道您在移通湖北的关系，普惠当年还不是靠你才进的湖北。这样，需要什么的条件和支持，您说，我们回去想方法，看看能不能做到。也不瞒您说，如果这移通湖北拿不下来，估计下半年您就看不见我们两个了，哪还能等几年以后。”李可说道。

李可这招破斧沉船的方法，很有些北方人的味道，胡云龙听了也忙跟着点头应着。

“嗯，移通湖北你们MBI没我是肯定进不去的。今年也的确是个机会，他们业务改造么。这样，等我们回去商量商量，见了你们的老总以后，再谈。”冯总还是那么笑眯眯的婉拒了两个人的请求。

话也点到了，胡云龙和李可也只好就起身走人了，和冯总及其手下客气了几句后，他们回到了胡云龙的房间。

李可走了以后，胡云龙心情略微轻松了一点，感觉这个项目还是有点点眉目，哼了会儿歌，不禁犯了老毛病，想起来前几天去公司，看到分公司的总经理秘书有几分姿色，莫不如培养成自己在湖北的内线，也促进一下和分公司同事的革命感情么。

胡云龙溜达到分公司，找个角落坐了下来，在一旁观察着分公司总经理秘书高雯的一举一动。

高雯是个白净、漂亮的女孩，说起话来叽叽喳喳、非常快，办事情也很利索，今天下午一直在忙着打印材料。

胡云龙看着看着就看出了门道。她每次去取打印材料都要经过电梯间到对面的办公室去，从进入到对面的办公室到重新再出现在电梯间，大概需要七秒钟的时间，然后大概三秒钟穿过电梯间到自己的位置上来。

缘分、缘分，女孩子永远都沉迷于对缘分的迷恋，这一切也都拜琼瑶的小说和电视剧教育中国的女孩子所赐。