抹号机简单讲就是把MBI香港的笔记本走私到大陆后，从包装、说明书到机身的序列号都换成大陆的包装，换句话说就是把水货做成正品。通常一台笔记本的毛利润在三百到一千元左右，可是抹号机的毛利润高达上万元，而一个中关村上规模的笔记本分销商每个月的流水都会达到二、三千台，更不用提那些集团采购的客户了。

MBI的一些代理商一年下来通常只能打平，暴利主要靠抹号机来实现，这也是代理商之间竞争的利器。一开始，香港那边批出特价机，再变成大陆的抹号机，是对两边无伤大碍的。大陆少那么一点点几乎看不见的业绩可以帮助香港人超额完成任务，而相关人员还有空间可以操作，两得其美，高飞和胡云龙就是这个时候介入的。

可是因为抹号机的暴利而且可以利用价格打击竞争对手，抹号机很快变成了大规模的里通外和，MBI越来越多的内部人跳了进来，参与其中的操控和利润分配。胡云龙看到了风暴来临前的狂风，忙劝着高飞赶快撒手别干了，那时的抹号机已经开始影响MBI正常的市场运作，但是高飞一直沉迷其中，现在这点家底也是在那时候攒下的。在其后不到半年的时间内，MBI利用执法机构的力量从香港一直抓到了大陆，相关人员跑的跑、抓的抓，当然也有部分人躲过了审查，蛰伏起来，等着下一次暴利的机会，高飞就是其中的幸运儿之一。

和高飞的谈话并没有让胡云龙轻松多少，他在回去的路上拐到了樊东的办公室。

樊东在中关村曾经非常辉煌过。他刚刚出道的时候，自己一个人拿着MBI的硬盘跑到苏州，那里是中国的模具之乡，让苏州人民开了个MBI的硬盘模具，然后回到中关村做起了假MBI硬盘，MBI的硬盘价格高于同类型硬盘四倍以上，为他提供了暴利空间，最辉煌的时候五个人的小公司每个月纯利润都在三、四百万以上，用他的话说，没有假MBI硬盘，我就是MBI硬盘。后来，自己赚钱赚腻了的他被当时村里最有名的公司光和招安了，当了他们的副总裁，等着上市圈更大的钱。没想到光和的老总上市后，借着收买国家商业银行的机会洗光了上市公司的钱，跑到了新西兰，导致光和成为中关村第一家退市的高科技企业，他也跟着倒在了全流通的前夜，所幸还算是保住了大半部分家产。最近又被从正方科技跳出来搞上市公司的朱剑招安到了华朝集团的MBI产品分销部。

“小龙，你咋来了啊。快，到哥的办公室里坐坐。”樊东是纯正的东北人。

“我听说你到MBI的STG了，正好和哥在华朝负责MBI产品的分销。你看，还是咱们哥俩有缘分，又凑一起了。”樊东掏出了盒小熊猫甩到了桌子上。

“来，抽一根。说说你这部门咋样啊……”樊东和胡云龙在PC部门因为假MBI硬盘交过手，不打不相识，后来合作很多次。

听完了胡云龙的介绍，樊东也皱了皱眉头：“兄弟，你这个哥可不擅长。不过哥负责的地DSR多，可以帮你多报点先。”MBI的企业服务部的业绩是靠代理商提交的销售报告来计算的，也称为DSR。

“这个我知道每年都是缺的，今年怎么还多呢？”胡云龙奇怪道。

“还不是你们的Dennis 刘干的好事……”樊东抽了小熊猫，说道。

原来正方科技闹得沸沸扬扬的人事之争的结果，就是他们的副总裁朱剑带领一票人马离开了正方科技，投奔到了四川一家上市公司华朝集团。华朝集团当时是中国最大的瓷洁具制造商，因为市场低迷，股价一直止步不前。华朝集团利用朱剑的团队成立了华朝科技，主要以分销高端的IT产品为主，再用华朝科技收购华朝瓷洁具，以来完成资产转型和资本市场的套利。

朱剑领导的华朝科技找到了MBI，希望分销MBI最高端的企业产品，冲销售额，以实现新公司的快速增长，结果他们碰到了MBI的商业杀手Dennis，高价买走了一批新型号服务器，二个月了一台也销售不出去。可是为了对上市公司和股民有个交待，他们不得不制造出一些账面销售出来，美化财务报表。

“哥也在这里发愁呢。他们请我来的时候，也大概和我说了一下情况。惨那，快三个月了，一台也卖不出去，进货价太高了。我们还要造假报告，对上面和MBI都要有交待。大哥手头还有200K富裕，先给你报上去吧。有机会别忘了大哥就好。”樊东一招手，把一个销售叫了进来，嘱咐了一番，马上帮胡云龙解决了一季度的200K业绩。

“兄弟，哥哥家的公司还有几百万的硬盘和内存呢，那是咱们自己家的真金白银，你跟多看看啊。”等着销售出去后，樊东和胡云龙说了点心窝子话。

胡云龙自然毫不犹豫的答应了下来，他已经有了些许想法，樊东这个野路子资源马上就得用一用，在杀出去见客户之前，有个最重要的人他要搞定，新老板刘森。

如果老板不支持自己，不了解自己，肯定是对做销售是没有任何好处的，尤其打这种外地的单子。如何和老板快速建立一种牢固的信任关系，都是对销售个人的第一大考验，很多时候没有机会创造机会也要上啊。

胡云龙在以前观察MBI各个大佬的行为里就发现他们有一个共性，就是主动制造和上级老板的摩擦以快速建立信任关系。

胡云龙曾在一次MBI美国的大会中，仔细观察了一个部门的大佬：这位平常在公司内部威风凛凛的大佬到了美国以后，非常用心做功课，自己每天守在美国主要总裁开会的必经之处，一有机会就凑上去和他们挤进同一部电梯，制造偶遇，短短三天大会下来，这位大佬就这一部电梯反复搭乘了上百次，几乎和每个美国总裁都偶遇了二、三次。

“樊哥，这个忙你得这么帮我……”胡云龙想出了个办法。

“兄弟，累不累啊？洗个桑拿，再拉到夜总会里爽一爽，OK了。”樊东拍了拍胡云龙。

“MBI哪个老板没桑拿洗掉皮过啊，泡夜总会早都没感觉了，那是对付国企客户的办法，MBI人不行。”胡云龙抽了口烟。

“今年的情况特别复杂，客户也不好，老板又是新人，想要赢单，每个环节都不能出差错。未雨绸缪吧，反正我是不接受输单的，你是清楚的。”胡云龙转头看了看樊东。

“对，这几年，当哥的最佩服的就是你这点，单子没输过。好吧，我来找个人。”樊东看了看窗外的北京城，一片灰茫茫。

几天后，刘森接到了一个打自牡丹江的电话，希望买200万MBI的高端产品，这让刘森很奇怪，因为这种小城市一般是不会买MBI这么高端的产品的。

“小龙，你以前碰到过这种情况么？”刘森把牡丹江的电话情况介绍给了小龙。

“嗯，有可能，以前PC有这种情况。他们其实都是给朝鲜或者蒙古买的，我们在那边没有分公司，而且政治也比较敏感，他们想买MBI的产品买不到，就通过一些牡丹江的中国人的公司来购买。”胡云龙自然知道是谁打过来的。

“这我倒不知道，200万的数字也不能丢啊，那你们PC部门通常怎么办？”刘森把胡云龙拉到角落里。

“两种方法。正规方法让分销商去和他们打交道，供正常带保修的渠道货给他们，拉到哪里用和MBI没有任何关系，但是要报我们的销售业绩；第二种方法就是不管理分销商，他们会找那些没保修的，里面塞的都是水货硬盘和内存的机器卖给他们，反正他们也不要保修，也没法保修，这样做就没法给我们报业绩了，但是分销商会有很高的利润。”胡云龙说到这里，顿了一下。

刘森听出了胡云龙背后的意思，看了看他：“你们以前怎么做？”

“都有。不过如果有留下的利润也都换了保卡了。”胡云龙在和刘森多次打交道的过程中，判断出这是一个很有野心和耐心的人，他不会为了点小钱毁了自己的前程的。

果然，刘森听了后，若有所思的点了点头。

“我不管你以前部门怎么样，我这个部门是绝对不可以有乱七八糟的钱，如果想赚钱，就换去别人那里，我这里不行。”刘森盯着胡云龙的眼睛说。

“刘总，我们可能还没怎么一起打过单子，不过你放心，我答应你了，在这个TEAM绝对和您一条心，不会为了蝇头小利害了您的。”胡云龙挺起了胸膛。

“好，那你去处理这件事情吧。”刘森转身离开了角落，胡云龙知道其实这是他认为的对自己的一次考验。