在制度刚刚实行的初期，已经有人开始把市场上零散销售的保卡（保修卡的简称）副联不给最终客户，留作空白，以方便给与自己合作的销售报业绩，一张保卡对应一台PC，业绩大概三千元人民币。

有的销售到了季度或者年底，发现自己就差几万元人民币就能完成业绩（MBI完成100%和完成99%，业绩提成有天壤之别），可是自己的行业又不和PC代理商打交道，便用业绩提成和各种渠道得到的钱去购买保修卡，这样自己还有赚头。

这样MBI的保修卡从一个的简单保卡变成了可以人民币购买的一种商品。这个商品的价格从年初一张保卡三十元的价格经过短短的一年飞涨到一张保卡三百元的价格，而且因为其升值趋势和可随意流通（空白保卡）的先进性，在市场上广受欢迎。

曾经有这么一个笑话，说中关村的老板们打麻将，如果没有钱，可以用保修卡替代，而且同样是人民币和保修卡，老板们宁要保修卡，不要人民币。保卡大有在中关村取代人民币的趋势。

因为MBI PC总市场份额的巨大，所以保卡业绩的计算对MBI每个部门的影响都非常之大。MBI各个部门的大佬们看到其他部门通过购买保卡而提升了部门业绩的同时又减少了自己部门的数字，便把这个保卡的购买由个人行为升级为部门行为。

在保卡风暴演变最严重的时候，MBI每个部门都有一个人每天专门负责到中关村购买保卡。中关村的老板们看到保卡奇货可居，便更加变本加厉，都压在季度底（MBI的业绩按季度计算）销售，以卖个好价钱，平常想买就只能通过打麻将获得，以至于MBI后来专门招聘熟悉中关村人脉的同时还要麻将打的好的销售。

为了能有充裕的资金购买保卡，MBI公司的文化也发生了根深蒂固的变化。以前销售通过单子赚黑钱是个人或者小组织行为；后来为了能有更充分的资金购买保卡，MBI的大佬们不得不授意下面的人按照项目的金额留出一定比例的资金以购买保卡。

羊毛出在羊身上，购买保卡的钱绝大部分都来自于MBI其他产品部的特价留出的钱，这样就导致了MBI其他部门业绩的下滑和PC部门业绩的上升。保卡的价值直接导致MBI PC产品市场价格的降低，其中的浑水也导致MBI的全体销售疯狂的去销售PC。MBI的PC部门连续两年，每年的业绩增长超过30%，一举超越所有市场上的竞争对手，成为中国市场的老大。额外增加的市场份额又导致了需要更多的钱来购买保卡，MBI其他的产品部为了让ISU部门有动力销售自己的产品(MBI的很多产品在市场上有重叠之处)也纷纷放松对特价项目的管理力度，导致了这滩浑水越搅越浑。

更为精彩的是中国人民的创造力-假保卡。很多代理商因为没有保卡和MBI的销售交换，便制作假保卡。最严重的时候，MBI每回收三张保卡，便有一张保卡是假保卡，为统计业绩增加了无比的难度。MBI为了防止这个问题，便委托造币厂制造具备和人民币一样防伪标识的人民币版保卡，水印、金属线和激光防伪一应俱全。

可是，保卡价值三百元人民币，远远大于人民币的百元大钞，庞大的市场为它的高级成批造假提供了可能。高额的价值，还有它仅仅是个保修卡，并不像人民币受到国家的保护，犹如精彩的间谍电影，国际假币集团也加入了造假MBI保卡的队伍。

MBI的假保卡识别机也无法识别国际假币集团专业的造假技术，导致MBI回收的保卡是每年流向市场的保卡的两倍之多。因为MBI的销售可以用真金白银买回假的保卡，导致国际假币集团更疯狂的造假，更疯狂的造假，导致MBI的销售需要花更多的钱去买保卡，羊毛出在羊身上……

胡云龙当时在PC部就处在这个疯狂的漩涡之中，漩涡演变成了暴风，暴风演变成了龙卷风，龙卷风演变成了顶级飓风。这场飓风吹的MBI各个部门不堪重负，纷纷提出抗议，可是每次会议都不了了之，只能导致更疯狂的收购和造假。

这场保卡飓风就在最最疯狂的时候，就在MBI中国区总裁周老大的形象在胡云龙的心目中也降到了冰点的时候，远想收购了MBI 全球PC部门，当然也包括了中国。

一切霍然明朗。一个每年业绩增长30%的公司应该做怎样的财务评估，各个部门通过保卡流向PC部门的金额都变成了PC部门的利润，这是一张完美的财务报表，尤其是在全球增长缓慢的PC市场。MBI中国区PC部卖了多少钱，胡云龙不得而知，但是他知道一个频临死亡的部门被以这种姿态卖出，就是最完美的结局了。为了保卡的付出的一切有了价值和意义，MBI中国区总裁周永昆也给老美的收购交了一张完美的答卷。

这场长达三年的布局让胡云龙感慨良多，只感叹自己当初看错了名闻天下周老大的目光，也深深为通过变相降价而获得突飞猛进的MBI 中国PC市场的未来感到担忧。这个皮球已经被远想集团收在了脚下，它怎么踢呢？还是中国人怎么踢？

“喂、喂，和你说话呢……”高飞踢了踢陷入回忆的胡云龙。

胡云龙忽然意识到自己把商业加上了民族意识，违反了商业逐利的基本原则，这是错误的，最少现阶段的他还不应该考虑这么多，为商业加上任何一点点感情因素都会导致判断的失误，这是他曾经血的教训。

小节标注 人事背景介绍+远想收购

“哦，对啊。远想的人怎么说？”胡云龙来了兴致。

“能怎么说，这不刚到手二个多月，业绩直线下滑，没了保卡，等于每台机器涨了三百多，兄弟们还都没有浑水趟了，谁使劲卖啊，都琢磨着跳槽呢。让你帮我找的工作，你上心了么？”高飞翘着二郎腿，伸了伸懒腰：“现在也好，没人管，也省心了。”

“对了，他们现在联合在一起要跳槽到品果去，你觉得怎么样？”高飞继续追问道。

听到原来的兄弟一心只想着跳槽，胡云龙心里稍许安慰了一些，自己这里摊子无论多烂，还不至于到处去找工作。

“品果啊，不错啊。我在美国的时候，美国大街上几乎人手一台他们的MP3，学校里都是他们的PC，他们在中国早晚会和美国看齐的。可是去了品果，你的钱不就没了。”胡云龙看了看自己这个好朋友，他可是一切想钱看齐的。

“你说三年内不离开远想，会得到的那个钱啊，按工龄算的，没多少。我想的不是这个，兄弟。”高飞扬起了头，看着天上的蓝天。

“你知道么？现在远想对我们的策略是不管不问，我们的人员是只许出不许进，就是说老板们都去品果了，谁来当老板呢？你想没想过，只能从现有的人中提拔。”高飞看蓝天的眼神，就像是自己已经飞了上去。

“狗屁，兵都跑光了，你当谁的老板呢。再说，远想的人看到闲职不会下山摘桃子么？”胡云龙对高飞的这个想法不以为然。

“那我现在能怎么办呢，和他们去品果？谁知道怎么样呢，这帮人你又不是不知道黑的很，肯定血洗品果。我反正有钱，等他们洗完了再去也不迟。”高飞还是看着那片蓝天，跃跃欲试。

胡云龙知道这个兄弟的风格，大学的时候完全是老实人一个，上班以后因为保卡和抹号机的事情突然六亲不认，只认钱了，谁都想不到他能变成今天这样。

前几年，保卡盛行的时候，整个PC部门一片浑水，他的香港老板整天打高尔夫玩内部关系，根本不管他们，他用这个方法躲过当时保卡的一滩浑水的同时，也给手下人留下了足够的空间。胡云龙这个兄弟便和着代理商一起做假保卡、抹号机和假配件，再返销到MBI的渠道，确实是大捞了一票。

假保卡风行胡云龙也跟着趟了浑水，反正大家都是一身黑，你不黑也根本完不成任务。可是抹号机和假配件，胡云龙干了段时间后就决定撤出来了，实在是太危险的事情，高飞却一直坚持了下来。

MBI在大陆销售的笔记本电脑因为关税和价格的原因，接近两倍高于它在香港的同类型电脑。MBI香港PC部门的人看出了猫腻，就暗地里串通大陆的PC渠道，造出了轰动一时的抹号机。