“我先和别的同事打个招呼啊，一会儿聊。”增加见面次数，缩短见面时间才是给人留下深刻印象最有效率的方法。胡云龙几乎是本能的中止了这次谈话，转身走向下一个同事。他知道第一次一定不能说的太多，何况在女人不方便的时候，通常脾气都很暴躁，离她们越远越好。

俞可可拿着橙汁看着胡云龙转身离开，楞在了那里，不免有一点点生气。自己在学校，在聚会从来都是被围着的份，怎么这个奇怪的胡云龙刚刚说了两句话就走来了呢，自己哪里说错话了么？看样子外企和学校差别真的很大，还是要多学习，希望这次培训能考个高分。

小节标注 培训介绍

MBI的销售培训是真正的销售魔鬼训练营，在短短的一个月，每个学员要根据一些背景材料，来模拟销售。通过对背景材料的分析，来决定和考官扮演的客户如何沟通，知道客户的需求，并提供相应的方案和产品。学员不仅要个人独立完成销售任务，还要扮演不同的角色和团队的人一起完成团队的销售任务。10%的淘汰率，就算你完成的再好，理论上来说，还是会有人被淘汰。只是近几年，MBI公司在中国大陆的业务飞速发展，人手远远不够，这10%的淘汰率也执行的越来越不严格了。

小节标注 培训+马刚出场

这次的学员中，还有几个是已经在社会上打滚很多年的老销售了，也一起来参加培训，他们只想着赶快结束考试，马上开展工作。基本不太接受MBI的销售模型，什么SSM，SSL,在他们听来都是狗屁。在中国这个讲究关系的社会，西方的销售模型毫无用处，在他们看来，关系决定一切。

这个晚上，胡云龙刚刚辅导完学员，自己房间的门就响了。胡云龙一开门，来自广东的马刚拎着电脑，挤了进来。

“小胡，这过不几天就考试了，我来和你商量个事。”马刚是这次广东分公司为了今年广东移通公司的基础设备改造项目，特别从一家代理商挖来的。

胡云龙已经注意到了马刚。据传，他的爸爸和广东移通公司的老总以前是生死战友，所以前几年整个广东移通的基础设备改造的事实采购方一直都是马刚和其爸爸开的公司。所谓的事实采购方就是厂商中标后，都会把货先卖给马刚的公司，再由厂商中标时指定的代理商从马刚的公司买回来卖给客户。由于事先签好了背靠背的协议，并留出事先协商好的利润空间；如果项目的金额巨大，也会采用额外签服务费的形式。这样做，无论在厂商和客户在合同层面都看不出任何问题，操作也非常成熟，这也一直是很多项目的利润输送方法。厂商避免了行贿的法律纠纷，客户的合同上也看不到任何关系公司的存在。

“小胡老师，你知道，我就是一大老粗，英文也不会，材料根本看不懂，也听不懂你们说的什么狗屁SSM。我估计你也听说了，我这次就是为了一些项目来的，您就帮个忙，给我打个及格分，我下周就能回广东了。”马刚还算客气的坐了下来。

胡云龙暗自苦笑一下，能拿他怎么样呢，马刚可能不知道他的故事已经在MBI传遍了。

广东移通公司一直是普惠公司的天下，MBI公司已经连续5年在这个客户上分文未取了。随着中国移动通讯业务的飞速增长，广东移通公司在短短十年间发展成了一家拥有超过了三千万的客户的大型运营商，这个数字堪比任何一家欧洲的电信运营商,在中国通讯领域也是毋庸置疑的老大。

去年，一个新来的销售，没有和老板沟通就在软件系统里面填写了广东移通公司当年真实的采购预算，结果因为数字过大，软件直接给MBI公司负责全球电信行业的副总裁发了项目通知。第二天美国副总裁就发了邮件，准备到中国来拜访客户，震动了整个MBI中国领导层。一线老板气的，第二天就找理由干掉了这个新来的销售。项目拖到今年后，广东不知怎么用重金挖来了马刚，希望他能在今年帮MBI扳回广东移通基础设备改造这个大项目。

“马总，你放心，这种考试是对付刚毕业的学生的，你不用担心，我这没问题，你肯定能过。不过，因为是抓阄的，我不能保证明天是你的考官啊。”胡云龙客气的倒了杯茶。

“放心，一共六个老师，四男两女，我都打过招呼了。小胡老师。以后，到广州给我电话，广州我熟的很，有机会晚上咱哥俩出去耍去。我打一看见你，就开心。别看我听不懂，我知道这些老师就你讲的最好。真的” 马刚一边拍着胡云龙，一边离开了房间。

胡云龙看着走廊尽头的马刚，不禁感慨MBI这几年招人的尺度真是变了很多，又或者自己当年还小，没看明白？

小节标注 培训+王飞出场

刚刚送走了马刚，胡云龙的手机就响了起来。

“喂，我是高飞啊。你干嘛呢？快来救救哥们啊！”电话那边响起的是胡云龙好朋友王飞的声音。

“怎么，远想呆的又不爽了？”胡云龙知道高飞最近每次的电话都是一个内容，咒骂这次远想和MBI在个人计算机领域的全球并购。

高飞是胡云龙在MBI个人计算机部的同事，也是大学的同学，死党。这次胡云龙及时的跳到企业服务部，他却随着个人计算机部卖到了远想集团，简直是倒霉透了。因为一年多前，高飞就是凭着胡云龙的介绍，刚刚从远想集团跳到了MBI公司，没想到短短一年多后，又被MBI卖回给了远想集团。高飞每次和胡云龙聚会都会埋怨自己好一阵子，当初没有和胡云龙一起调换部门，现在后悔不迭。

“明天，远想给我们这些刚刚卖过去的人开大会，我又要见到那个说话咳咳巴巴的杨源庆，每次看见他，我气就不打一处来。不知道当初刘川青看中他哪一点，把他提拔到集团总裁，每次开会连话都说不清楚，真是烦死了。MBI过来的人最近都在找出路呢。我上次让你帮我联系的威软公司的位置怎么样啊，有消息么？”高飞的口气是完全的气急败坏。

“威软现在招MBI跳槽到远想公司的人很敏感啊，因为你们和威软是战略合作伙伴，他们也怕招个人，却粘上影响你们和MBI合作的麻烦。谁让你当初不和我一起跳了，现在感觉处处都在封杀你们啊。难啊！”胡云龙无奈的耸了耸肩，对自己这个死党的处境也真是无能为力。

这个好兄弟能力还可以，但一直命不太好。高飞小时候在黑龙江念的中学。那时候，黑龙江的大部分中学还在教俄语，没有英语教学，他凭着俄语成绩进的大学。可是，冷战结束，世道变迁，现在他的俄语毫无用武之处，英语他却怎么也不想再费事从头再来了。外企进不了，可是连国内企业也要考外语，搞得高飞刚刚毕业的一段时间，感叹上天没有好生之德，要把他生生逼上绝路，只能去黑河与俄罗斯人民贩卖物资。

得知高飞面试进当时略有名气的远想集团的消息，让胡云龙感觉很奇怪。事后，一问才知道。当时远想除了在面试表格上要添中英文双语以外，没有其他的英语要求。高飞靠数表格空格的长度来猜内容而蒙混过关。例如：如果留了大概一个字的长度的地方，就是性别，最长的地方就是学校名称，省下的长度中等的地方就是姓名了。胡云龙得知高飞是这么蒙混过关的面试，不禁感叹他是个天才。后来，高飞恶补了半年英语，就还算勉强过关，可以应付日常工作用量。不过他还是闹过好多经典笑话，例如：有一次他当着胡云龙的面，和一个工程师把英语工具这个单词Tools念成了Tloos(吐卢斯)，搞得大家当场笑翻天。工程师直赞高飞有幽默的天赋，只有胡云龙和高飞心里明白到底怎么回事。打那之后，高飞就再也不在大家面前说英语单词了。

MBI个人计算机部去年大扩招，胡云龙赶快趁着这个机会把高飞介绍了进来。有胡云龙的担保和介绍，再加上老板一看是远想的老销售，很快高飞就进入了MBI。虽然高飞的英语已经不可同日而语，但是还是不愿意在大家面前说英文。

“谁能想到资本家这么黑，手法这么狠，把我们的后路都给断了。不像你，一毕业就跟着老美混，把资本主义的黑暗都融化到DNA里了。”高飞听说连威软都不敢要他们，气都不打一处来。