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第一章

小节标注 开场+简单介绍

初春的北京,空气中满是沙尘,整个城市到处充满了躁动的味道。胡云龙在这里生活了快10年了,可是一点也没有喜欢上这个混浊的城市。常年的四处商务旅行,也已经让他忘记了自己的家到底在哪里。只是,每次开车路过长虹桥的时候,他都不由自主的去寻找那抹乳白色的灯光,那是MBI公司矗立在路边广告牌的光芒。在那乳白色的灯箱下面,分分秒秒的都充满了喧嚣,充满了交易,充满的比这个古老的都市快上一万倍的战争。乳白色的灯管摆成的图案是那么的让他着迷,让他牵肠挂肚,因为它是世界第一的MBI。

小节标注 培训+女一号出场

“是的,你们要把身边的人当做你的枪来用,让他们为你的销售目标服务,而你要做那个扣扳机的人。”胡云龙抬起了右手,比成手枪瞄准的姿势,对准下面的学员,慢慢的转了一圈。在转到Maggie面前的时候,他轻轻的顿了一下,做了一个射击的动作。看到她的脸微微的红了一下,胡云龙知道,这堂课没白来。按照他以往的战绩,对付这种刚刚毕业的小姑娘,失手率是-零。

这班学生是刚刚通过了MBI公司面试和笔试的新员工。根据公司规定,新员工要在半年内接受为期一个月的销售培训,其中最重要的部分就是MBI公司老资历的销售要做为老师和他们一起通过模拟项目销售的考试。这历来是MBI公司单身汉难得的机会,可以利用老师的身份成批挑选各个部门的新进美女,胡云龙等这个机会等了五年,当看到Maggie的时候,他知道这次是来对了。

“我们听的不是很懂,您能再详细的解释一下么?怎么才能把别人当枪使?”学生们轻轻的乐着,等着胡云龙给答案。

“我有个很好的朋友是我们大中华区总裁和亚太区总裁的秘书,几年前,我曾经请她帮忙观察一个问题,我们初级的销售和经理与这些大佬们在工作上最大的区别是什么?”胡云龙清了清嗓音:“你们知道么,她观察了三年,告诉了我这个答案。实话,我还真不想告诉你们,我这是我和那个女秘书的私人秘密,也是我做单一直战胜竞争对手的最大法宝。我想培训老师也介绍过了,我是整个北方区唯一一个连续三年,一单不丢的销售了。我就靠这一手秘密赢单,说了你们可怎么谢我啊!”胡云龙和大家挤了挤眼睛,笑了笑。

“今天晚上我们整个班请您吃饭,快说吧,教教我们。”一个学员在下面喊到。

“呵呵,记住了。我们和MBI大老板们最大的区别就是整合资源的能力。通常一个任务,初级经理人想到的是自己怎么去干到最好,而我们的大佬们想到的就是怎么才能找到最合适的人去干。记住,这和工作的级别无关。简单讲就是发现并调动合适的人为自己销售的目标服务,这个能力的高低,我相信是你们包括我以后参与销售和竞争,输赢与否的最关键的地方。有机会我可以私下里告诉大家我是怎么调动中国区总裁为我做单提供支持的,这里不方便了。”胡云龙扫视了一下全场,回归正式的口吻说到:“尤其在MBI,这不是一个个人英雄主义的地方,我希望你们注重团队合作,成为调动资源能力最强的,而不是个人能力最强的,这样才会有可能战胜你们身边的竞争对手。”

“不要急,我知道你们想知道具体案例,这个实在不适合在这种公开场合讲,感兴趣晚上吃饭的时候,大家一起聊,你们也别客气了,我请客。嗯…...这样,为了不影响大家晚上休息,六点半,就在中旅对面的蜀国演义吧。……”

胡云龙在和大家一起离开会议室的时候,装作不经意的用手擦过了一下走在前面的Maggie那青春而富有弹力的臀部的下半沿,Maggie 身体微微颤了一下。尽管没有回头,她已经知道是谁碰到的。胡云龙的目的已经达到了,装作不经意的走了过去。

小节标注 培训+远想收购MBI PC部门介绍

MBI公司刚刚把它的全球个人计算机部门卖给了国内的远想集团,同时也把它隶属于个人计算机部门的两万名员工一并卖了出去。这两万名员工一下从美国最著名品牌的IT公司员工,变成了一家只有二十年历史的中国民族企业的一份子,个中辛酸一言难尽,大部分员工在知道这个消息以后,痛哭失声。胡云龙却在收购前的一个月,从个人计算机部(PSG)跳到了MBI公司最强势的部门-企业技术服务部(STG),躲过了这场浩劫,最近不免心情大好,一心想着趁现在工作空档,再能擒下个林妹妹,那去年三亚南山寺的香就没白烧。

小节标注 来事约会

晚上的聚餐很是匆忙,大家晚上都着急做第二天考试的功课,上来就围着胡云龙问谁是自己这个TEAM的考官,是什么性格,面试怎么才能拿个高分。胡云龙一边胡乱应付着,一边用眼睛瞄着Maggie的小动作。

周五时分的六点三十到七点三十,她没接过电话,只发过几次短信,表情不是很亲密,应该是没有男朋友在查岗。

和大家一起喝冷的饮料,还没有露出为难之色,按照时间推算,她就要来事了。

来事前的两三天,女人的欲望都很旺盛,通常都是追女孩子的好时机。看样子,老天做美,明天考试后的聚会就是下手的时机了,只是还不确定她到底有没有男朋友。“千万可别提前来,就倒霉了。”胡云龙一想到明天的计划,忙放下了手中的可乐,听说这玩意杀精,还是少喝的好。

这次培训大概是一个月前开始的。胡云龙在开班仪式上,一见到Maggie,就感觉一阵头晕,暗暗咽了口口水,毕竟美女在帅哥如云的IT行业还是很少见的。身高1米7,配自己上下够的着,大大的眼睛透露着青春和可爱,比那些眼睛里透露出一心想和自己结婚的所谓白骨精可强多了。

他走到资料面前,看了起来,不禁大吃一惊。

北大法律硕士毕业。学生会主席;辩论比赛第一名;校歌唱比赛第一名,舞蹈比赛第一名,难怪身材这么好。

这个不能错过,多年的销售生涯,让胡云龙练就了想做就做,不能错过任何一个机会的习惯。他环顾四周,马上拿了一杯冰水和一杯橙汁,快步凑了上去。

“Maggie,你就是Maggie吧,我是胡云龙,叫我Michael或者胡哥都行。这次培训你老板说班上最漂亮的学生就是他的手下,看样子是没说错啊。他还让我特别照顾你,我看是没机会了,竞争太激烈啊。”胡云龙一边拍着马屁,一边眼睛扫着Maggie的小饰物,飞快的记忆着。金色的Gucci手环,够了。

“哦,你就是Michael啊。你好”Maggie看到胡云龙快速的走过来,起先一愣,接着听到他的名字,偷偷的笑了起来。

“怎么,你老板和你介绍过我?”胡云龙飞快的想着,Maggie的老板到底叫什么名字,自己是不是真的认识。

“没有了,这次培训前,我的同事和我打赌,第一个和我打招呼的老师肯定就是一个叫Michael的人,看样子,她赢了。”

“真的啊,我有那么臭名远扬么?”胡云龙暗自叫苦,臭名在外,偷袭不成,只能正面进攻了。

“巧合吧,我的同事以前在PSG了,认识你,知道你要来这次的培训当老师。”Maggie笑了笑。

“哦,是么?谁啊。对了,要不要来杯水?”胡云龙一边应付着,一边把冰水的杯子递了上去。

“我不渴。”Maggie看了看杯中的冰块摇了摇头。

“哦,这还有橙汁,你喝橙汁吧。我喝冰水。”胡云龙又进了一步。

Maggie脸轻微一红,拿过了橙汁。

“来,碰一个,第一天认识,祝你培训好运。”胡云龙拿起冰水一饮而进。看着Maggie轻轻的抿了口橙汁,再仔细看看她脸上不引人注目的小红点点,胡云龙知道,得等到二十天后再出手了。

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外企销售经理做单技巧大揭密:做单第1章

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