关于致歉，我倒是有几点疑问：

1、银行起诉周之前完全都没有通过气？

2、银行明知道现在寒冬，明知道舆论不好，还能告错人？

3、即使真的起诉错了——其实也肯定有关系，只是把合同拿过来一看，哦，你没有责任——也不是完全空穴来风，那么撤诉就行了。有必要为了“支持”还要搞一个签约仪式？

很多东西都一样，越是不自信越做的好看，越是有把握，越是吊儿郎当。

19(续上) “硬汉奖”

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关于表彰2012年度钢贸行业硬汉个人的决定

各分会：

2011年以来，面对国家经济宏观调控、发展步履放缓、钢材价格持续下跌、金融部门对钢贸企业不断收缩放贷的不利局面，许多企业家不等不靠不逃避，坦诚应对，坚守底线，砸锅卖铁、卖车卖房筹款还债。在严峻的挑战面前，许多企业展现出钢贸企业家“输钱不输人”、“失利不失志”、宁为玉碎不为瓦全的硬汉精神，彰显出优秀的闽商风骨。

为了总结经验教训，弘扬困难时期永不低头、敢于担当、压不弯、打不垮的周宁商帮精神，经分会推荐、考察、了解、评比，决定授予***等10人为“硬汉”个人奖。希望各会员向他们学习，在困难面前，直面现实，勇于担当，调整思路，奋发图强，为更加美好的明天努力奋斗。

福建省周宁上海商会

2013年3月25日

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和曾经无比风光的景昔相比，这就显得有很重的“苦情”味了。笔者第一次听到这个奖项的时候，反应大致如下：

我擦！还能整出这个奖？

我靠，这个奖听着……

唉，这个奖……

唉……

听着阻悲壮，但实际想想这其实就是，我现在欠钱了，但我不跑不失踪，你也先别抓我，我再砸砸锅，卖卖铁——但真的还有锅砸铁卖吗？

硬汉也陆续倒下……

20、钱去哪了

钱去哪了？这是这个环节最核心的问题。想必所有人都要问。咱们就直接来举个简单理想化的例子来说吧。

20、钱去哪了

钱去哪了？这是这个环节最核心的问题。想必所有人都要问。咱们就直接来举个简单理想化的例子来说吧。

假设条件：

A、该钢贸公司自有资金1200万；

B、该钢贸易公司与某钢企签订合同每月订货5千吨，每吨进价4000元，销售4300元；并且不需要交保证金给钢企（实际不可能）

C、从银行/影子银行（以下全称银行）融资成本为每吨30元/月/吨（这里就直接算到单价里，不算明细了），运输、仓储等费用共计每吨50元（非常低了）

D、每笔融资保证金为20%（实际上有达到30%-50%），该钢贸公司实力很强，不需要走担保公司担保（也节省了费用）

E钢企生产周期一个月，运输到仓库加理想情况下全部卖完一个月；

F、以上全部用现金结算，就不算承兑了。

我相信了解这行的人看到以上假设的条件，那是非常非常有利的了

我们先把限制条件都去掉，算到最后再加上各位就明白了。

1月1日，该钢贸公司（以下简称A）付2千万*20%=400万到银行；

1月2日，银行支付2千万至钢企，钢企开始陆续发货；

2月1日，A公司再付400万到银行；

2月2日，银行付2千万至钢企业，钢企2月份的货开始发；

2月3日，1月份钢企的货发完毕，开始集中运到仓库；

3月1日，A公司付400万到银行；

3月2日，银行付3月份的货款至钢企，钢企3月份的货开始发；

3月3日， 1月份的货到仓库开卖了，今天全部卖完，回款2150万；

2月份钢企发货完毕，开始集中运到仓库；

3月4日，昨天卖货的款，其中80%是银行的，而且还要加30元/的手续费，所以应该还给银行2千万*0.8+30元/月/吨*2个月*5000吨=1630万。

A公司再除去运费：50元/吨*5000吨=25万。当前账上余2150万-1630万-25万=495万，这个495万里面，包含着自己1月份自有资金400万。换句话说，1月份订的货，毛利润为：95万！

4月1日，A公司付400万到银行；

4月2日，银行付2千万到钢企，订4月份的货。

……

……

以下循环操作。

大家再来回看，上面这样做的是什么公司？这是正规操作，有实力真心做钢材的公司。一个月毛利95万，再除去办公、人工等各类开销，不管怎么说，肯定还是赚钱的。

自有资金1200万，一年就可以做到销售额2.5亿（实际销售，不是虚的），实现毛利润1140万元！但同同时大家也要看到另一个非常严重的问题，以上操作当中一环套一环，资金要一步步到位，容不得有时间差，容不得出半点状况，不然都是每天高额的费用出去了。

所以你会看到一个奇怪的现像，这些钢贸公司每逢月底月初就得跟打仗似的，到处筹钱付保证金（以上例子说自有资金1200万，但实际上是分三个月用完，况且谁也不会闲着没事把现金就留着账上不动，等着几个月后付保证金）。另一个怪现像就是这些钢贸公司财务人员会比销售人员多。甚至出现财务十几个，而销售只有二三个人。

紧张归紧张，哪个公司还不得有点压力？如果此时银行中途不再继续放贷，A公司肯定是损失了，钢厂的保证金（百把万）被没收了，但除此之外呢？你该有的货要么在仓库，要么在路上，要么钢厂还没发（已经交了钱还得发给你），会亏损，但不会很厉害！

如果此时行情不好，你每个月进货没有300元差价（4000元进，4300元卖），那么你的利润会下降，降得太厉害，你可能不赚钱，但也不至于亏到哪里去，钢厂月底定价也是按市场来考虑的，行情低出厂价也会走低。行情实在跌的太厉害，一般钢厂也会先自己倒挂一点（就是卖一吨亏一吨），实在还不行，才会让贸易商亏本（也有个别钢厂坑钢贸商的，这个回说）。虽然说钢厂强势，但起码还得有点商业道德，不可能说钢贸商常年跟你做生意，年初都放几百万保证金在你那，搞到最后你卖的货比市场价还贵吧。

综上表达了什么意思呢？总结一句话就是：如果好好做，即使行情不好，银行收贷，钢贸商肯定会亏本，但是，绝对不会亏到要跳楼跑路！

那么，钱呢，钱去哪了？

20、续上：

我们再回看上面的例子，试想，如果上例中3月4号A公司收到回款2150万，但却没有还给银行（没关系，我30元/月/吨的利息照付就是了），而是把钱挪做它用了呢？

银行实际出资是80%，即1600万元，费用30元/月/吨计算，一个月就是15万元，即这1600万现金融资成本为：0.9%，即1分不到。

如果我短期拆借给同行，按3分一个月算，一个月的收益是48万！，除去成本还有33万。我擦，这来钱也太快了吧。