为让钢贸企业顺利度过这次危机，构建一个和谐的银企合作关系，也给银企共同发展奠定更为坚实的基础，开辟更为广阔的道路，周宁上海商会1573家会员企业向在沪国有、股份、城市、商业等银行金融部门提出如下几点建议和意见：

一、无论哪家商业银行都应该从维护社会的安定稳定的大局出发，不做收贷的领跑人，只有平稳的信贷规模才是规避系统性风险发生的良药，维护钢贸企业的平稳运营和发展；给予能正常还贷的企业续贷支持，帮助企业共度难关。

二、严格执行银监会对银行金融机构贷款业务“七不准”规定，担保公司、市场已采取相应措施减少收取融资户的费用，银行业也应减少收取融资中间费用。

三、各商业银行应给合作担保公司、市场一定的宽限期。担保公司、市场承担了百分之百的银行融资风险，而受益却不足银行收益的十分之一，没有担保公司、市场在一线承担风险，各金融机构的产品就难以在市场平台上复制、快速发展。

四、我们坚信银行的信贷规模只有保持存量，才是化解行业信贷危机的根本。在当前银行已收贷规模达到23%以上时，银行不转贷，贷款企业的还贷能力必定有限。

五、这些年银行依靠大型市场（平台）、担保公司快速发展了业务，并取得极好的收获，每年账面提取的坏账准备无代偿时时都应该按一定比例反哺于市场、担保公司。

市场和客户是需要培育的，只有达到利益共享，客户才有忠诚度，而优质的客户才是银行风险可控的基础。眼下极需银行减轻成本让利商户，用时间换空间让商户与银行有更多的粘性，培育更好的市场。

过去融资是大型专业市场服务功能中重要部分，银行让市场主办方承担着无限连带责任和周宁商帮的联保互保来控制全部风险而不是由银行商业条款对贷款企业进行有效约束，在市场全面危机时，银行方是否应该扶助联保互保体和市场担保公司。

经过这次市场危机的洗礼，周宁商人将更加成熟，更能读懂市场的艰辛与复杂。我们坚信，有各级党委政府正确领导，有商业银行的理解与大力支持，有市场、担保公司的积极配合，有广大商会会员的参与，我们有信心有能力有智慧，在国家新一轮的经济刺激的浪潮中逐步走出困境，重塑钢贸企业的良好形象，再创辉煌业绩。

上海钢铁服务业行业协会

福建省周宁县上海商会

2012-6-5

-----------

19(续上) 商会公开信、银行道歉信、及“硬汉奖”等事件

说公开信发出之后的反应前，先来大概说说周华瑞其人。周，福建周宁人，应该是80年代就开始到上海了。媒体资料显示，2000年初其经营的逸仙钢材市场首创了五户联保、动产质押加上担保机构担保的模式，这在当时被银行誉为重要的金融创新，至此也打开了上海钢贸融资的大门。

大概啥意思呢，就是先由钢场市场成立担保公司，成立商会，为钢贸易商从银行贷款进行担保。同时再加上钢贸易商自己相互担保，再加上之前例子里讲的还有货控制在银行手里。也恰恰正因为如此，才开启了银行监管的“重担保，轻质押”。行情好的时候，即使哪户真的出问题了，担保公司、别的商户、商会会将坏账自己抹掉。而正由于担保公司雄厚的实力，闽商的团结，早些年伸尔出事一两单被他们摆平的事迹慢慢传开之后，反而让这种模式被受银行青睐，甚至一度在业内传为佳话。

那不容质疑，周华瑞在上海钢贸圈中老大的地位也就当仁不让了。“2007年，他创办的第一钢市市场股份有限公司（以下简称第一钢市），占据了上海大柏树钢铁市场的最中心位置，2007年落成的大楼现代气派，最高峰的时候曾进驻了575家商户，钢市门口停满了豪车，有多家银行把网点直接开在钢市。”

其实大家也都猜到了，这种多家栓在一起的担保模式最终也是大面积害死钢贸商的重在因素。小洪水来临的时候，兄第们手挽手站着，即使一个没站稳，立马有人扶住你，大水滔滔的时候呢？只能一起被冲了……

重担保，轻质押！呵呵。

说回上面，公开信发出之后。6月5日发的公开信。6月28日，周华瑞在某交流会上说：“民生银行、深圳发展银行、中信银行已经明确表态，对上海钢贸行业目前出现的困境给予全力支持，对于过去的贷款不予收缩，中信银行在此基础上还承诺给予一定的增加。”

而与此同时还有部分商业银行则表态：支持做实体,不支持挪用贷款投机。

其实熟悉的人都明白其中道理，商会发公开信说明啥？说明真的到了最危机的时候了。中国人讲究闷声大发财，谁见过贷款人给银行发公开信要求放款的?大家再仔细看看表态支持的这几家，都是什么主？这也都是自己深陷其中自己爬不出来的主。而那些只是身上弄了点泥，还能跑的掉的，怎么可能会支持你？

引一段文字：“据介绍，对上海钢贸商放贷量最多的银行，依次是民生银行、深圳发展银行、光大银行和中信银行。

周华瑞说，公开信发出后，兴业银行上海分行于6月8日召开了行务会议，约见了福建省、地、县三级的上海商会负责人和个别企业代表。最终，兴业银行承诺保持原有的贷款规模，并下调银行综合收益率。6月13日、20日，周宁商会又牵头分别与民生银行上海分行、深圳发展银行上海分行、中信银行上海分行进行银企合作交流。

“昨天光大银行也来找我们，希望通过（钢铁服务业）协会及时和企业沟通。”周华瑞说，“民生银行决定在规模不缩小的情况下，在一些费用上让利于钢贸商；中信银行过去收取基础利率30%到35%的费用，现在承诺降到10%。”

懂了吧，我自己也跑不了了，暂时还不能跟你翻脸，怎么办？那只好表个态支持你了。

再往下看：商会在发出公开信后，还组织银行企业座谈；找上海金融办、上海银行业协会、银监局，周华瑞还给前任上海市委书记俞正声、上海市市长韩正分别上书为钢贸呼吁；

2012年7-8月间，民生银行上海分行向浦东新区人民法院提起了诉讼。诉***货款未还，第一钢市和周华瑞等等提供了担保，故一并被起诉。

2012年8月1日，民生银行上海分行发布“欠歉声明”，大意表示第一钢市及周华瑞没事，搞错了……

2012年8月，前面说的“中铁物流事件”暴发；

2012年下半年，甚至去北京钓鱼台国宾馆开研讨会，请来众多专家为钢贸企业出谋划策……

凡事啊，得看怎么做。

关于民生银行的致歉，声明大意说：由于搞错了，这种行为给第一钢市及周华瑞等人造成了一些影响，深表遗憾和歉意。为尽可能挽回此事件造成的不良影响，民生银行上海分行愿意与第一钢市就续授信业务事宜召开公开签约仪式，以正视听。还说“更期望在目前钢贸市场面临寒冬之际，我行能在舆论上和业务上给予你们切实支持，互助互利”。