我感觉事情横生枝节，比想得要复杂，忙示意大家去已经腾空出来的3号会客室商议。嗯，自己确实笑早了。大家刚坐下来，一笑首先发言：“他怕我们一步步给他施压，有做磨刀石的可能，扰乱他谈判思路，所以他玩招狠的，无非是想腾出精力好和我们最后决一雌雄！”

“我看他在玩以静制动的策略，姓林的要趴在桥头看流水，静观其变，最后集中力量跟我们搞兔子蹬鹰的把戏！”

“喂，阿伟，昨天是不是刚看完《倚天屠龙记》？去，去，去，还兔子蹬鹰的招数呢。”一笑冲阿伟撇嘴道。等别人议论完，肖总意味深长说道：“依我看，林总出招不光是为了积攒精力，本来他在明，我们在暗，现在颠倒过来，他始终不报底价，也不参与每轮谈判，像刺猬，叫我们无从下手，而他最后在暗处静静等底价。也许我们的底价比他的心理价位还高一头呢，md，反客为主！”

“靠，难怪他一个劲儿说考虑我们辛苦，要替我们分忧排难，冠冕堂皇的理由，当时也确实不好反驳。现在明白了，原来这家伙早已谋划好拖刀计，由于有y公司若隐若现的存在，我们对其他公司也不敢轻易许诺，心里总要惦记他们，万一y公司同意更优厚条件怎么办？靠，这就叫我们谈起来心里烦躁了，他凭啥能跳过中间环节，最后充当主角出场？所以他打出分忧旗号，道理就在于此。”脑袋一晃，我就知道林总想干什么，猜透他想法不难，难的是如何破解？

庞总终于发言了，他不发言则已，一发言就是反话：“雨总，肖总，我这个人说话有些直，想什么就说什么，大家别有误会。我觉得你们谈判思路是花拳绣腿，很难行得通。大家看见林总套路了吧，人家早就识破你们伎俩了，根本不和你们玩！万一其他公司也效仿，还谈个屁啊！工程部谈判是一家家喊进来，每家谈个底价，报出最低价码的公司中标，既简单又实用，哪用这么费劲？”

没闲情理会他，我脑子荷兰风车似的，一直猛转，从反思“见面有礼，刺刀见红”的谈判思路入手，重新审视谈判思路：“靠，老庞的话好刺耳。傻瓜都知道他的谈判套路，比看见一只鸟还平常。这类甲乙对等谈判最大弊端是乙方只单方面承受甲方施压，对于久经考验的乙方来说，已经不能拨弄到他们敏感的神经了。而我是引导乙方同行间不断持续厮杀，好嘛，你一砍刀，我一花抢，他一板斧，第一回合没挤出几滴血，几家乙方都还只是皮外伤，没关系，继续对冲！第二回合还没挤出几滴血，继续……被同行之间互相放血，乙方最后是一刀一刀把利润给甲方剔除下来。而甲方隔岸观火，顺便充当乙方极不愿看到的传话使者，其结果是同行间的放血更狠，一定是血流成……当然，挖好陷阱布好局，还要有良好执行力，靠，就这点小困难能难住咱？别逗了。”

正想着呢，阿伟说话了：“雨总，见招拆招呗。你不刚说过，要把主攻目标先凉拌嘛，这回我们就彻底把y公司供起来，给丫一个透心凉！”阿伟是我的人，当然不会跟着庞总话题跑，他为人机灵，马上又把话题给拽回来了。“对，把y当空气！”肖总附和道。我心里明白肖总赞成的含义，他是供应部老大，整天都和供应商们打交道，谈判是必须具备的能力。嗯，帮我只是一部分，他想通过这次合作，探索一条新的谈判套路。我轻轻摇摇头，吸了一口凉气，“当空气没问题，可还是不能解决谈判心里问题。因为即使有公司真的认可330万合同，咱们都不敢趁热打铁，当场拍板同意，万一老林出价更低呢？有便宜不占王八蛋！我们不能承担失职责任。假设u公司认下330万标的，我们不敢当场拍板，还要翻回头找y公司，结果磨叽半天歇菜了，然后我们再翻回身和u公司签合同，人家肯定猜到我们相亲失败，他们会不会浑水摸鱼，趁机再索要某些额外回报？靠，我们回去脸都发烧！”

肖总明白我的意思，他也感觉到事情不是那么简单：“雨总说得对！最后一次再回身找u公司签合同，他们不傻，当然明白现在谈判主动权易手，靠，千顷地一颗苗，甲方没牌可打，他们完全可能重新变相涨价，确实够我们喝一壶的！”

一笑面色凝重，自言自语道：“是啊，我们要想解决办法，崩碎老林的算盘，把他重新五花大绑，再按在我们谈判轨道上来。”

想到问题严重性，大家一语皆无，都闷头抽烟。庞总真不叫人清静，丫又在一旁乱发牢骚：“我有个建议，还是回到工程部的谈判思路上来，谈一家敲定一家，俩小时就能谈完。你们这样一轮一轮谈下去，哼，到明天都有可能谈不完！真要给这帮装饰公司逼急了，他们撂挑子不干，雨总，你说谁能负起这个责任？廖总还不拿工程部开刀试问？”

“庞总，现在不是还没出现撂挑子苗头嘛，装饰公司参与热情都很高涨，我看您不要太快下结论吧。”一笑不愧是企划部老人，关键时刻给老子顶上去了。“唉，真到那一步，难道甲方还要跪求乙方继续谈？你们怎么就是不听劝呢？真tm是个笑话……”

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