“那怎么处理？”一笑问道。 我没好气地骂道：“你马上通知他们，腾出会客室，立刻滚蛋！MD，既然价格谈判是甲方乙方一起在表演诉苦与反诉苦的对手戏，那咱们干脆就来演一出大戏，换批人马继续谈！一笑，你到会议室喊T公司来补场。”

“哎哟，你不是说8进5嘛，我以为那几家公司全是摆设呢，是给五家公司看的木偶人呢，怎么还有补场一说？”肖总满脸疑惑问道。 “呵呵，肖总，我的想法是，对于设计环节，没有公司能拿得住咱，谁中标无所谓。对于施工环节，贴金箔有专业金箔施工队干，铺地毯有地毯厂负责，剩下的都是基础装修项目，又没有高精尖的技术活，谁干不是干？头一批喊进来的五家公司，是因为设计被老板选中，自然要优先谈，可他不上道，总不能因为他们不配合，公司‘被就范’吧。什么8进5啊，屁！跟模特走秀一样，全是走给外人看的风景。我故意封锁设计中标信息，谁也不知道到底是哪家或哪几家公司中标。好，规矩是咱们定，当然也能修改，推理就演变成先被叫去谈判的公司也许是炮灰，没被点名的公司估计还会想自己是压轴公司呢，您说呢？”

肖总挑起大拇哥，笑道：“对，对，有道理。估计五家公司心里也犯嘀咕，是不是后面三家公司是A集团的生力军？嘿嘿，前有狼后有虎，还有甲方在上面罩着，好嘛，瞧这日子过得，怎一个苦字可以形容？哈哈，哥们你TM够狠！”

见我的计谋被人赏识，也跟着一阵坏笑道：“‘苦’字上面俩‘十’字，代表双眼，中间‘十’字代表鼻子，下面是口，组成一张人脸，肖总，您看现在他们那几张脸是不是很象形哦？”

“像！真TMD像！看出来了，公司里数你这家伙最坏！哈哈。”肖总话音刚落，众人一阵哄笑。我偷眼观瞧老庞，发现他那一脸苦相！

等大家笑完后，我转回头仔细叮嘱一笑：“哥们，你要注意几件事。1、跟T公司私下说清楚，他们设计并没中标，是我和肖总极力推荐，才有机会进入价格谈判环节，请他们珍惜机会；2、如果他们要问起谈判情况，你就说刚才没参与，不清楚；3、带T公司进6号会客室，给他们造成前面五家公司还正在谈判的印象，而不是替补3号会客室的公司，免得起疑。”

“好嘞，这套词听了N+1遍啦，我会搞。”说完，一笑跑出门外。 肖总听完我的安排，不免赞叹一句：“细节考虑不错哦。”

“演戏最怕穿帮！一着不慎，满盘皆输。我们企划部一贯注重细节。”当着庞总的面，听见阿伟附和肖总的话，我的感受？爽啊！

而再进Y公司所在的4号会客室，林总笑呵呵迎上前来：“雨总今天好忙，我们又见面啦。”

“呵呵，现在我们比您忙，可一旦贵公司中标，那就比我们忙啦，我们彼此彼此。对了，林总，您这边报价考虑如何了？”我不咸不淡回问一句。 “雨总组织的竞标会，别开生面，搞得是同行间的门对门竞争，如果我们碰上一个想拼刺刀的公司，不计成本地低价竞标，我们即便冲上去，呵呵……”

“林总，此言差矣。现在哪行业搞得不是同行间门对门的竞争？别说门对门了，有些还要打上门去呢，咱们酒店招标还算不上激烈竞争。”我知道林总话里有话，他故意没说后半句，那是不好明面奚落，只能隐晦发几句牢骚，可咱是甲方，能被乙方三言两语给拍住？别逗了。 “从林总话里我听出来了，呵呵，Y公司有雄心，有胆气，打算跟他们拼刺刀呀！”靠，这是哪跟哪儿啊，肖总接话茬接的也够肉麻的。 还没等我宣扬做迎宾酒店意义，林总抢先发言：“刚才我们等的时候，看到几位老大前后奔波，挺辛苦，就有了一个想法。您们尽管先和其他公司先谈，不论最后谈到何种程度，哪怕是有人喊出全免费都没关系，最后告诉我们一声谈判结果就成。Y公司接不下来就是接不下来，生意自然归人家，但如果有本事能接，再谈收尾报价也不迟。您们也不至于搞得这么辛苦……三位老总，看看行吗？”

靠，好一个狡猾的家伙！他压根就不想陪我们玩下去。谈判横生波澜，有新故事看了。打看见林总，就觉得他颇有心机。谈判过程中，我发现他目光闪烁不定，眼神有斜视习惯，这样的人，心思一般复杂多变，心机甚深，喜欢走偏门。果然他一出招就是避实就虚的套路。咱不能不应招，“好，既然林总爽快，那我们也不客气了，多谢美意，呵呵，等我们谈出结果后，一定会再来拜会您。”

“是啊，真心希望林总是最后杀出来的黑马！哈哈。”肖总笑道。 “呵呵，是不是黑马现在还不敢说，但肖总的祝福我们先收下了，呵呵，谢谢，谢谢。”这老哥不愧是久经商战的老手，见人说话八面玲珑。 一出门，肖总情不自禁骂了一句：“MD，狡猾！”