中午，老板在小食堂吃饭，点名叫我作陪。这是我第一次陪老板吃饭，紧张。H公司所有高层齐聚，大家边吃边谈工作，没有闲聊，只有汇报和指示。老板对我嘱托是：“雨经理，你现在负责酒店工程，前期设计工作有成绩，但不要骄傲，有空多看看国外设计作品，看多了才知道酒店装修能排在哪个层面上……我希望年底大家开完会，都能住进你设计的酒店……立下大功一件！”

多睿智的总结啊，老板日理万机，但随意聊了一会儿，便能直指设计核心，太有震撼力啦！这顿饭感受深刻。老板不愧超级工作狂，他把生活变成了工作，反过来工作又融进生活，所有乐趣也许都从工作中来，然后又再回工作中去，这种超常状态，非寻常人所能理解想象。而且老板知道我想要得到什么，他就说什么，呵呵，虽然寥寥几句，我就又被煽动得干劲十足，但叫人奇怪的是，他说的话都是大白话，怎么会威力如此巨大？到了后面，当自身修为提升时，我才体会到其中奥秘。 饭后，我得到会议通知，酒店评标在明天下午14点准时召开，他只参与审核效果图，不参与价格谈判。同时，有内线告之，老板行程是明天上午去省城，傍晚前有事必须走。哦，老板不参与，工程部那帮鸟儿会有什么动静？他们出头帮我谈？歇菜吧！估计是廖总主持，我协助。但……这是一个显身手的机会不？酒店设计是我的思路，招标是我做的，今后监工也是我的人马，采购还是以我为主，现在就缺与装饰公司谈判一环，要是能把谈判再拿下，那就是清一色一条龙，彻底洗劫工程部！

对，包括廖总在内，谁也别想染指酒店项目！打定主意，我决定为这次谈判布一个局，嘿嘿，挖下深坑等虎豹，洒下香饵钓金鳌，H公司的老少爷们，你们瞧好吧！没办法，那时我年轻气盛，干起活来有股气死小辣椒，不让独头蒜的劲头。说好也好，进取心强，事业心重；说不好也不好，为后来工程部在背后搞鬼留下伏笔。 中午没休息一分钟，心里盘算着如何对乙方痛下杀手：“工程部和采购部的谈判策略，屁股想都知道怎么回事。不就是一家家喊进来，谁报价低就跟谁签合同，这里面不仅乙方可以反客为主，参与围标，而且甲方没给乙方施加足够压力，没有泰山压顶般的压力，乙方会轻易就范？歇菜吧。”

常规做法，咱从来不感冒。我的习惯是一伸手，就是出人意料的套路。好继续想：“在报社混迹多年，深知乙方心态。说得难听点，乙方就像蹲在地上的青蛙，甲方捅它后背一棍子，青蛙不得已向前蹦一下，再捅一棍子就再蹦一次，不捅？坚决不蹦！问题是，甲方拿什么武器当捅乙方的棍子？而且捅完后乙方吃痛，不得不作出必要让步，但又不引起他们反感，还有兴趣继续跟甲方玩游戏？靠，高难度技术动作！……”

下午，廖总办公室。我给廖总献了一策：“装饰公司报价一般分为利润项目和平价项目，掺杂一起，高价项目有鱼目混珠嫌疑。我们针对装饰公司报价，可以采取摘樱桃谈判策略，把他们所有报价中最便宜的单项分别摘出来，再重新组合成一份新报价。然后我们就围绕这份新报价展开谈判。”

“雨经理，你想法挺好，但利润全被剔除，他们会干吗？”

“廖总，当然只用摘樱桃策略，还不能叫装饰公司就范，今天陪老板吃午餐时，受老板谈话启发，我想为乙方布一个局，呵呵，没准能让咱们利益最大化！”

“哦，说来听听。”廖总见我说得如此肯定，绕是来了兴趣。 等我把名为“见面有礼，刺刀见红”的谈判构思讲完，廖总微微一笑：“呵呵，小雨，你的弯弯绕真不少啊。难怪老板当面背后夸你呢。想法很好！”廖总是个识货之人，他听出些味道出来，头一次亲切喊开了小雨来。 莫大鼓励，我忙顺杆往上爬，“廖总，我还有一个不成熟想法，您要是信得过我，不如这场交锋由我来负责具体谈判，请庞总和肖总协助。等谈判完后，我们向您做总汇报，最后再由您亲自拍板中标机构，您看成不？”

“呵呵，前段时间陪老板出差到C公司，碰到老板的朋友孟总，他着实夸你谈判有一手，称得上后生可畏。好，这次就看你本事吧。但你不是说自己不懂工程吗？你能谈……”

我马上打断廖总话头，“老大，您曾说过，A集团文化是外行领导内行嘛，我虽然没做过酒店，但咱们迎宾酒店的整体构思布局，老板不也挺满意的吗？”

“呵呵，小雨，有你小子的！好，快去准备吧。”

迈着轻盈步伐走出廖总办公室，惟一失落是仍然没见到想见的姑娘。喂，那位长发飘逸的美眉，你跑到哪儿去了？太后悔上次匆匆一瞥后，自己怎么不会讨要一张名片或者找个搭讪的借口？最不济也要出了门外，找个结识机会或想个办法啊。只要拿到她的电话……唉，我还能有缘再见到她吗……算了，该是我的就是我的，瞎想无意义，都怪自己笨！