分析：报社以实际行动支持企业，一般是从广告折扣和赠送新闻稿两部份想办法。以前我在乙方，天天想着如何从报社拿到更多资源，如何更好伺候甲方，现在咱摇身一变成甲方，又要想从乙方如何榨出更多油水，嘿，很有甲方快感。好，现在解决软性新闻的配送。1、送一篇有关H分公司廖总的重磅人物专访，同时配发工厂照片。这要求没啥过分，情理之中的事。2、……靠，真够笨的，一时半会儿，真想不出更好招数。急！急！急！……

“老大，快进城了，再有30分钟估计能到报社。”

阿健一句话喊醒我了，靠，油水是没时间捞了，先赶紧研究M和K报纸吧，一会儿还要给他们提点建议。唉，求你了，时间走慢点成不……

判断一份报纸是否是主流大报，首先看文章。如果报纸文章写得水，缺乏独家重磅新闻，说明报社请不起顶级采编或主编，报社经济存有疑问。其次看广告质量。报社广告有两大支柱行业，房地产和医疗广告。如果是大报，会谨慎对待医疗广告，甚至控制其刊载量，因为报社要顾及品牌形象，谁想在自家报上整天发布“包皮环切手术”的广告呢？如果某家报社以医疗广告为主，那说明大部分客户不认该报，发行量小，读者群层次低。

翻翻两份报，嗯，确实是区域性大报，好，现在再看看他们都有啥问题呢？真TM考功夫，不到20分钟，我对他们报纸有想法了……

我与何总在报社门口碰面，大家相互寒暄几句，便赶紧拜访M报社王总，接着再去K报社见姜总，等从K报社出来，天已很晚，谢绝了何总请客美意，我急匆匆跳上车，就往回赶。

见我气色很不好，阿健小心翼翼地问道：“老大，我们是在市里吃还是回去吃？”

“算了，回去吃吧，你给小食堂老戴去个电话，叫他给我们留饭。”

“呵呵，那个何总你觉得漂亮不？”

“靠，都是妆出来的！哥们你好好开车，我要写点东西。”说完，我打开电脑，给老板写了一份内参：《不是朋友但一定不要成为敌人——关于A集团在新闻媒体形象问题讨论》 仅供董事长阅示。

董事长：

您好：

企划部成立1年多时间，遵照您指示，接触了一批报社和广告公司。工作都在顺利执行中，但从中也发现A集团广告运作还存在某些问题，特向您简要汇报。

一、处理加急招聘广告：

广告总部因某些历史遗留问题，导致无法和M和K报社顺畅合作，今天企划部奉命协调刊登事宜。我们第一时间赶到两家报社，当时M和K广告版确实已满，但凭借已建立起的良好关系，由报社副总编和当地强势广告公司担保，报社广告部同意：1、先登广告后付款，并且某经销商的半版广告撤换掉；2、今后集团在上述两家报社广告投放价格将比原合作价再优惠10%；3、附赠一篇重磅专访。

从这次与M和K报社合作来看，A集团在与媒介合作中有若干问题。企划部观点：“不是朋友没关系，但一定不要成为敌人”。与新闻媒体合作是把双刃剑，合作愉快，则为企业带来的是滚滚财源，合作磕磕绊绊，则企业发展危险系数大增。曾火透大江南北的秦池酒厂，被一篇新闻稿重创而最后倒闭便是明证，与“水亦载舟，水亦覆舟”的道理相同。

二、企划部做法：

企划部骨干大都有多年新闻从业经验与背景，深刻了解乙方心态和媒介运作规律。部门规定接听媒体电话要说：“您好”、“谢谢”、“希望合作愉快”。杜绝蛮横举动或话语。A集团不可能向所有媒体投放广告，故企划部主动放下身段，让没有合作成功的媒体心存幻想，还能一直把A集团看成客户，我们有礼貌、但坚持原则，我们有专业手段，但不滥用，所以双方相处较融洽。这次紧急公关乙方，圆满完成集团交予的任务，便是过去建立友好关系的体现。

三、新闻记者常用8招：

曾经被曝光公司都将防记者与防火防盗一起谈论，有“防火防盗防记者”之称，足见新闻力量的威力。企划部多人曾参与新闻报道工作，熟知新闻记者常用手段：

1、“闯三关” 。闯门卫关、接待关、秘书关；

2、采用偷拍。 《××财经》记者曾经利用偷拍工具，报道了《长×集团偷梁换柱》，导致上市公司长×集团险些倒闭；

3、冒名电话采访；

4、冒充工作人员深入厂区，暗地采访偷拍；

5、通过金融系统查询公司财务，聘请证券专家分析公司财务；

6、串通公司内部员工，盗取公司机密；

7、采用无中生有等方式报道公司新闻，主观分析公司；

8、竞争对手通过记者花钱购买企业情报。2002年，蒙×集团曾试图通过记者渠道，花钱购买娃××集团财务报表。

四、A集团预防措施：

鉴于社会上有一小撮无孔不入的记者，他们或许揣着别有用心的想法，无端跑来采访或拍照，建议集团采取以下措施防患于未然：

1、各分公司建立严格门卫制度，员工统一佩戴工作标识牌，来访人员必须有公司员工出门接待方能进出工厂。同时严格审查记者真实目的和身份。

2、所有采访事宜必须统一宣传口径，建议增设集团新闻官一职。今后由新闻官发言，其他任何人不得对新闻界发表任何评论。

3、对在厂区内遇见不熟悉人员，保安队要仔细盘查，发现可疑人员应立即通知相关部门处理。

4、各子公司应建立严格保密制度，高管谈话邀注意场合。各子公司员工不得随意打听、传言其他公司情况。同时建立起电话监听、网络监控等系统。

5、建立紧急公关部（预警系统），同时和有实力的公关公司建立合作伙伴关系，防患未然。例如，青岛海×集团针对突发事件，规定电话反馈时间为30分钟，24小时内现场解决问题。

集团C企划部 蓝小雨