写到这里，我很满意。感谢报社经历，感谢A集团履历，嘿嘿，老彭，你还不知道我跟媒介打交道如鱼得水吧，你丫等着，看我如何拿下两家报社！好，问题三：《价格问题》。

分析：广告必须降价！第一，我不认可老彭和你们签订的价格。他是他，我是我，只有我拿到更低的折扣，才能在A集团企划部站稳脚跟，今后与M报合作，老板才会叫我继续跟你们联系。我不能承诺每笔广告费都尽快结清，但我能承诺投放量至少与去年持平。

刚写到这里，小黄电话来了：“对不起，老大，我手机今天摔坏了，没听到你电话。”

“靠，你丫关键时刻掉链子，叫我说你什么好？算了，不提这事，问你一事，M报社王总和K报社姜总，熟吗？”

“不熟，跟他们见过一次面，都是来催讨去年广告费的。我把他们全推到老彭那块去了，叫他们去咬那厮，顺便还点了老彭一炮。”

“他们说过报纸发行量吗？”

“说了，大概都是五六十万份吧。”

“嗯？五六十万？靠，真能海吹，有TMD那么多吗？哦，对了，你认识H市传媒圈里比较厉害的广告公司吗？最好是跟两家报社都熟的购买公司。”

“有一个，量子传媒何总。她经常来企划部，希望代理我们广告。这姑娘长得挺水灵，本来我想下手来着，后来知道她婚了，呵呵，没敢动手。”

“瞧你没出息的样儿，老子问你有没有公司，你丫却拽起姑娘来了，拽得还挺带劲，靠，你丫脑子整天都想什么呢？”

“呵呵，老大勿急啊。听何总说量子公司在圈里呼风唤雨，能量大，好像他们老板颇有神通。”

“妥了，你马上跟何总介绍一下我，我找她帮忙去说服M和K报社。你电完她再短信我。”

“好，明白！一笑都跟我说了。现在我知道你拉上何总去游说报社，能增加报社对你的信任感，哈哈，好主意！”

为什么我要强烈怀疑他们报纸的发行量？报社有个顶级秘密，对，就是媒体实际发行量！媒体的推介书印有公开发行量，但这是哄人数据，客户大可上来就除以2，甚至除到4也不为过！报纸发行越多，广告效果越好，但印刷成本也随之倍增，所以报社有个成本盈亏点，在达到某一发行量时，既能保证广告效果，又能控制成本。所以，发行量和利润平衡点是报社两大核心秘密。所以报社一般要虚报一些发行量，哄客户开心而已。

挂上电话，我冷笑一声。M报也是都市类报纸，与北京《精品》报市场定位一样，好，我就用《精品》报匡算M报发行量。北京人口1000万，《精品》实际发行量大概有30万份左右，读报人比率就是33：1，H市人口大概有600万，按北京的读报人比率计算，也就18万，M报虽然是全省发行，但省会城市发行占大头，估计省城外地区发行占到总发行量40%，那M报总发行量是30万，但H市文化氛围肯定赶不上北京，读报比率还要打八折，嗯，M报发行量顶多24万。他们对外宣称50多万份发行量，正好是打对折，符合报社对外宣传口径。唉，根据我的实操经验，M报顶天也就20万发行量。好嘛，就凭这点发行量，广告费还不给咱再使劲降降？否则我就戳穿他们的把戏。

等想明白了，继续写《价格问题》。第二，老板不关心能否正常发布，他更关心价格。给A集团降价，不是给我面子，老板才是广告部真正拍板人，往根儿上说，是给老板面子；第三，这次降价是表示报社对A集团的合作诚意，今后都按该折扣执行。但实际是因为老彭不懂报纸发行，听信你们宣传，所以广告价虚高，现在要回归到发行本质上来，价格自然要有所体现；第四，别欺负行内人士，报社每年广告报价都要上调10%以上，这次我们要求下调折扣，相当于报社仍维持去年广告价格，并不吃亏。相反还占了便宜。因为我们是长期打客户，还没向报社要累计发布量的返点呢。对，不降折扣就得给两年发布量的累计返点，反正咱不能空手回去交差。

价格谈判死命想半天，还因为我谈的合同价一定得比老彭低，要不怎么显本事呢？老彭的忙不能白帮，丫被挨宰的事，我是要上报老板的。对了，老板会不会举一反三，叫咱通查一遍这厮所以的广告价？哈哈，真要是有那么一天……算了，别YY了，赶紧想下个问题吧。

问题四：《版面问题》。

版面没有了？有可能。但咱不听那套，只要客户有需求，广告部去和编辑部协调，调整版面即可，这也是问题？歇菜。

问题五：《除了降价，还有什么油水可捞？》。刚写到这里，电话响了：“喂，请问是A集团企划部的雨总吗？我是量子传媒的小何呀。”

手机里传来一个娇滴滴声音，肉麻。很快，在电话里我讲到与报社要谈的事情以及我的观点和看法，通过交流，知道了何总公司的背景，确实是个厉害角色。最后沟通结果是何总感觉我句句在理，马上同意在M报社门口等我。现在不仅有了隔空电话的推荐，还有何总这类重磅人物陪同，有他们给我背书，嘿嘿，王总和姜总还不信任我？

好，继续想问题五：《降价以外，还能捞点啥油水？》。