G包版广告案例，敞开心扉： 一场4000万的合同盛宴，喜剧开场，悲剧收尾，怪谁？只怪我阅历浅，没心智。但亏不能白吃！到了后文，我到一家大集团打工时，吸取教训，上下融通不少，做起工作可谓如鱼得水，这都是拜G事件所赐。 假如时光倒流，现在我会调整思路，在谈判一开始时，紧密联合杨总，将个人提成变成部门既得利益，一个人跟报社斗，势单力孤，但如果团结部门一起游说，社长自然会掂量一番。比如，以广告部名义跟报社谈定一个提成比例，然后我再从提成总额中拿50%，哪怕是40%也成，剩下部分归广告部、编辑部、发行部，做到人人派喜，利益共享，这不比4万提成多N倍？由此可见，当时我心态和思维模式全被搞拧巴了，欲望太盛，血气方刚，天真无邪，除了有点销售本事和抖点机灵以外，剩下的个人修行、思维模式、从业心态一无是处。能不败吗？
上天曾给我一个绝佳的致富机会，可惜没能把握住！对于报社和我而言，没有做到和为贵，两败俱伤。从此，我的事业不再一帆风顺，前进道路上九转十八弯，充满了无数坎坷，至今仍唏嘘不已。 一些做销售的朋友，或多或少也会碰见类似情况，在此给个建议。与公司强势相比，个人总是弱小且易受到伤害，所以谈判抱定一个原则——少挣总比不挣强！要珍惜自己劳动成功，但不要搞宁为玉碎不为瓦全的思路，应该采取以退为进的对策，1、放下身段灵活应对；2、不逼宫，切勿意气用事；3、将个人力量转化为团队力量，大家利益均沾。 道理简单。心态好的老板在做生意时，只管自己挣多少，而不去看合伙人赚了多少，哪怕是人家比自己赚的多，也不眼红，因为他是自己跟自己比：“如果没合作，赚不到一分钱，有合作则自己多赚了多少。”
首次创业案例，敞开心扉： 其实，我有机会追随赵总到外面闯荡，但那时被励志口水书喷晕了，只想闷头创业，以为只要努力，成功便手到擒来，也不抬头看看自己本事、资金和创业项目……唉，年少轻狂，吃点暴亏应该！如果有人稍微点拨一下：“蓝小雨，创业有几条标准，你现在没占一条，不如先追随赵总这样的高人，等学到本事后再创业也不迟……”可惜，可惜，从未听过点睛之言。 回想1996年，我把陷阱当藏宝地。为什么？受困于眼界的浅薄、知识的贫乏和本事的不足，根本看不透事情的本质。事实证明，陷阱中并没金银财宝，只有苦难等着俺，虽然很能打磨意志，可耽误三年时光，代价是否过大？当我从谷底爬出来，抬头看山峰，低头瞧陷阱，潘然醒悟：“原来商战高手都站在山顶上玩‘山高人为峰，海阔心无界’呢。”有了醒悟，这才引出本书后续篇章，花费5年时光跟顶级高手学商战本事，获益颇多——我心智大开，非自己平时所能领悟。 历史没有假设，当初的我跟很多创业者一样，像一颗流星，虽然在夜空中划过一道美丽光影，吸引了众人目光，但最后却消失得无影无踪。我创业失败过两次，归根结底都倒在贪欲上。刚开始旗开得胜，一副春风得意马蹄疾的姿态，但我把控不住贪欲，总想尽快做大，表现过于刚强，而欲速则不达，结果事情因超过能力掌制范围而失败。 有企业家评论说，日本企业像乌龟，四平八稳向前爬，虽慢，但持续力强，韧性足，步行稳健而扎实。而中国企业似兔子，蹦的高，跑得快，灵活多变，但耐力差，遇见风吹草动便惊慌失措，表面风光而已。 曾经沧海难为水，经历过，反思过，顿悟过，原来，控制欲望和心态平和才是做生意的“道”。控制住欲望，则是控制住自己不要太过刚强，极美则虚，极强则折。以前我太重视做生意的“商”，总想凭小聪明和一点勤奋，获取持续稳定的高收入，嗯，洗洗睡吧。创业想成功，“商与道”二者缺一不可。现在我做生意，没有任何暴富心态，只希望像天空中一颗星星，虽不夺目，但能持续发光，耐得住寂寞，等乌云过后，依然在天际闪烁着光芒。 这，符合老子哲学思想：“天下莫柔弱于水，而攻坚强者莫之能胜，其无以易之。弱之胜强，柔之胜刚。”一句话，水至柔至弱，但却有令人惊叹的无限能量，最刚强的东西皆不能胜。
15天速成室内设计案例，敞开心扉： 亨利生活在小城市，是名建筑设计师。他学了一身本事后对自己的才华颇为自负。但由于出身寒门，又没文凭，出师后也只能做点小工程。当时瑞典国王查理四世是拿破仑的元帅，是个英雄人物。国王经过小城时，亨利只能远远张望，他认为自己不该一辈子都挤在欢呼的人群中，但如何获得国王赏识？当时，法国模仿罗马帝国凯旋门而修建法国版凯旋门，用于庆祝自己伟大的皇帝。他灵机一动：“国王也是元帅，自己为什么不能建个查理凯旋门？如果修建凯旋门，国王关注建筑物就能关注到他，而且投入费用少但意义深远，又是自己强项。”后来，亨利鼓动富人捐钱，他通过借鉴法国凯旋门设计思路，很快修建了一座精美的瑞典版凯旋门。从此，亨利的人生翻开了新篇章。 这里先不说怀才不遇，脱颖而出的问题。我们强调的是，法国模仿罗马帝国凯旋门修建了法国版凯旋门，而亨利又山寨法国凯旋门而设计查理凯旋门。建筑和室内设计的发展，都是在模仿前人的基础上发展起来的，我们充分学习前人设计，然后再发挥，再创造，对，综合等于创造！一条提高设计水平的捷径。
更上一层楼学习案例，敞开心扉： 公元755年安禄山造反，手下大将令狐潮带8万人进攻雍丘。守城将领张巡手上士兵不过5千，但张巡足智多谋，勇敢刚毅。双方大战3月不分胜败，但守城弓箭使用殆尽。张巡想到一策，半夜用绳子栓着无数士兵缀城而下，结果被叛军发现，开弓放箭，一直射到天亮时才发现士兵是草人，张巡因此白得十几万支箭。过了半月，晚上城头又吊人下来，敌军以为又是草人借箭，嘻哈哈看热闹，结果草人变精兵猛将，几千人在敌人眼皮下大摇大摆下来，出其不意，火攻敌营大获全胜。敌军不甘失败卷土重来。张巡想到擒贼先擒王之策。他命人把一些无头弓箭射到城外。叛军见状猜守军弓箭已尽，马上丢掉盾牌，准备甩开膀子毕功于一役。张巡命人换真箭，叛军被突如其来的箭雨射伤无数，张巡再次大获全胜。半年时间，张巡领军打死5万多叛军，创造了军事史上以少胜多的奇迹。 张巡面对的是比自己多16倍的叛军，但以智取胜。我在装修市场上也是渺小的虾米，对于实力派装饰公司我不能跟他们力敌，只能凭设计，服务和反应为取胜之道。对于做工粗但价便宜的纯游击队，我也不能硬拼，只能用更节约装修费的办法来拉拢客户。面对大兵压境，张巡智勇双全，咱要向他学习，不然张巡要被叛军活捉而遇不测，我则被市场生擒而遭淘汰。实战中，我想出各类办法攻伐市场，从而顶住了剧烈竞争所带来的压力。一句话，没有翻不过去的山，没有趟不过去的河，活人还能被尿憋住？
装修还债案例，敞开心扉： 一、成功能复制吗？
回答：每个人成功道路不同，无法复制。能复制的只有思想和方法。请注意一段话：“经过一年多实践和学习，我已经把国外上万张经典设计牢牢背诵，每看到业主新房，脑袋里跟过电影一般，图片不断闪现，找到合适的就采用。”设计上佳作品的前提是多看好图，多背好图，学习其精华，因为大师作品有很强的启发和借鉴意义。学习过程不难复制，复制完毕成功还远吗？一句话，要成功先发疯，头脑简单往前冲！
二、如何修炼主动求变精神？
进入装修市场，第一年是摸索年；第二年是提高年，我不甘心走老路，于是把广告思维融合到设计中来，同时还想出风水盘和“虎口夺食”等招数，由此走上一条与众不同的设计之路；第三年是发展年，由于家装竞争白热化，我仔细盘整后决定再次求变，从家装跳进工装市场，由此扬长避短，顺利完成还债任务。 三年期间，北京装修市场发生了天翻地覆的变化，但我的资金、人手、办公场地、身份还是一成不变，这些硬伤严重阻碍了我的发展。幸好我不断反省，不断提高经营水平，两次主动求变，这才没被市场淘汰，否则我拿着1997年的经营思路，想在1999年的市场环境里求财？哼，别说发财了，想看温水煮青蛙不？主动求变的精神是个人进取的重要表现，如何修炼？嗯，要不再细读一遍本章节？