每个月的财务报表下来都是巨额的亏损,不知道,我还能挺多久.我当然清楚,在刚投资的一两年之内,没有特别硬的资源和优质的项目,工厂一开张就赢利,那基本上不可能.但是,这每天如流水般逝去的金钱,宛如剐肉一样,啃噬着我的灵魂和知觉,这些金钱都是股东们的血汗钱,凝聚着股东们对我的信任,还有他们家庭的希望.

我曾经对他们信誓旦旦地预言过,半年之内,公司一定会收支平衡,一年之后,能稍有赢余.但目前的局势,正动摇着他们的信心和决心.虽然我们一直在努力,忘我地工作,期冀扭转乾坤.但结果,根本没有结果,只有负数.

入不敷出,只有输血.交厂租,差钱;发工资,差钱,买料,差钱……..而加工款,人家一拖再拖,或象挤牙膏,一点一点地如同施舍,还要求爹爹拜奶奶说尽好话,恨不得下跪作缉.好不容易搭起来的草台班子,在风雨中飘摇.

钱,周转的资金从何而来?我们当初估算的投资额根本不够支用,开这样一间工厂,没有大几十万的流动资金,只会举步唯艰.指望收到加工款来维持工厂的运转,那真是痴人说梦,望梅止渴.严峻的现实摆在这儿.我该怎么办?

在每月一次的董事会上,我将公司面临的困难对股东开诚布公地提出,请求大家支招.阿志和魏贤心事重重地,保持沉默.要他俩再追加投资,两人已明确表态,没有.借也借不到.

我能理解他俩的困难.要供房,一家老小要养活.省吃俭用的钱全部交给我变成了一堆冰冷的机器.再向他俩榨点油水,不现实.

小弟打破这死人般的寂静，豪爽地说:“这道坎我来过，差钱的话，我先借给公司来应付，收到加工款后再还过来。”

小弟的经济状态最好，一方面他有可观的固定收入，吉祥公司的流动资金也可移用一下，另外，他没有小孩需要负担，据他说，正计划“造人”，加班加点忙活了5年，送子医院也造访了不少，还没见凤莲下蛋。家中父母亲，每个月是我寄钱回去，也不用他破费银子。

在座的也清楚，我没有资金贴进去，两公婆全职在工厂上班，半年多时间，一分钱工资都没领，家中老老少少，都是靠我出租几套物业来的点钱敷衍，更是捉襟见肘，经济拮据。

会议上，阿志将报表分发给大家审核，老气横秋，似有不满地亮出他的观点：“才创业，资金有限，我希望能省就省，例如，有次请一个叫阿秋的模具厂老板吃饭，就用了1500元，这样下去不得了。”

阿志皱着眉，脸色铁青，拔出一根大中华烟屌而郎当地吐起烟圈。矛头明显地针对他。这个阿秋是他朋友的朋友，说是有订单外发过来，但一直没动静，反倒是我有几套模具委托他加工，送生意给他做。而那天阿志带我去认识时，阿秋呼朋唤友，如同吃大户,吆喝了一大帮他的朋友去凑热闹，海鲜好酒尽兴地上，叫我去买了单。酒足饭饱后，又奔赴帝豪酒店唱K,那天我身上钱带得不够,为了顾全阿志的面子,通知翠花打的过来送钱,当我将1千元的一卷钞票递给阿志手中后离开,那一晚,他们应该玩得特别开心.

阿志这人好客,对朋友讲义气,这点小钱他根本不屑一顾,在赌桌上玩一把,这个数,输赢都不眨一下眼,此刻被魏贤抖出来,众目睽睽之下,那滋味心里如蚂蚁咬着,火辣辣难受.但又不好发作,对方说得有理有据,不便发作.

我见事态不妙,忙出面解围:“这个事，我有责任，钱是我给的，当时大家都僵在那儿，我们第一次见面，交个朋友嘛，也就没太在意谁买单的事儿，我们便主动点。虽然阿秋没发过订单，但这个人还不错，有技术，说不定以后能帮得上忙。”

魏贤心比针细，居家过日子，恨不能一分钱瓣成两份来用。他在台资企业管过仓库，更培育他这种斤斤计较的细腻，但矫枉过正，过分地盯着这些蝇头小利，便显得有点吝啬。难怪有天翠花对我牢骚满腹地说：

“那个魏贤也太扣门了，星期天我们请一位师傅过来修机，还是阿志托人的，到了中午该吃饭了吧，魏贤也在场，磨磨叽叽的，我问他是上馆子招待人家，还是咋办？他硬是不吭声，我们都饿得饥肠辘辘了，他也顶不住了，才叫我去打几个快餐过来。大家将就地吃吧，也就算了，你说他邪门不，嘴里一边有滋有味地嚼着白切鸡肉，一边痛惜地打听，这个快餐多少钱一份，当我告诉他每盒8块时，他瞪大眼晴，吓死人，啰嗦地责备我，为何不买附近小店里卖的5元钱一餐呢？真是气死我了，人家机修师傅用休息时间过来帮忙，又不是专程过来蹭饭吃的，一个好点的快餐都舍不得，下次还有谁愿意来呢？都不会做人！不就相差3块钱嘛，那里赚不回来？还当公司的股东，去卖小菜得啦！”

我呵呵笑道：“他没对我讲过，会计让他管，倒时用对人了，就要这样较真才行，不过，做得也太那个了。”

“他那会和你讲，他人还不错，就是小心眼，象个女人，婆婆妈妈的，成天在背后对工厂的事儿滴滴沽沽，这也不该用钱买，那也买贵了，还说你大手大脚，要我多劝劝你，精打细算，细水长流。”翠花一脸的鄙夷讥诮。

“他倒会节省，工厂需要一台手推叉车,华仔说去买辆新的,我们的魏董事再三坚持,通过开叉车行的朋友关系,少花了500元买来旧的,上面油漆斑驳,有个功能还坏了,他倒是心甘情愿,但工人们用起来就麻烦了.”

“话说回来,工厂有这样一位铁公鸡为把门也好,不精打细算,那会有效益呢?”翠花对魏贤还是蛮认可的.

每个人都有多面,关健是用好他的正面.这便是我的用人观.

依照股东商议的方案,我时不时向小弟取千儿万把的资金作为周转,以解燃眉之急.当收到货款后,再归还给他.工厂得以勉强维持着,我积极地寻找优质客户,同进,几名股东也浑身解数联系朋友,翘首以待黎明的曙光提早降临在这家奄奄一息的工厂.

我们还需要煎熬多久才能盼来那光明一刻?

大树下好乘凉。加工厂要想生存下去，寻求稳定的订单的最佳捷径是，投靠在几家大企业门下，为它们提供价廉物美的服务。那些零碎的小单，只能当作打牙祭。循着这条思路，我先后联系了几家上市公司，长虹，志高，格力，德豪润达等。

有几点制约着我们成为某些财大气粗的集团公司的供应厂商。对方需要开17点增值税发票，我们属小额纳税人，这点做不到，当然，请卖料的提供也可解决，但这样拐弯抹角，资金旅游的风险高。另外，我们规模不是特别大，不能接单价高的产品，不过是充当拾遗补缺的配角，承接那些大公司不屑一顾的小订单，利润低，数量少。而最大的问题，是某些公司的结款周期太长，据说有几个月帐期，还拿不到现金，是期票。

举个例：每个月的加工额为20万，

第一个月我方交了20万货，订单上注明是第4个月结算。

第二个月我方再交20万货，第5个月底结算。