“这件事，我得和翠花商量一下。”我不反对，但要说服太太放弃这块生意。我们在珠江三角洲代理吉祥公司的摄影器材已有数年，基本上是翠花在操办，我算是个甩手掌柜，她和各地的分销商的关系融洽，很得他们的人缘和欢喜，这档生意也做得有生有色，每个月的收入可观。

“一个人纵有三头六臂，精力和时间有限，嫂子也可以过工厂去帮你，一个主内，一个跑外面订单，生意才会有起色。还有，我现在打工的这家公司，毕竟做采购有大几年了，谁能在海边长期行走不湿鞋呢？其实老板哪里不知道这种情况，这个岗位你不想粘点好处，供应商都会想方设法硬塞给你，否则人家当你小视对方，担心双方的关系不够亲密，下一个订单没有保障。那个老板是傻瓜？他们当然得把我牢牢地捧在手心，小心翼翼地供着。我的小日子是过得滋润，但做得时间越长，越担心东窗事发的那一天。我的老板明知我会收点红包回扣，但他装糊涂，睁一只眼闭一只眼。只要我不太贪，将各个部门领导交待的任务做得顺畅，不让个别人抓小辫子，也就有惊无险，蒙混过关。何况，我作采购，不是贪公司的，让公司受损而私肥自已。这里有技巧，做得让老板开心，放心，而我也安心。”

俩兄弟一喝起啤酒来，就着两袋花生米，尽情恣意，酣畅淋漓，每人没有五六瓶是不会达到状态的。两人纵谈人生，走马天下，百无禁忌。

“那我倒是要听听，如何做以两全其美，一箭多雕？你的老板没意见，还能默许放任；供应商的老板心甘情愿地敬贡，还趋之若鹭；而你还能心安理得地笑纳这些灰色收入。并且公司的同僚们还不会向老板告御状，揭发你以权谋私。方方面面，公司里多少双眼晴对你虎视眈眈，对你这个职位垂唌三尺？”这的确需要一些收贿的“睿智”，我如坠云雾里，绞尽脑汁也想不到有什么妙招。

“这你就没经验了吧！”小弟笑容灿烂地灌掉一杯，自个不慌不忙地斟满，他还故弄玄虚，给我卖关子。

“不懂吧，你以为我当年在东北是白混了？仔细地琢磨其中的道道，才能在这个位置上坐得安稳，没人想搬动你，也没人敢挪动你。这需要有胆有识，与众人同乐，一起分享，能装！这是我多年职场做采购的经验之谈，赚钱之道，做人之法。那象你，以前打工，憨做，不动点脑筋，钱送上门都不敢收，怕烫手。想不想听？”

小弟能在短短几年中，从一贫如洗的搬运工，摇身一变，坐拥近百万的房产，在寸土寸金的商业地段开铺面，和我们合资出手阔绰，这些都不得不让人惊叹他“谋财”手段的高明快捷。做采购，能做到这个级别，已是人中之龙。说得难听一点，巧取豪夺，却还能风光满面，巍然屹立，没有点过人的本领和机智，比登天还难。狼有狼道，鼠有鼠洞，任何成功，都是有理由的，有其存在的原因。

一席话，倒激发我的浓厚兴趣。不一定拜师学艺，以他为赚黑金的榜样，起码知悉其中一二蹊跷，以后作为借鉴，防范于未然。

他到底会道出这行业那些不可告人的潜规则呢？

“不可思议吧，举个简单例子。品牌服装公司常用的衣架，全国不断地开新店，都需要，并且时常更新换代，可以算作消耗品，这个量大哦。公司指定用一个款式，交到我这里了，我会采取什么步骤呢？”

“先找国内的衣架厂商报价，从天花乱坠的传真中，我会选出有代表性的三家，最高价的甲是2.5元/只，中间价的乙是1.5元/只，最低价的丙1.2元/只，然后附上其样板，呈报给公司的上级。这是采购的流程。没有一丝破绽吧。而实质上，在挑选那家入围前，我会约他们详谈，已经提前筛选了候选方，谁家最终能配合我，我有这个小小的决定权，如同旧时官宦家门前的守卫，先要经过一道过滤，才能进入这个通道。”

“然后呢？无论老板拍板批准哪家供应商，我都是探囊取物。比方说，这个衣架的市场价是乙方的1.5/只，并且这家的货品价廉物美，真合了老板的心意，那我就约上乙方，先不露声色地和他砍价，掏对方的最底价能给多少？”

“几个回合下来，乙方为了接下这个长期的订单，会在有赢利的空间情况下，说出实价，其实这个衣架的成本价我早打听清楚，大约为0。6元/只，因此当乙方私下告诉我，1元/只都可以接受，此时，机会就来了。”

“我下采购时的单价为1。2元/只，要求乙方按1元/只的价实收，多出的0。2元/只，算作我的提成。这样乙方会欣然同意，我没有盘剥供应商，不过是将对方报价的水份挤掉，让其赚得不要太黑。这是对供应商的一套。”

“我的老板也高兴，为公司节约了0。3元/只的成本，属于有功劳的，用心地维护公司的利益。没有做损公肥私的勾当，实质是在帮了公司，同时增加了个人的收入，我拿这笔报酬当然问心无愧。”

“不要小噍这几角的零头，每个月几万只的采购，那提成就不小了。我收到这笔款，当然不能吃独食，我要打点公司相关的人员，给他们不能送钱，送点小恩小惠的礼品，或者逢年过节办喜事时包点有份量的红包就行了。这类人不能太滥，就一两名，一定要对方能起关健性作用的，大家都是打工级别的。有的人不吃这套，装清高廉洁，就不用理他，让他得偿所愿，平时他吩咐的工作，打起精神办好，或者他还没考虑到的，先替他周到地服务到位，这样他就有面子，省心，在老板那儿好交差，自然对我感激不尽。”

“对于下属，我会保持适当的威信，不能让他们翘尾巴，盯着这块肥肉也想揩油，如何安抚他们呢？做得好，能积极配合我的，涨工资时我替他争取到，他们的胃口小，胆子小。如果不服从安排，想从中横插一杠，想法子让他滚蛋。有野心窥觑我的位置的家伙，坚决打压，绝不仁慈。我从来不何下属称兄道弟地喝酒聚会，和他们要保持距离，距离才会产生美，产生威慑。让他们活得颤颤兢兢，生杀大权掌握在我这里，对我毕恭毕敬，至少表面上温顺听说。这样，他们便不会造反，有什么事不会出卖我。当然，我绝对不会将收钞票的事儿让下属知道。”

“供货商那儿，我只收现金，如果他们额外送礼品来，我将它们送给公司要好的上级，平时和我同舟共济的同事,他们平时没人请客送礼,挺寂寞的,但我得感谢他们的配合呀,共同富裕,这叫分享,那么老板有点风吹草动,或者有什么疑惑的,他们会替我美言几句,至少不会暗中使绊,说长道短.”

“供货商什么人都有,也需要好生对付.明明他们可以多赚的白花花的银子,现在分流到我的口袋,时间长了,自然会打算盘.对付他们怎么办?那些讲信用的,每月按时进贡的,就不必说了.那些舍不得打点我,吞吞吐吐表现不好,我得调教他们.用什么办法?他们急着收款吧,我慢腾腾地给你请款,这个权限我有.就算我手中捏了货款的支票,也不急着给他,先敲边鼓,收到属于我的提成才交给对方.如果对方还不醒目,自食其言,装着遗忘的样子,想吞了我的钱,那也行.我当时不发作,叫手下提供一份产品的质检报告来,退货,他便没辙了.”