商战中,坚持在最后一刻,一定是真的勇士,无论胜败,也是英雄.屡败屡战,才能锻炼成真正的统帅.

让人彻底失望和不可思议的,胡总竟然不去取法院的传票,快递过去,他也拒签.甘当缩头乌龟.要知道,拒绝配合法院的工作,就算你再有理,也让人质疑.

书记员请我开车带路,亲自将传票交给胡总,做了10多分钟思想工作,他才不情不愿签收.我面对这么窝囊,毫无斗志的男人,一下子懂得,为何人家欠他15万加工款,他还能忍辱负重,没采取实质性催讨的行动.只是在言语交锋上,表现一点强硬,图个嘴巴上的快活,但那有何鸟用?真金白银要到手,才是真本领.要指望他帮忙向成兴公司讨我的债,天方夜潭!

既然上了商场,那就要当一名勇猛无畏的战士.人不犯我,我不犯人,人若玩我,我必玩人!做男人,需有点男人的阳刚.无论对手多么强大彪悍,敢于善于与对手搏击.要有坚毅的信心,战胜的决心.只要站在正义的一边,就能得道多助,战无不胜!

胡总时不时来个电话,要求我撤诉,说话的语气很冲,我提的条件很简单:“只要你付了加工费，我就撤诉，如果成兴不付你加工款，我替你作证人。”

对他那牛X哄哄作风，满嘴挑衅的话，我正告他：“如果你对我说话不礼貌，下次不会接你的电话。”

开庭的那天上午，胡总没到，据书记员说，被告有事，拖到下午。法庭里异常安静，一名正襟危坐的女法官，一名帅气的男书记员，一名满不在乎的原告。被告缺席，这是一场挺滑稽，却庄重的审判。

一切按法律程序走了一遍。法官提出两点疑惑：加工合同只有甲乙两方,为什么我要向乙方讨加工款.并且合同上都没有公章.

另外,成兴公司与我方的对帐单全部是打印的,没有盖公章,说服力不强,我能否补充证据,提供盖上成兴公司印章的对帐单.

我紧张地做了一番解释,心想,不好,风向不对劲,法官好象偏向被告,心里忐忑不安,不得不佩服法官办事的严谨,思维逻辑条分理晰,真是洞查秋毫,不偏不倚

法官没有当时宣判,我当时心中也没底,不知道能否胜诉,万一吃败仗了,讨债的事只能另辟蹊径了.

第二天,我叫上华仔,直奔成兴公司,找到余胖子,请他帮忙盖个章,这家伙还心存介蒂,推说没有必要吧.我们没法,溜到二楼,问到一名财务,谎称对帐单上需要盖个章,以示确认.那名小妹看了看对帐单,二话没说,很大方地盖印.谢天谢地,最重要的证据拿到手,我俩兴高采烈地交到法院的立案窗口.

无论最后的判决结果如何,至少我们竭尽全力去做了,没有放弃任何一次机会.通过这次实践,更让我明白:不要自以为是,公理,并非百分之百站在一方,所谓道义,不会完全属于一方.公说公有理,婆说婆有理,法庭上,有理还需有据.如果准备打官司,一定要收集好有利的证据材料.

胡总为何不愿出庭辩护呢?他在担心什么?是因为胆小,还是不屑一顾,还是心虚?双方对簿公堂,将是非曲直说清道明,难道连这种勇气都没有.这可能是我遇到的极另类老板.不敢,或不愿直面问题,当起鸵鸟,真让我大跌眼镜.到最后,我开始可怜他了.

官司的结果如何呢?不说,也能猜测得到,我方咄咄逼人的气势,在没开庭,早已打垮对方了

半个月后，胡总惊愕地收到败诉的判决书，心慌意乱着急起来。如果拒不执行的话，上面写得清清楚楚，需交滞纳金的。如果将我惹毛了，去查封其工厂，这个影响范围就大了。

他束手无策，拿着判决书去找成兴的厂长，苦苦哀求：“你看看，你们不付款，我被别人告，你总得想个办法吧！”

婆婆妈妈地，见到成兴公司当官的员工，就拉着对方的衣袖不放，愁容满面地唠叨那一句话：“这是法院的判决书！”他这种怪诞的举止，让成兴的员工如同见到瘟神，避之唯恐不及，纷纷绕道而行。

他被逼上梁山,只好成天守着余总，两人相互敬烟，让余总也坐立不安，仿佛被一坨口香糖粘着了脱不开身。对他发火也没用，也不能驱赶,胡总装可怜，时不时大声宣泄自已的苦衷。

厂长实在看不顺眼，照胡总这样闹下去，公司的形象都会丢尽,他也担心,万一胡总起诉的话,也会惹火烧身,日天公司便是最好的前车之鉴.思前想后,联合余胖子,给财务经理施压,让她向大老板紧急请示,不能因此影响生产秩序.

一个人,放下架子,抹掉自尊,百事可为.所谓柔以克刚.就用这种软泡硬磨的方法来讨债,不达目的,誓不罢休的敬业精神,胡总运用起来,也游刃有余.

遇到这样的“现世活宝”，对所有的人来说，都是一种折磨。成兴公司终于挺不住了。通知我和胡总一起到财务结款。

唉，想一想只有叹息，何苦要绕这么大一个圈子呢？强中自有强中手。如果不讲诚信能征服世界，那还需要到处宣传诚信这两个字呢？中国的一些企业，经常游走在死皮癞脸的灰色地带，到期不付款，加工款能拖欠多一天，绝不提前一秒主动支付，能够尽量挪用加工厂供货商的款项来周转，反倒觉得心安理得，天经地议。所谓的资金运作，做强做大，就是凭这种恬不知耻的方式来生存发展。弱肉强食，侵占腾挪别人的劳动成果来壮大自已。这种雁过拔毛，贪婪成性，背信弃义的德行就构成了这类企业的财会文化，概括成：拖，欠。有位资产过亿的企业家说过：我不是不付款，拖而不欠。说得多么冠冕堂皇，大言不惭。也一语中的，说了句大实话。

那些小工厂为了求生存，在财务上被劫持，被要侠，被盘剥，在夹缝中苟延残喘。而当其中有几家有幸做大，多年媳妇熬成婆，他们又复制使用他们曾经深恶痛绝的伎俩，导致整个市场诚信体系无法真正的建立起来。

谁不想用别人的钱赚钱，还不需付利息？谁不想借船出海，捞得满载而归，盆满钵满？这是儒学中的商文化：假斯文，真败类。树起诚信的牌坊，干着**的勾当。有些生意人，既是受害者，也是施暴者。

商道上，充满着这种血淋淋的蚕食，阴谋诡计的奸诈，将别人的钱放进自已的口袋，便是王道，狼道，不计手段！这些都值得批判和唾弃的“诡道”和“**”。

我收到现钞，和胡总告辞。

“你得给我写张保证书，不再追究此事”他为人真谨慎。

“没问题.”我随手写了几个字,意思是,此事已了结.这张墨宝他可能会珍藏起来.我们之间的合作到此为止.他是个做实事的人,虽然爱耍点小聪明,便人本质不坏.

在回去的路上,我想起了他贪小便宜的两桩趣事来.

原料由我方派车统一领，然后分发给日天公司。在我们与成兴公司对帐时，发现多出100KG的塑料，[[送货单]]上并没有我司任何人的签名。华仔就向阿娇核对：“其中有一单不属于我方领料，是不是搞错了？”

阿娇寻问仓库发料的小妹子，小妹子回答：“是你们那个又矮又胖的人过来领的，当时很急，就没签单。”