“没意见！”我直截了当地答。这就是我想要的答案，在内心，开始欣赏和感激这位厂长了。虽然对他的第一印象不太好。

胡总忸忸捏捏地说：“这个嘛，也行，能不能先将我的款结了，我的钱少，容量算。”他摆出一张愁苦的脸色乞求道。

“操他蛋。”我从内心里鄙视他，为何这样龌龊呢？我们都在一条船上，遇到点小风小浪，不同舟共济，先跳水逃生，不就是活生生的汉奸嘴脸。

“还是一起吧！”厂长笑着说。余胖子郁闷地陪坐着，脸上露着尴尬。

“既然大家都同意了，阿娇，打一份协议出来，签字后照这样办。”厂长大手一挥，此事三下五除二就谈妥了。

胡总和厂长攀起了老乡关系，套起近乎。我阴暗地想，同是东北人，差距咋恁大呢？

我拿着合同扫视了从头到尾了一眼，内容有些意思。甲方成兴公司，乙方日天公司，只是在条款中，提到我方，属于日天外发加工的单位。其中关健的一条，清楚地写明：甲方与乙方结算货款，没有提到我的公司。

合同中的遣词造句，需字斟句酌，不可马虎。否则一字之差，意思完全不同。面对合同条款，一定要学会咬文嚼字，字里行间，是否另有玄机。

显然，最后一条对我极为不利，如果我签字了，表明我的几万元加工款，与成兴公司无关，那以后我就不能找他们的麻烦了。

我凝神静气思考了几分钟，这个合同我要不要签字呢？

“这是你们双方的，我还是不用签吧！”我详装推辞道。

“你还是在上面签个字，作个见证吧！”厂长一本正经地说，他葫芦里卖什么药，我是明白的。但转念一想，我签了这个字也好，胡总你要是不用心去追回我的加工款，那兄弟就不客气了，白纸黑字，已经明确关系了，我方属于日天的外发单位，虽然整个生意，是我方操办的，但现在职责就调换位置了。胡总还象刚才那样，只关心自已，不顾我方的经济得失，那够一壶他喝的。

而更重要的，有了这一纸合同，三方的加工关系就此明晰了，谁都抵赖不了。万一上法庭，我就有铁板钉钉的证据。

想到这些，我不再犹疑，龙飞凤舞地签名。

胡总好象没顾虑那么多，只关心是否马上能收到钱。粗略地读了一遍，也落笔生花。似乎尘埃落地，宾主相谈甚欢，胡总还有意继续接成兴公司的加工单。

我将库存料悉数退回成兴，帐也对完了，等着胡总通知去结款的好消息，异外还是发生了。

一个月过去了，对方财务不付钱，二个月过去了，还不见一分钱。胡总传达过来的理由是，对方老板出差，没人批。要不就是，正在安排，等通知。

这种拖欠付款的方法，都老掉牙了。胡总也跟着着急，他有家客户，拖欠他15万，快一年光阴了，要是怀孕，崽都生了，而那家客户恃强凌弱，根本不当回事。经商的人，最怕拖货款了。

但这次不一样，成兴差我几万元，只欠胡总几千元。他的数目小，一时半会收不到，对其公司的营作没影响，但对我，日子就难捱了。

这样下去不行，很显然，成兴公司想白白地吃掉这笔加工款，他再施以小恩小惠，外发点加工单让胡总尝点甜头，或者私下结清胡总的加工款，将我凉在一边。

想到这里，我直冒冷汗。必需给胡总一点刺激才行，否则，好话说一萝筐，他来个漠不关心，或者敷衍塞责，我的加工款就成了空中楼阁。

我先将厉害对胡总点明：“你一周内，如不向成兴追回我的钱，只有上法院了！”

他满脸无辜地说：“不会吧，我的钱都没拿到呢，再说，至始至终，都是我在帮你，你反倒咬我一口，告我，这算什么？”

讲理实，摆道理，好话说尽，他就一根筋不听劝。我下最后通碟：“合同上你签了字，明明白白，是你外发给我加工，你仔细噍噍，我当然向你讨债！”

“我操你娘的X，这不恶人先告状嘛，你想咱办就咱办。”他气呼呼地挂断电话。

我没生气，他倒先气壮山河了。看来和他谈理是当耳边风。原以为双方联手，枪锚一致对外，共同起将钱讨回来，大家皆大欢喜，如今，胡总撩担子，死活不愿承担起他的职责来，那我只能赶鸭子上轿，拿鞭子抽了。

我会用什么办法驯服这头软强不吃的犟牛呢？

***********同室操戈*********

说明一下,生意中有很多细节的问题,我在此长篇大论地唠叨,是想将一些具体的场境中,遇到的交锋透露出来.

并非每个人都是坏人,奸滑之人,绝大多数做正当生意的人,是好人,但面对各自的经济利益,立场不同,就不能简单地以好坏人来区分.

生意的交往中,其实最真实地反了不同的人性.

遇到一匹狼,如何应对呢?遭遇到狼群,又该如何求生?

创业,生意,其实就是与狼共舞!我们只有深黯狼道,摸索到狼性,才能在此丛林中,猎取你想要的东西.

你不一定是森林中跑得最快的,只要你跑在敌人的前面,或者能好好地隐蔽自已,那也是安全的.

成与败,在点滴的细节,在不经意的决定和选择中.

本贴正在写的,属于[[创业第二季----与狼共舞]],如果能给你提供借鉴,本人便深感欣慰了.

也许有人会问,这些是真实发生的吗?

你说呢?

真真假假,都是别人的故事,我们去做,去尝试,便知道真假了.

老虎不发威,当我是病猫.我得对胡总动点真格.一纸诉状递到某区法院.事先我反复阅读了那份合同,觉得胜算机会有8成,因此就没请律师,不想再花那冤枉钱.一方面,也想通过走法律程序,普及点法律知识.

做生意,经常要与律师打交道.有这方朋友做顾问是最好的.如果没有,掌握点基本的法律常识,对于防范受骗,被人栽赃陷害,都有裨益.我们不当讼棍,不做小人,但要防备别有用心的人.动物尚有保护色,何况面对比动物聪明亿倍的灵长类呢.

讼诉请求简单：要求日天公司支付加工费2。8万.准备材料时,上了一趟中山工商局,查阅日天公司的工商注册资料,原来胡总是法人代表,他是三名股东之一.那我的矛头就对准他直戳过去.

接到法院的电话,胡总咬牙切齿地说:“你还真的告我？关我屁事。”

“你还不清醒，好言好语请你去要帐，你无动于衷，推三阻四，我有什么办法？”我还是和颜悦色地说，毕竟我和他没什么不共戴天的仇恨。出此一招，是寄托强制机关来推动此事的解决。

“有必要闹到法院？我天天在催加工款，对方不肯支付，我有什么办法？”胡总怒气冲冲。如果站在他的角度，换位思考，他的确有点冤，或称为“背时”，糊涂地签了个字，莫名其妙地当了被告，成了人家争利拉锯战中垫被的。

话说回来，此结也容易解，关健还是看他是否愿意配合.我们双方可以联手起诉成兴公司,他是稳操胜券.但他一直不听我好意地劝说,也不动作,以为拖一拖,将我的锐气磨灭了,此事就不了了之.没料到我越挫越勇,不轻易讨饶投降.