多次沟通无果，此事只有搁在那儿。

当我收到这样的信息，接合我这边的情况，明白其中一定有蹊跷。和胡总商量后，一致同意中止与成兴的合作，为体现我们的诚意，主动去拜访余总，协商善后事宜。

胡总殷勤地递上一只烟，粗声粗气地说：“我那个产品，你们变更设计，没有及时通知，责任不在我方。”

余总装着一副憨厚相，嘴里喷着烟：“这个我不太清楚，听说是你们迟迟没送货。这件事我向上级说过，还在等答复。”

“那个横条，一个良品都没有？”我满腹牢骚地说。

“是叫你们返工。这是品管讲的。”余胖子还是一脸无辜的样子，仿佛事不关已，无动于衷。

“那我们如何返工，按你们说的用手都弯过了，还不行，这明摆不是戏弄我们？”我越说越气愤。

“那我也没办法，这是公司要求的，这个我管不了。”余胖子在推卸。

“那跟你们老板谈吧！”胡总嗓门也增大音量。

“老板和厂长都不在，如果你们不做了，必须先将全部的料退回来。”余总为缓和箭拔驽张的紧张气氛，主动给我们敬烟。

“那不行，这两个产品都没谈好，如何退料呢？”我脱口而出。

“这两个产品，只能当废料退货。”一旁的阿娇帮腔。

“不可能！”胡总气鼓鼓地吼道，两眼冒出怒光。

“这样算法，我们不仅白做了，还要倒赔原料的差价？真是笑话！”我义愤填膺，对这种横蛮不讲理的方法嗤之以鼻。

这样无谓的争执，不会有什么结果，对方丝毫不肯让步，也不承认其有做得不周全的地方，完全将错误推卸得一干二净，继续谈下去，毫无意义。

我拉着胡总说：“改天约个时间，和他们厂长谈吧。”既然余总没有能力，或者说没有表现一点妥协的姿态，双方心平气和处理此事，留在这里白费口舌，双方互掐，只会让事态升级。

两人气急败坏地离开成兴公司。胡总跨上他的电单车和我告别，我心底特别不是滋味，胡总是不是太抠门了，连一台小车都舍不得买。唉，将这个可怜兮兮的“老实人”拉下水，本以为彼此能照顾一点生意的。结果会整成这样。

“好事要急于求成，坏事能拖就拖。”这是我老爸的一句口头惮。看来和成兴公司的纠纷，不能过于心急。

但是，成兴公司一般人马，并没有片断的消停。一会阿娇一天5遍哀求的电话：“老板，帮帮忙吧，我很难做，只是名打工的，你那边的材料退了，我们早点对帐！”

一会余总慢条斯理地问候：“能否将料退了？要不我派人过去拉？对完帐，我们早点付加工款。”

说的比唱的还好听。接着，他们发动阿志过来催促：“兄弟，还是先对帐，双方好聚好散，没必要斗气。”

其老板装孙子，不肯露面，这一干虾兵小将，轮番上阵，成天在耳边鼓噪，让人不得安宁，并且一直坚持，先让我方退料，然后再对帐结算。如果料全部退回去，我们连最后一点担保物都放弃了，完全处于任人宰割的被动位置。这是我犹豫不决的原因，对成兴公司最终能否付加工款，一直忧虑。

软的不行，拖也不灵，看来得试另一种方法，得来点强硬的爆炒，加快这个疮疥化脓溃烂。

要将对方的关健人物倒逼出来，和我们对话。

*******耍流氓手段*********

胡总约我两点到成兴谈判，过了3点钟这家伙都没见人影，让我单刀赴会，心底很不爽，我讨厌言无无信地的家伙。

先和余总老话重题，没什么进展，他依旧支支吾吾。然后就上隔壁办公室，和一位身材魁梧的中年男子交谈，那间办公室中还坐着其它人，我也不便于闯进去。我估计那中年男子一定是他上级，很有派头。

“厂长要我们先到会议室谈。”余总将我请到二楼，在一间空荡荡的屋子中，两人对隔着一张长会议圆桌。

“你说到底怎么办？”我的语调加高，这次是有备而来，事先灌了两只啤酒，头脑发涨，热血直向上涌。

“还是那样，你们先将材料退回来，我们对帐。”余总老成持重地说。

“不行！如果早知道你们是这种态度，模具我都不会退回来。你们这样做，不是明摆着玩我们？”

“货已经生产了，你们不收，还扯蛋！”我越说越火，声如宏钟地吼道。

“你不要这样，这种态度我不想跟你谈！”余总脸上青一块，红一块。

“你不能作主，不能叫你的老板过来？就是不想付加工费，要想懒帐，就明讲，老子就不付钱，那我就不要了！”我引蛇出洞，故意将矛盾激化。

余总气急败坏地嚷道：“懒你的帐又怎样？我们在外面还欠几百万的加工款不还，还不是好好的。”

“你有种，这是你说的，不付加工款。”我从椅子上窜起来，拍着桌子咆哮，震得周边的窗玻璃快要爆裂。

“是老子说的，你把老子怎么样？”余总歇斯底里地叫嚣。两人如同斗红眼的公牛，恨不得立即将对方嘶咬成碎片。

而我要的就是这个效果，将火点旺，让一个人先失去理智，疯狂的人，才会说出疯狂的话，做出疯狂的事。

非常事，必须用非常的手段。当与对方无法好言好语地协商，就必须撕下温情脉脉的面具，以暴冶暴，决不能心慈手软，否则，对方还会误以为你人善好欺凌。

欺软怕硬，这是商界的一条规则，也是大自然的丛林法则。就算你软弱，也要表现出一副视死如归，大义凛然，决心牺牲的英雄气概。“气场”要强大。

余总不知我的激将计，怒发冲冠地盯着我，握紧着拳头，是一头关在笼子的斗鸡，与半个小时前，那张温文尔雅的管理者形象判诺两人。

我走到他的身边，拍了拍他的肩膀：“要不，我现在请你到外面去喝一杯？”

他的头一缩，身子颤栗，以为我挥拳相向。一下子从座椅上弹起来，张牙舞爪地拚命叫到：“打人了，快来人啦！”

本来想和他推搡两下，一想，这样做不妥。毕竟这是他的地盘，如果他召集几个马仔来，和我交流拳脚功夫，一定是我吃大亏。我深入虎穴，旁边没有一个人支援，更别说作为旁证，如果让他信口雌黄，那冤大了。

我立刻后退，与他保持一米距离。果然，门外呼啦啦冲进4名穿成兴厂服的男人，其中有名怒气冲冲，窜上前来气焰嚣张地嚷：“是不是想打架？”

从身高来讲，这家伙不占便宜，但如果几个人同时围攻，那我的胜算不大。我尽量保持冷静，但并不示弱：“你想怎么样？谁想打架？如果你敢动手，下班了我会在厂门口等你！”

那位本想冲锋陷阵，好好表现一下雄姿的家伙，气势缩了半截。他再明白我话里的意思了。今天他就算打赢了，明天还要来上班吧，我可以随时收拾他。“下班了再见”到时他势单力薄，而且我在暗处，他在明里，犯不着为打工的老板抛头颅洒热血。