“这两位都叫龚总,一位负责吉祥公司上海,一位北京的.”严总大大咧咧介绍道.

许总立该跨上前去,笑盈盈地伸出他那只肥厚的手,双方寒喧.

“去叫张经理过来.”许总命令倒茶的女文员.

董事长办公室轻轻推开,一张俊俏的面孔慢慢地陈现,一对水汪汪的眼晴顾盼流芳,一蓬乌黑的秀发撩人心扉,一双弯弯的柳叶眉轻描淡写成,一挺粉砌玉凿的伶珑鼻,一抹娇嫩红艳性感的唇,好一个标致的可人儿,一双颤巍巍的酥胸呼之欲出,越发衬托出一副凸凹有致婷婷玉立的俏身段.一只白嫩的纤手上拿着笔记本,用眼晴扫了几位陌生人,乖巧地坐在许总旁边.

“这位是张丽,我的助理.”

张经理欠起腰姿,妩媚地和每位点头致意.严总色迷迷地望了一眼,裤档里硬硬的有了生理反应，全身骨架几乎瘫软了,心底阴暗地想:要是摸上一把，该会多么销魂爽快啊。 这个许总，真他妈会招人，将此等极品尤物都能网罗门下，眼光独道，艳福不浅。

“你们长期做摄影器材，相当成功，不知你们想如何合作呢？”许总那双鹰隼的眼晴凝视着严总。

正在天马行空思春的小帅哥故意咳嗽了一声，正襟危坐道：“我们非常有诚意，你是位有实力有魄力的大老板，产品我们也见过了，有一定的竟争力，但有个现实问题，没有名气，我们为你拓展市场，前期开支和精力付出都会很大，公司会如何支持我们呢？”

严总一针见血，先点破对方虚弱之处，开口就要优惠条件。

“我们将加大让利的空间，让你们销售云信的产品，比经营其它牌子的有更大的利润。而零售价，比一线品牌要稍低，便于吸引消费者购买欲望。当然，你也可提出方案，我们协商一致后照办。”许总有意地瞟了另外两个客户，他对如何订价还是含混不清，极渴望借助这几位商界精英，为他出谋献策，而同时，不愿被他们套牢。也说是，想要几条忠心耿耿卖力的看家狗，而非引狼入室。内心纠结矛盾，唉。

“我们三人，销售渠道现成的，只要你的产品有卖点，售后服务到位，起量是没多大问题。我们要求9个省级城市的代理权。”严总坚定地说.

“这个嘛我们再商量一些,北京,上海,深圳一定可以给你们做.公司有个规定,一线城市的代理权,每个地区是10万到20万.如果你们承包过多的区域,会不会因为战线太长,影响业务跟进?”

许总用高昂的代理费做为门槛,想来灭灭严总的锐气.

“钱你不用担心,我们既然敢开这个口,就有办法揽下这个活.”严总呡了一口清茶道.

在座的国字脸龚总开腔:“许总，你可能不知道，人家吉祥公司，给我们代理商是40%的提成，全国响噹噹的名气，根本不用我们推销。还有几家三脚架的公司，也多次宴请我们，肯请我们做其总代理，这不是觉得你许总一片诚意，我们才大老远奔过来，还不是想跟你混个饭吃。你就不能让我们多代理几个地方？”

另一位光头没有吱声,一只接一只抽着大中华,在烟雾的掩护下,不时用眼角的余光抚摸张经理那张清丽的脸蛋,他仿佛置之度外.

许总并没有轻易地松口,谈判桌上气氛沉闷.丽丽小姐低头做着会议笔记,从松开的衣领间隙,恰如其分地展露出一条深深的**.

“除了那三个地方,成都,西安,武汉,天津,这几个城市一定要给我们做,否则就算了,大家不必白费口水.”严总态度强硬起来.

许总脸色严峻,心底何曾不希望对方多代理几个地方呢?这三位,正是急需借靠的生力军.如有他们的加盟,产品全面上市,将是指日可待.但他们只肯出30万的货品保证金,就要将全国最大的几个市场拈去,剩下那些经济不太发达的城市,要盘活就难了.用最小的成本,搏最大的回报,这是商人的天性.到底是同意还是否定,这条苛刻和贪婪的要求呢?许总思前虑后,举棋不定.

这是个事关全国市场营销的重大决定,如果选错了,产品的推广至少要徘徊一年时间,显然,公司拖不起,而前期产品的研发,试产,投资已超过100万,三年下来没有任何收成,煎熬在漫长痛苦的希望之中.作为这家公司的总经理,压力沉重,每天都快喘不过气来.

而此刻,有人主动过来请缨,担当起营销的大任,他们如同雪中送炭,真是翘首以待的人才.是同意?还是放弃?

那位光头瞅着针锋相对的僵局,慢条斯理地说:“其实，双方都有共同的目的，赚钱嘛，好商量，我有一个建议，我们也不为难许总了，先确定5个城市的代理，剩余的几个，在合同是注明，如果这几个地方没有人做代理，我们可以发货过去，相同条件下，有签代理权的优先权。”

“这样行！”许总向光头投以感谢的目光。

“那公司会发多少钱的货物？”严总语气稍稍和缓些。

“这个嘛，按押金1：2来发货，也就是60万的货物，下次订货时再汇款过来。”这个放帐比例，许总事先反复酝酿过。如果将货压在经销商那儿，不仅风险大，并且公司占用了公司的资金。

“许总，吉祥公司放帐额是1：4。区区60万的货物，我们几百家分销商，光摆样品都不够分配。”严总分晰道。

“那你们可以多交一些押金嘛！”许总精明地笑道。

丽丽小姐抬起头，用一双崇拜的眼神痴情地望着她的老板。

“这种支持力度不够，样品太少，如何占领市场呢？何况是没一点名气的产品，消费者噍都懒得噍，还指望卖得好，那不是扯蛋？”严总说话犀利，带刺，毫不留情直戳许总的脸面。

一位坐拥资产几千万的企业家，每天工厂的流水帐就十来万，面对一位自不量力的毛糙小子，在众目睽睽之下，竟然挑衅老子的尊严，许总会不会暴跳如雷地发飙呢？

许总脸色铁青，空气中弥漫着火药味，只需点火星便会一触即发。光头清了清嗓子，口吐着香烟道：

“双方都退让一步，第一年按1：3进行发货，这样让我们有充足的货源陈列，8个月之内，我们将一成的货款汇过来，那时就变成了1：2了，两全其美。”

张丽用那双媚眼轻眺着许总，大家都等着他的决择。

严总突然做了一个惊人的举动，从软座上嗖地站起来，吱地一声，拉开那个鼓帐的黑包，哗哗地地倒出30匝人民币。

“这儿是30万，你看着办！”真是干大事的，说话踯地有声。这小子果然有备而来,这一招真绝，用钞票当作手雷来砸场子。

望着桌上一堆红色的现金，傻瓜都会怦然心动。有钱都不收，那还做什么生意呢？许总尴尬地笑，显然被严总可爱的冲动感染，这样孩子气的人，那会和他一般计较。

收下这笔钱，我就要发90万货给对方，实际上，他们用我的钱运作，这帮家伙真是猴精，但反过来算一算，90万的货，我是按批发价计算的哦，实际上我的成本只有30万左右，我也亏不到那里。现金一回笼，可以循环生值。另一方面，收买了这三位得力干将，让他们替我打将山，何乐不为之？许总想通了，长舒一口恶气。