保持那种”狼狈为奸”的关系更适合,我憋了一肚子的坏水,正好有个排泄出口.而许总也识做,陆陆续续将8套模具都发到我公司加工了,彼此相得益彰.

距离不仅产生美,更产生需要.

不出我所料,此行许总收获了几百张花花绿绿的名片,兴高采烈地说:“就象你说的，这样的展会要多参加，有几位潜在的代理商有意向，对我们的产品赞不绝口，提出一些蛮好的建议。”

“那要恭喜你！”我挤出笑容附和道，心底美滋滋的，许总有个口标，“就象你说的！”这个引语别有意味，细细地咀嚼才能体会。这个口标的含意就是，将功劳和成绩让给对方。只要是好事好话正确的选择，就象你说的！多么高明！而倒底“我”有没这样说，还是这话本来就是许总的原创，就不用细思量了。不知不觉中，就夸奖了对方。许总的遣词造句的社交语言，意蕴深长。让听者舒坦。如同红色年代，讲任何话之前，都会先戴一顶高帽子：XX主席说。

“就象你说的，我们要大干一场，不要过于畏缩保守。告诉你一个好消息，深圳的严总想做总代理，打算一举拿下北京，上海，深圳，广州，成都这些地方，你认为怎样？”

许总意气风发，他完全将我当作其心腹，毫不顾虑地将客户的名字都告诉了。

我不知道，这是他故意来试探，还是坦诚相待，真实想倾听我的观点。听到这个名字，我心头一紧，真是冤家路窄，我们又相逢了。

这个严总，我太熟悉不过了。这个人，为何会引起我特别关注呢？

***与狼共舞******

因为本人在做企业,比较忙碌,但每天会坚持写下去,将商场,生意场上一些"小技巧"和"小伎俩"展示,供有心发财赚钱的朋友借鉴.其中也会记录些生意场上的风流猛料,作为调剂.风流总被雨打风吹去.但风流总比下流让人精神振奋.

希望不要对号入座.相关部门,还请不要将这里面的素材,当作"跨省XX"的证据,

真作假时,假亦真.假作真时,真也假.

各位看官,权且当作非纪实的小说来读,只搏一笑.切记,不要意淫,更不能真淫.只能假正经,真斯文.

我与严总这厮有些渊源，前几年我在一家国内著名企业做营销经理时，和他有过交手，此人诡计多端。他承包深圳那个片区，因不服从总公司的调教，销售仿冒同类产品来渔利，总公司与他反目，打算叫人取而代之，由我出面指挥这场“锄奸”战役，双方明争暗斗，积下了梁子。最后因为他技高一筹，向董事长求情才免于覆没，因此，我也领教了他翻云覆雨的伎俩。而我由于辞工另谋高就，双方就此分道扬镳。算起来，胜负不分。而我也会装蒜，表面上保持一团和气，没有撕破脸来和他决一雌雄。

这回山不转水转，我们又狭路相逢。这次他在明里，我在暗处。要不要报前朝的一箭之怨呢？

我装着若无其事地说：“这个人我认识，不太好缠，但擅长作生意。”我客观公允地评价。在生意面前，只有共同的利益，没有永远的朋友和敌人，谁会和钞票过意不去呢？我也不例外，就是名彻头彻尾长满铜锈的商人。装什么狗屁的仁义，君子报仇之类的酸傻样。

“哦，他过几天会联系朋友过来，你认为我们该如何谈？”许总殷切地寻问。

“严总适合推销这个产品，毕竟是个新牌子，正需要这类有闯劲的人加入，不过，我还是得提醒一下，他在这个江湖上混得久，老谋深算。我们先了解对方的意图，然后针锋相对地决策。个人建议，我们先理个粗略的方案来，否则让对方牵着鼻子走，容易被他捏住我们的弱点。”

“就象你说的，越是不好缠的对手，我们越要死缠烂打,捉住不放,让他为我而用.与高手合作,更具有挑战性,就算他是一匹狼,我们也要与狼共舞!将他驯服!”许总慷慨陈词,信心十足.

这一点,我能理解他的心思.难得有人来经销这个产品,何况他的胃口很大,野心勃勃,一口气就想将全国一些核心城市收入囊中,而这厮有现成的营销网络,实力雄厚,经验老道,借这个平台,顺水行舟,云信三脚架可迅速地锲入市场,何乐不为之.而另外更让许总怦然心动的,是立即可以套现,收取一笔可观的加盟保障金,也就是货品押金.

而我会从更远更深的方面考虑,用人,一定要用那些有德行的人,不能用养不家的“白眼狼”，是必养虎遗患，到关健时候，反戈一击，如同埋下的地雷。

“我个人观点，如果你想创立品牌，并且打算长期的持有，经营成百年老店，那么将分区招商，不能将几个一线城市交给一方打理，这样会迟早受制于人。”我也没什么忌讳，将许总的生意当成自家的，反客为主。

“你说得对，但我不担心，因为我是生产厂家，产品是我的，我可以掌控。他要是调皮捣乱，撤了他。”许总想的较天真。

“不是这样的，如果他愿意长期和你合作，大家捆绑在一起开拓，这是最理想的状态，如果他想赚快钱，那事态就会恶化。他将这些产品簿利倾销，根本不遵守公司的价格政策，你们怎么办？因为他手中有筹码，几个最重大的市场都属于他管制，而其它区域的经销商是跟风降价销售，还是按照公司要求的全国统一零售价呢？其它经销商要么无利可图，要么产品滞。如果棋照这样布局的话，全国的市场乱套了。

这就是内杠，产品陷入窝里斗的泥潭，对于一个新品牌，极为不利!”我这不是耸人听闻.很多知名品牌,最大的困忧,就是”窜货”,同类产品价格自相残杀.

许总眉关紧皱,似乎没有想过这个层面.

“那你说怎么办？”王工一直在旁木讷地站着，听得津津有味，突然开腔.

“对方急,我们不能急,我们的底牌先不要亮出来,一定要保留几个特大城市,由公司亲自经营也好,或物色可靠的得力人选去经销,要培养直系部队,全国要分而冶之,保持动态的平衡.不能让各经销商壮大到,联合与总公司讲条件或者抗衡,更不能将菜放在一个经销商的篮子里,那样风险太大,最终得不偿失.”我讲得唾味四溅,如同一位在电视上口若悬河的股评专家.

该说的我都说了,不该说的也说了,何去何从,由他们决择,做朋友,表明个人的真诚,也算尽力而为了.

许总点头表示赞许:“让我好好想想，先开门迎客。”

做任何生意,无论大小,都会经历一番波折,交点学费才能毕业.只有勇于面对困扰,孜孜以求,才可能有所斩获.这个道理,大家都懂,而真正要面对如何辨认方向,做出选择时,往往失之毫厘,缪以千里.

严总有没有如意以偿,成为云信公司的总代理商呢?

严总理着小平头，中等个，骨架单薄，英俊小生，从深蓝色的奥迪A6下来,一双贼溜溜的眼珠四处打量着，橄榄型脸庞，嘴角略微翘起,神态不屑傲慢,提着一个鼓囊囊的黑皮包,后面跟着两个人高马在的中年人,仿佛是他的保镖.