第一个加工单就这样经过一番周折，成了我的囊中物，也意味着，凭着努力，我们接识了一位长期合作的客户。

正当我为打响第一枪而沾沾自喜，踌躇满志，一个非常现实的问题又横亘在面前，就是许总的云信公司的订单每款产品的数量太少，而种类还杂碎。模具频繁地吊上卸下，所需费用比赚得不成比例。另外，每次，模具开的不精细，经常需修模，往返拉模具，车费也高昂。

而张经理时不时象催命的，交货期太短，员工经常抱怨，说这位“泼妇”的电话声刺耳，偶尔会与我方人员咆哮几句。

我能怎么办？

*生意场上拉皮条

才起步，只能装孙子，忍！这是第一个客户，不能搞砸。我的思路是：那怕赔本，也要赚吆喝，只有机器动起来，才能吸引更多的新客户，一点点地将声誉竖起来。如果还象从前，工厂里成天死气沉沉，员工也会因看不到前途而失掉信心，我要的就是人气，热闹。

订单不多，我来想其它的办法。其一，为云信公司推销产品。这即是我兑现当初的承诺，投桃报李。他们的销量提上去了，也会带动我的业务量，这是曲线救自已，而王工那边正急切地等我的动静，双方皆大欢喜。

其二，发动群众，积极寻找其它的客源。不能在一棵树上吊死。

我先向全国几位要好的朋友去电话，在闲聊中，不经意释放出信息：现在有一个新产品在招商，而我有这方面的关系，可以让他们用较低的投入，得到实惠，成为省级总代理商。重要的是，和这家公司一同成长，打将山，说得难听一点，就是浑水好摸鱼。而这些朋友，本来就做相关联的产品，多一个产品，就多一项收入，他们久经沙场，唯利是图，对金钱的饥渴，如同好腥的猫儿，一点就明白我的意思。这帮家伙，一直都和我保持联系，托我为他们找这样那样的生产厂家，以便跨过大批发商，进到更优惠的产品。因此，我这个消息，不呰也是在为他们传播福音。

我不忘强调一点，这是个发财的机会和平台，但我不能担保什么，毕竟是牵涉到几万到几十万人民币的数量，愿者上钩，风险需自已把握，我仅是友情难却，受人之托。这样，以后成与败，我将都责任撇得一干二净。

我喜欢直来直去，特别是对待朋友，从不拐弯抹角，丑话先讲到前面，说透彻。

然后，等他们快在遗忘这件事的时间，我再给他们寄几本产品的画册，重新撩起他们的欲望。这个分寸要掌握好火候，不能操之过急，以免我有一味推销之嫌。估计他们收到画册之后，再提一下，说云信公司的许总听我推荐你了，很看重你这位兄弟或姐妹的业务能力，求贤若渴。

一番恭维之后，接着云：希望我出面来邀请你去参观，叙谈。成不成没关系，多交个朋友。

当然，这都是我一派胡扯。其实是我心中急迫，想哄他们上“贼船”，只要他们能过云信公司来，凭许总和我两人三寸来烂之舌，还有实实在在的产品，极具诱惑力的合作条件，这帮贪婪的商人，不加盟也会后悔的。金钱加上欲望，能煲一锅有滋味的粥糜。

话说回来，我这不是欺骗，推介产品，吸引客户的关注，这是步步为营的谋略。这类雕虫小技的计策，用在正儿八经的生意上，大家共赢，就是谋略；如用在损人利已的勾当中，就是阴谋。本质有区别的。

小结一下，就是广撒网，重点布下“窝子”，时不时牵动一下鱼饵以便吸引眼球，然后是静候佳音。在此，将做生意，比喻得比较庸俗和市侩，其实，大千世界，原理是相通的。不是你勾人，就是人勾你，各取所需。如同拉皮条的龟公，撮合一段露水的姻缘。只有建立在各取所需的基础上，合作才能产生。供需双方，如同嫖客和**的亲密而互惠的关系。（在此，没有耻笑和侮辱相关行业人士的意思，她们和他们也相当敬业。收入也不是贪污受贿而来，虽然有些淋漓潮湿，自已扪心无愧就行，大家都是上帝的羔羊。）

到底会不会有鱼儿来试探上钩呢？

好酒也怕巷子深，庭院深锁的黄花闺女也会歇菜，我给云信公司草拟了一份推广方案：

重金聘请摄影师制作精美的产品画册，这是产品的名片。

参加国内最知名的摄影器材展销会。

积极赞助各地摄影家协会的联谊活动

在专业媒体上做广告………………。

总之，就是让乡土妹子打造成时尚妞，至少也要包装成员外的大家闺秀。需拚命地赤裸裸地炒作，能暴露的，就不要羞答答。如今是信息泛滥的信息时代，没有惊世骇俗的特点，根本无法吸引眼球。自然，产品本身的品质，卖点，那是基本功，不必赘述。

不时向许总吹风，怂恿他参加一些活动，寻求商机。然而，让我有点失望，他似乎在宣传方面特别警惕，可能是担心辛苦赚得的一点加工费，在为产品妆扮过程中得不偿失。这方面的投资显得拘谨小气。

印个画册，先是请照相馆的师傅整出一沓如同人体艺术照的产品图片，画面呆板，缺乏创意。我将它否定之后，许总居然买来一台专业相机，亲自拍摄出他自我感觉良好的作品。弄得我哭笑不得，本想再次枪毙，但话噎在喉管里，多少得给大老板一点薄面吧，这种超强不服输的积极性，颇值得肯定，但这些半吊子货色，对于摄影家和发烧友来说，只会徒增笑料.

许总盘算了一下,单独参加3天的器材展销会,开支大约需15000元,于是商人的精明发挥得淋漓尽致了,于是和一位做摄影包的同行商议,借用人家的展台一个小角落,随便摆几只三脚架,先试水一下,观察效果如何.这个理由不无道理,却让我看出他有那么一点”奸”.既想当**脱了裤子卖,还不想进窑子给妈妈桑房租.

“为何不租一个位置呢？”我疑惑不解，以许总的实力，区区万把块大洋，那不是小意思。

“要搞，我就搞大的，起码拿三个展位来陈列，要大气魄，做出一线品牌的形象来！”许总粗胳膊一扬，如同领袖嚼着窝窝头在气势磅礴地指点江山。

上北京开展销会前,他极兴奋地说:“就租一间套间,我们将客户约到酒店谈，来回的机票,总共也花不了多少钱,你和我们一起吧。”他的如意算盘是,到时,我在全国的一些朋友,都会云集北京,届时我向他们当面推介一下云信的产品,凭着我一张老脸,说不定当场就能抓到几条水鱼.

我想了想，微笑地谢绝：“实在抱歉，工厂刚开业，比较忙哈。”那里敢接收你的盛情邀请,如此精打细算的本领,我才懒得为你们跑腿伺侯.

既便如此,我亦感到一丝的安慰,起码他朝这个方向做了.

最后,王工抱着一箱沉重的三脚架,屁颠屁颠地和许总向皇城进军了.

说白了,我只打算他们的业务顾问,背后的狗头军师,抛头露面的事一皆回避.当时是这样考量的:对许总的秉性了解不深,万一他与我相好的客户什么纠纷了,我岂不是引火上身,自讨麻烦,那就太贱格了.