我憋着这个念想，如同憋着一腔屁，想放得到畅快，又不敢释放。

桌上的菜肴很丰盛，三人都没怎么动筷。天惭惭暗下来，黑夜如纱帐垂落。一条机帆船轰隆隆从眼前驶过，卷起一河青色褶皱的绸缎，上面点缀着星光和渔火的花斑，熠熠生辉。青蛙在岸畔高声地鼓噪，暗香和青草的气息阵阵袭来。

回去的路上，我想到了一种两全其美的方法，许总最低会不会满足我的请求呢？

我单独请王工和他太太吃涮羊肉火锅，名义上联络私人感情。那天我拎着一瓶白酒，两人推杯换盏，海阔天空地拉着家常。

“许总对你很重视哦。”酒精慢慢入巷时，望着满脸酒红的王工，我扯到相关话题。

“还行吧，当时就是他开车拉着我到处找出租房，将我的家眷安置好。”王工喷着浓烈的酒气得意地说：“其实，还有一家规模更大的公司请我去，工资任我开价，没去，他向我承诺，要在3年之内，我们共同打造中国第一流的三脚架品牌,每年给你分红几百万。”

“那你全权负责这间公司的？”我明知故问，以激发起他的自豪感，特别在太太面前，这样男人更有面子。

“差不多，都是我说了算！”王工牛气冲天。王太没有插话，抱着他们可爱的女儿喂食。

“现在你们塑料配件外发在哪家做呢？”我点到主题。

“海川公司哈，大约有6套模具外发加工。”王工醉醺醺地端起酒杯，向我挑战。“兄弟，我知道喝不过你，你自已要喝好，尽兴。”

海川公司我听说过，专门加工一些摄影器材的塑料件，在行业内还算有些资历。

“能否拉一套模具到我的厂试一下？”

“我当然没问题，但要通过许总点头，前几天看你们谈得很投机，他很欣赏你，要不你直接向他挑明，应该没问题。那一关节打通了，我这边什么都好说。”王工舌头有点打卷，将茶杯碰倒在桌上，溅得他裤档上如同撒的尿迹。

“不能喝，就少喝一点，打肿脸充什么胖子呢！”王太心痛地劝道。

听完王工一席话，我心中有底了。这一顿公关酒喝得值得，畅快。

“服务员，加汤！再上一盘羊杂！”羊肉锅底被我们消灭得只剩下浅浅的残羹，向上蒸腾着白色的水汽，迷茫一片，人影模糊。

“以后就请兄弟多关照了！”我醉眼惺忪地说。

“这样说就见外，销售方便，我们还得仰仗你呢！”

“我有一个建议，拜托你和许总提一下，如果你们要选经销商，我这边可以介绍几位，动员他们为你们在国内打开局面！”

要想取得，先施予，这是我做生意一惯的主张和作法。他们正急需一帮经销商为他们卖命，当马前卒，而我在全国刚巧有这样的人脉。为何那天我不当面对许总讲呢？而是通过王工辗转传话，这就是我用心良苦。通过王工的嘴巴说出去，表明王工是做了我的工作，在许总面前有功可表。而对于我呢，万一到时一个经销商都不愿“上钩”，献身到他们伟大的事业中去，我也没多少责任，也可以翻脸不认帐，推脱说，那是我酒后的胡言乱语哈。

这是我放下的一个肥肥的诱饵，只等飞蛾扑火了。而这个建议后的潜台词是什么？我帮你们销售产品，那你们的塑胶件，要不要发给我来加工呢？再笨的人，都识做，何况聪明如许总这样的精英。

如果一个女人，在面前羞涩地宽衣解带，投怀送抱，作为正常的男人，还等什么呢？做生意也是如此，大方地敞开胸怀，让对方无法抗拒“媾合”

果然不出所料，几天以后，许总给我电话：“听说你在作注塑，我这边有点小加工单，不知有没兴趣呢？”

千呼万唤等的就是这句话了，激动地说：“当然有，你真是雪中送炭，我立即过去拜访你。”

“你找王工，他会安排的。”

一线曙光向我照射过来，这是充满希望之光，让我对前景充满憧憬和幻想。不管今后怎样，第一张订单，终于浮出水面。

这个订单是美女抛来的绣球，还是枚烫手山芋，我已经义无反顾地接在手中，我会面临什么新的问题呢？

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2．做商业间谍

翘首以待的模具拉过来，我通知车间开始试产。第一份订单只有少得可怜的1000PCS，但我已经知足，只要机器能启动，空置的工厂有了生机，我们相信，以后在大家不懈的努力之下，终将打开局面。

“我是张小姐，你们三天之内要送货！以后你们有什么事就找我。”电话那边声音干脆生硬，有点咄咄逼人，不容商量的口吻。

我调整好状态，恭敬地答：“好的。”然后向王工打听，这位张小姐是何方神圣？按照一般常识，一个打工的，直接打电话给另一家公司的老板，不会这样“冲”，我有点不爽，感觉被人冒犯了些许自尊。

王工神经兮兮地答：“这个嘛，她是总经理秘书，找她也行，你不要太在意哈，她说话是那样子的！”王工欲言又止，话中暗藏玄机。

我不敢怠慢，仔细阅读一下订单，在经理一栏上，签有她的大名：张丽，字迹张扬撩草，颇有雌风。

技术人员拿着样品，不知道该用什么原料生产，我急忙向王工请教，他也说不出来。

“以前都在海川公司加工的，因为许总发话了，我们便叫人谎称，模具需要维修拉给你了。”

“那能否问一下对方用什么料？”我觉得有点好笑，王工居然连自已产品的材质都糊涂，那如何管控品质呢？

“这个，我私下打听一下，对方一定不会讲的，使用什么原料，是这家公司替日本公司加工同类产品时，日本人进行过反复的科研试验才确定下来，海川公司列为最高商业机密，靠它来接订单，那会轻易透露？再说，我们将模具拉走了，对方会有想法的，可能对我们有戒备心。”王工一筹莫展。

“这简单，你们不还有几套模具在那加工吗？随便忽悠，要做产品的质检报告，要他们提供资料，”我的鬼点子多，为达目的，什么伎俩都能使出来。

王工不知如何刺探情报的，他告诉我：“用PA6”

我们用这种原料试产了几十个，送给王工检测签板。“你们怎么搞的，送来的样品太软，没有硬性。”一阵急风骤雨似的质问，让人汗颜。

“张经理，不好意思，这是你们说的，使用这种原料的，要不，再试其它的料？”我心平气和地解释，明知是对方无理地责备，但为了不放弃这来之不易的订单，也只能忍气吞声。

张经理听明白了，为自已的鲁莽地发飙沉默了几秒钟，语气稍许和缓：“原来是这样，我去问一下。”她用词清晰果断，一股麻辣味，有劲道和魄力。

塑胶原料有几百种，我们私下也试验过几种，做出的产品始终达不到海川公司生产的效果。我专程走访了几家卖原料的老板，他们煞有介事将海川公司的样品剪下一角，用火机点燃，放在他们灵敏的鼻子下嗅气味，也无法断定是哪一种尼龙，当然，在我出门前，他们不忘推销，你买我们的XX料试用一下，说不定就是。